I. 제품
오늘날 의약시장의 풍운이 변하면서 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 눈부신 제품이 없으면 의약시장에서 자리를 잡기가 어렵다. 좋은 규제 제품, 나는 다음과 같은 특징을 갖추어야 한다고 생각한다. 독점 제품이 우선이고, 독점 제품도 아니고, 독점 제형이나 규격도 아니다. 즉 속담에' 물건은 묽은 것이 비싸다' 는 말이 있다. 대유통제품이 아닙니다. 대유통제품은' 순가모델' 이기 때문에 단말기는 가격과 채널을 유지하기가 어렵기 때문에 시장이 혼란스럽고 대외경영이 어렵습니다. 그리고 부작용이 적고 효능이 좋아 복용이 편리하다. 이것들은 모두 마케팅 상품을 통제하는 장점이다. 이런 품종을 찾으면 마케팅을 더욱 강력하게 할 수 있다. 제품 선택은 마케팅 통제의 성패의 관건이다. 전투에 나서서 적을 죽이는 것처럼 이용할 수 있는 무기가 있으면 더욱 수월해질 것이다.
둘째, 팀
제품을 고르면 누군가 팔러 가서 전력이 강한 팀을 만들었다. 아무리 선진적인 모델, 아무리 우수한 제품이라도 팀에 실력이 없으면 소용이 없다. 전력이 강한 팀은 반드시 1, 뜻이 맞아야 한다. 가치관이 고도로 인정되어야만 팀이 전투력과 응집력을 가질 수 있다. 사람들이 늘 말하듯이 젓가락 하나가 쉽게 부러지지만 젓가락 하나가 부러져서는 안 된다. 2. 정규직. 판매 통제를 하는 것은 큰 유통과는 달리 제품이 많고 정력이 분산되어 있다. 판매량을 통제하는 것은' 집중' 하는 것이다. 이것은 특히 중요하다. 오늘날 판매 통제 모듈은 우후죽순처럼 생겨나고 있으며, 한동안 판매 통제 팀은 기업들이 쟁탈하는 희소자원이 되었다. 그래서 아르바이트가 정상적인 상태가 된 것은 의심할 여지 없이 갈증을 해소하는 것이다. 장기적으로 볼 때 의약시장은 점점 더 프로페셔널해지고 있으며, 한마음 한뜻으로 하는 사람만이 더 멀리 갈 수 있다.
셋째, 고객
우리는 제품이 생겼고, 팀이 생겼으니, 아래에서 물건을 팔 것이다. 우리의 운영 모드는 "점에서 면으로" 입니다. 우선 선택점을 잘 해야 하고,' 이팔원칙' 을 따라야 한다. 그래야만 우리는 시장을 잘 시작할 수 있다. "20%" 를 선택하는 방법이 특히 중요합니다. 신용도가 높고 관점이 앞선 고객을 선택하여 협력하십시오. 그리고 "전면 개화", 대면적 포장이 있습니다. 이전 기간은 "점" 구동이었고, "면" 은 쉽게 구할 수 있었다. 협력에서 합리적인 이익 분배는 수량에 유리하고,' 돈 쓰기' 도 예술이다. 고객에게 이득이 되고, 팀에 동력이 있어야 회사가 발전할 수 있다.
이것은 내가 제어 모드에서 반드시 해야 한다고 생각하는 세 가지 관건이다. 각 방면이 서로 맞물려 있어 없어서는 안 된다. 기업 내에서는 사장부터 일선 직원까지 보조를 맞춰야 한다. 사장은' 지도자' 여야 하며 솔선수범해야 한다. 직원들은 사장이' 시키는 대로 한다',' 바보같이 듣고, 어리석게 하고, 어리석게 수백만 달러를 벌길 바란다' 고 희망했다. 실제 업무에서, 우리는 늘 총결산을 분석하여 변하지 않고, 시장에 순응할 수 있도록 한다. 이것은 나의 경험이다. 여러분이 많이 소통하고 게시판에서 많이 교류하시길 바랍니다.