질문 1. 의료진은 어떻게 병원 발전 작업을 성공적으로 마무리할 수 있을까? 일반적인 절차는 선하증권을 임상책임자에게 제출하고 약학위원회 회의를 소집하여 선하증권을 통과시킨 후 약학부에서 약품을 구입하는 것입니다. 가장 중요한 것은 의약품 수입의 핵심 인물을 찾는 것입니다.
질문 2: 저는 이제 막 의약품 영업을 하고 있는데, 낯선 병원을 어떻게 발전시켜야 할지 묻고 싶습니다. 에 대한? 이제 병원을 발전시키는 것은 게이트키퍼들의 욕구가 커졌기 때문에 매우 어렵습니다. 첫째, 회사가 준비할 수 있는 충분한 개발 자원이 있어야 하고, 둘째, 병원의 약물 공급에서 핵심 전력 수치를 찾아야 합니다. 약국의 사장이자 대상 부서의 책임자로서 유연성과 자원을 활용하여 처리하십시오. 기본적으로 약에 대한 희망은 80%입니다. , 구입 신청 절차에 들어가는 것은 귀하의 약일 뿐이며 여전히 약이 필요합니다. 해당 문제에 대해 논의하고 약사위원회 회원을 확보하면 약을 구하는 데 문제가 없습니다. 다음에 이와 같은 질문을 할 때는 몇 가지 요점이나 무언가를 제공하는 것을 잊지 마십시오. 안 그러면 이렇게 자세한 글을 쓰는 사람이 없을 텐데 오늘 기분도 좋고 병원도 마쳤으니 참고용으로 전해드리겠습니다.
질문 3: 임상의료대표자는 어떤 일을 하나요? 기업과 단위의 성격이 다르기 때문에 의료 담당자의 구체적인 업무 내용도 다릅니다.
1. 임상의료대표의 주요 업무 내용은 다음과 같습니다.
1. 관할 지역 내 병원에 당사 제품을 홍보 및 판매하고 판매 업무를 완수합니다.
2. 필요에 따라 의료진을 방문하고 고객에게 제품을 홍보하며 제품 시장 점유율을 지속적으로 높입니다.
3. 잠재적인 병원 채널 고객을 개발하고 기존 고객을 유지합니다.
4 , 시장 상황을 이해하고, 경쟁사 상황과 시장 역학을 상급 감독자에게 신속하게 보고하고 합리적인 제안을 제시합니다.
5. 관할권 내 병원에 대한 마케팅 계획을 수립 및 실행하고 다양한 홍보 활동을 조직합니다. 병원 내에서
6. 회사에 대한 좋은 이미지를 구축하고 회사의 영업 비밀을 기밀로 유지합니다.
7. 리더가 할당한 기타 업무를 완료합니다.
2. 임상 의료 대리인의 직업 요건은 다음과 같습니다:
1. 대학 학위 이상, 의학 또는 마케팅 전공
2. 기타 영업 경력 1년 이상 업무 경험, 의료기기, 소모품, 의약품 판매 경험을 우대합니다.
3. 병원 영업 경험이 있고, 병원 업무 프로세스에 익숙하며, 우수한 병원 소스 및 영업 경험이 있습니다. 채널을 보유하고 있으며 의약품 판매 서비스를 좋아합니다.
4. 강력한 독립적인 업무 능력과 사회적 기술, 원활한 의사소통, 조정 및 팀워크 기술을 보유하고 있습니다.
5. 건강하고 독립적으로 문제를 분석하고 해결하는 능력.
질문 4: 앞으로 의료 관계자들은 어디로 갈 것인가? 2월 13일부터 2월 19일까지 제약업계 대표자들이 주목을 받았고, 제약분야 국가개혁정책은 300만 개업의의 미래 발전에 대한 여론의 우려를 불러일으켰다. 의료에 관한 '국가 제17조'에는 의료 대리인은 학술 홍보, 기술 컨설팅 및 기타 활동만 할 수 있으며, 의약품 판매 업무는 수행할 수 없다고 명시되어 있습니다.
우리나라에는 수년 동안 의료 관계자가 존재해 왔습니다. 1988년 중외 합작 제약 회사가 외국 제약 회사의 예를 따라 의료 대표 개념을 도입하고 첫 번째 의료 대표자를 양성한 이후 이 그룹은 날로 성장했습니다.
초기에는 의료대표가 약물 도입과 비즈니스 커뮤니케이션을 담당했다.
변화는 1990년대 중반에 일어났다. '의료로 의료를 지원한다'는 메커니즘이 의료 시스템에 깊숙이 침투해 의약품 수입이 병원 자금의 가장 중요한 원천이 됐다. 동시에 국내 제약회사의 수가 증가하고 제네릭 의약품도 대거 등장하며 제약산업의 경쟁도 치열해지고 있다. 효능도 비슷하고 가격도 비슷한데 의사들이 환자에게 약을 처방할 때 어떻게 자기 회사 제품을 선택할 수 있겠는가? "병원을 발전시키는 방법", "관계를 유지하는 방법"은 업계에 진출하는 의료 관계자에게 필수 과정이 되었습니다.
의료 관계자들의 동기부여를 위해 각 제약사에서도 도시별, 병원별 여건에 맞춰 업무 개수를 정하고 있다.
Su Qin은 회사가 수십 위안의 특정 약품에 대해 연간 120만 위안의 작업량을 요구했다고 말했습니다. "병원마다 작업량이 다르며 3차 병원의 작업량은 더 높을 것입니다." p>의료규정 제17조에서는 의료대표의 업무책임을 명확히 규정하고 있는데, 이로 인해 의료대표가 해고되고 상당수의 의료대표가 자리를 떠나게 된다는 업계 관계자가 많다. 의료 관계자는 이전에도 위기에 직면한 적이 있으며 "금 판매"로 인해 이 직업에 점점 더 많은 의심이 생겼습니다.
2013년 'GSK 뇌물수수 스캔들' 이후 의사들은 더욱 경각심을 갖게 되었고, 병원은 의료진에 대한 통제를 강화하기도 했다. 지역 보건 및 가족 계획 위원회도 이에 대한 조사에 착수했습니다. 광둥성 보건 및 가족 계획 위원회는 예고 없이 성의 일부 병원을 방문하여 약 40명의 '의심되는 의료 대표자'를 적발하고 약 20명의 의사에게 이름을 알렸습니다.
의료 관계자 자신에 대한 압박감도 높아지고 있으며, 통제가 강화되면서 업무를 완수하기가 어려워지고 있다는 점에서 대중은 의료 관계자들의 '비싼 진료비', '높은 약값'을 비난하고 있다. 이것은 더 이상 존경할만한 직업이 아닙니다.
베이징 중의과대학의 Duan Lizhong 교수는 의료국가 제17조가 공포된 이후에는 관할 당국이 시행을 관리해야 한다고 지적했습니다. 그는 의료대리인 업계의 혼란을 해소하는 근본적인 방법은 '의사에게 의약품을 지원하는 제도'를 폐지하는 것이라고 믿는다. 돈을 벌어라."
그럼에도 불구하고 정책적 압력이 커지고 있으며, 전문화, 표준화 추세가 뚜렷하다. 제약사들도 점차 의료진 관리를 강화하고 있다. 일부 제약회사는 의료 담당자를 변화시키기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 의료 관계자들은 사라지지 않고 더 나은 방향으로 발전해 나갈 것입니다. "17가지 의료 규정의 도입은 매우 좋습니다. 국민에게 좋은 일입니다. 의료 관계자들은 점차 본연의 모습으로 돌아갈 수 있습니다." >
질문 5 : 의료 담당자는 병원 기술과 체적 기술을 개발합니까? 첫째, 마케팅의 목적과 의의를 이해하고 마케팅 기회 분석(마케팅 환경, 시장 구매력, 시장 구매 행태 분석, 경쟁사 분석, 시장 조사 방법 등)을 잘해야 합니다. 둘째, 마케팅 전략 수립(시장 세분화, 발굴) 준소비자 포지셔닝, 마켓 포지셔닝) 3. 기획 마케팅 기획 (4P 마케팅: 상품 마케팅, 가격 마케팅, 유통, 판촉) 4. 마케팅 관리 능력을 갖추기 위해 가장 중요한 것 (제 생각에는) : 좋은 커뮤니케이션 능력, 소비자는 신이기 때문에 필요한 시장 조사를 하고 소비자의 요구를 명확히 이해해야 훌륭한 마케터가 될 수 있다... 바로 그거야...
질문 6: 어떻게 해야 할까요? 초보 의료대표가 읍면보건소를 개발하는가? 50점 1. 실제로 보건소의 책임자는 원장 또는 사업장이다. 일반적으로 그에게 물어보면 문제를 해결할 수 있습니다. 한 번에 여러 번 할 수는 없고, 매번 실패 이유를 요약하고 그 사람이 무엇을 좋아하는지 찾아보려고 노력한다. 나머지는 제자리에 있을 것입니다. 시골 병원의 환경은 복잡한 관계가 많지 않고 여전히 매우 단순합니다. 이해가 안 된다면 나에게 물어봐도 된다. 나는 예전에 도시에서 일했었다.
질문 7: 지역사회병원의 의료대표로서 어떻게 고객을 유지하고 발전시킬 수 있나요? 저는 초보자라 처음 몇 번은 제품을 가져오지 마세요. 몇 번 더 만난 후에 제품에 대해 이야기를 나누겠습니다.
질문 8: 병원에서 '의료진 출입 불가'는 무엇을 의미하며, 왜 이런 조치가 이루어지나요? 병원 자체적으로 아치형 통로를 마련했을 뿐 실제적인 의미는 거의 없습니다. 주로 외부인이 볼 수 있도록 되어 있습니다.
질문 9: 통신비 없는 의료 대리인으로서 사람들과 연락하는 방법은 무엇입니까? 지역사회 병원과 지역사회 진료소에서? 20점 통신비가 없습니다. 즉 접대비는 없지만, 여전히 업무를 수행해야 하므로 연락은 계속 해야 하고, 좋은 관계를 유지하려면 더 열심히 노력해야 합니다.
우선 통신비가 없습니다. 아마도 이 시장에 처음 입문하시는 의료 관계자이시더라도 그 수준이 그리 높지 않다고 해도 걱정하지 마세요. 이런 상황을 돌파하고 자신의 관점에서 만족스러운 성과를 얻어야 점점 더 잘할 수 있습니다. 소셜 비용은 회사의 자원에 속합니다. 자원이 부족한 이 기간에는 모든 사람에게 소셜 수수료가 제공되지 않습니다. 성과가 있으면 가치가 반영되고 자원을 얻기가 더 쉬워집니다.
둘째, 판매를 하는 것은 시장을 하는 것입니다. 시장은 회사와 개인 모두에게 속합니다. 이 기간 동안 귀하는 시장에서 고객 자원과 교환하기 위해 자신의 물질적 자원을 사용하는 것을 고려할 수 있습니다.
이런 인식과 개념이 필요한데, 사실 초기에 스스로 돈을 선지급하는 의료인들을 많이 만나봤습니다. 고객과 좋은 관계를 구축했지만 이 회사에 미래가 없다면 다른 회사로 바꿀 수 있습니다. 어쨌든 회사 플랫폼의 도움으로 여전히 고객을 확보하고 있습니다.
마지막으로 실제로 연락하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.
1. 인간의 마음은 육체로 만들어졌기 때문에 상대방에게 진심을 전하는 것이 결코 시대에 뒤떨어지지 않는다는 것을 기억하십시오. 내 동생이 의료 대리인이었을 때 의사들이 보고서 작성 등을 돕는 일을 했습니다. 간단히 말해서, 그는 부지런한 눈과 빠른 손을 가지고 있습니다. 더 많은 도움을 줄 수 있다면 좋을 것입니다.
2. 더 자주 방문하고, 겸손하게 조언을 구하고, 고객들이 천천히 당신을 기억할 수 있도록 하세요. 친화력이 강한 사람이라면 쉬울 것입니다.
3. 고객은 귀하의 상황을 이해할 수 있습니다. 그들은 많은 사람과 사물과 접촉하고 있으며 모든 담당자가 수수료를 받는 것은 아니기 때문에 과일과 같은 작은 물건을 사거나 가져올 수 있다는 것도 알고 있습니다. 고향 특산품 .
4. 마지막 요점은 고객이 귀하를 소중한 사람이라고 느끼게 하십시오. 사회에서 우리 모두는 소중한 사람들과 함께하고 싶어합니다. 이 가치는 귀하가 배우고자 하는 열망과 미래의 잠재력을 가지고 있다는 것일 수 있으며, 귀하의 제품을 통해 반영될 수도 있습니다. 고객이 제품을 잘 판매하도록 돕고 동시에 모든 사람이 이익을 얻을 수 있도록 돕는 것이 가장 실용적입니다.