[날짜: 2009-0 1- 15] 출처: 당한중의약망 작성자: 알 수 없음 [글꼴: 대 중]
미국 시장에서는 한약이 기본적으로 약초 산업에 포함되어 있다. 그렇다면 미국 내 한약의 시장 상황은 어떻습니까? 이와 관련하여 더 직접적이고 효과적인 방법은 미국에서 수입한 한약의 수를 통계하는 것이다.
(1) 미국이 중국에서 한약을 수입하는 통계 분석
중국이 미국에 대한 한약 수출 무역은 건국 전부터 있었지만 당시 수출량은 매우 적었다. 중화인민공화국이 성립된 후 중약의 미국에 대한 수출무역이 점차 증가하여 1980 년대 이후 크게 성장하여 성장세가 기본적으로 안정되었다.
중국 세관총국 통계 연감에 따르면 1986 부터 1993 까지 7 년간 한약이 미국 상품을 직접 수출한 가치는 아래 표에 나와 있다.
미국은 중국에서 직접 한약재와 중성약 (1986-1993) ① [출처: 중국 세관총국 통계 연감:1986-/KLOC-;
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한약과 중성약 합계
수량 (톤) 은 전년보다 증가 (%), 총액 (만 달러) 은 전년보다 증가 (%) 했다.
1986 657.7 442.8
1987 647.0-1.6 605.2 36.7
1988 720.811.4 777.9 28.5
19891070.9 48.6 955.3 22.8
1990 3593.4 235.51408.0 47.4
19913735.0 3.91467.2 4.2
1992 4077.0 9.21169.3-20.3
1993 7375.0 80.9 2135.4 82.6
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표의 데이터는 수출할 때 한약에 따라 세관에 신고하고 세관 통계에 포함된 수치다. 세관 통계 범위에 들어가지 않은 수출을 감안하면 (예: 출국, 한약에 따라 신고하지 않은 경우) 한약의 실제 수출액은 표의 수치보다 커야 한다. 그러나 세관 통계는 한약의 미국 수출의 기본 가치와 성장률을 반영해야 한다.
통계에 따르면 미국이 중국에서 한약을 수입하는 것은 주로 약재로, 약재와 성약의 비율은 약 7: 3 이다. 지난 7 년 동안 한약 수입은 1986 에서 653 톤으로, 1993 에서 7375 톤으로, 7 년 동안 10 배 이상 증가했으며 연평균 성장률은 4 였다
1986 년 미국에서 한약을 수입한 총액은 442 만 8000 달러, 1993 년에는 2 1354 만 달러 (그 중 한약 16003 만 달러) 로 증가했다. 특히 1990, El 이 수입한 한약재 수는 전년 대비 2.4 배 증가했고 총액은 0.5 배 미만으로 늘었다는 것은 미국이 중국에서 수입한 한약재 가격이 하락하는 경향이 있음을 보여준다.
중국 대륙에서 한약을 수입하는 것 외에도 미국은 홍콩, 대만성, 심지어 한일으로부터 한약을 수입하기도 한다. 홍콩을 통해 미국으로 재수출된 한약 (특히 한약재) 은 수량이나 금액이 비교적 크다. 아래 표에서 알 수 있듯이 1993 과 1994 에서 홍콩을 통해 미국으로 재수출된 한약 금액은 각각 재수출 총액의 10.8% 와 9.9% 를 차지한다. 다음 표에 나와 있습니다.
홍콩을 경유하여 미국으로 재수출한 한약품 가치 단위: 만 달러 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
1993 한약 1994 한약 1994 중성약
수량 (톤) 금액 수량 (톤) 금액
4494.81676.2 4673.91808.7 94.3
(6.3) (10.8) (6.0) (9.9) (3.8)
대략 추산에 따르면 1994 년 미국은 약 1 1 억 달러를 수입하고 중국에서 약 4 천만 달러 (홍콩 재수출 포함) 를 수입하여 미국 약초 수입량의 약 4.5% 를 차지했다
(2) 미국 시장에서 한약의 판매.
한약의 미국 주요 소비자는 중국인, 특히 대만성, 홍콩, 광둥의 이민자, 한국인, 일본인, 베트남인이다. 현재 일부 라틴 아메리카계 사람들도 한의사를 받기 시작했다.
한약은 미국에서 주로 전문 채널, 즉 한의학 침술사를 통해 판매한다. 가장 흔히 볼 수 있는 판매장소는 한약방과 한의침클리닉 부속의 중약국이다. 이어 중국인이 중국인 공동체에서 운영하는 슈퍼마켓, 보건식품점, 잡화점이 뒤를 이었다. 일본인, 한국인, 베트남인들도 중국인과 비슷한 방식으로 한약을 운영하며 주로 그들의 지역사회 동료들에게 봉사한다. 이 식사는 소수의 주류 슈퍼마켓, 보건식품점, 잡화점에서도 인삼, 로열젤리 등과 같은 유명한 한약 보충제가 소량 판매되고 있다.
미국에는 약 10000 명의 간판 침술사가 있는데, 그 중 많은 사람들이 한의사에 대해 다양한 수준의 이해를 가지고 있으며 한약 처방을 할 수 있다. 이곳에는 상당한 수의 한의사가 침술사 면허가 없다. 합법적인 침술은 할 수 없지만 약을 처방해 줄 수 있다. 한약은 미국에서는 보통 건강식품으로 여겨지고, 약을 처방하는 것은 음식 건의에 해당하며, 의료 행위에 속하지 않는다. 이 한의학 침술사들은 미국의 한의학 소비를 주도했다.
환자는 종종 한의사 침술사의 처방이나 건의에 따라 한약을 구매한다. 한약방이 있는 클리닉에서는 환자가 직접 처방으로 약을 산다. 한약국이나 한약 품종이 부족한 진료소에서 환자는 처방전에 따라 한약방에 가서 약을 사러 간다. 많은 한약방에서는 한의사를 초빙해 교실에 앉아 고객 진단을 위해 약을 처방하고 약 구입을 지도한다.
물론 광고나 자신의 한의학 지식을 가지고 한약방에 가서 한약을 사는 고객도 있다. 샌프란시스코, 로스앤젤레스, 뉴욕, 휴스턴의 차이나타운 (차이나타운) 에서는 한약방과 한의사 침술 클리닉의 밀도가 실제로 중국 도시보다 높다. 한국인, 일본인, 베트남인 공동체의 한약방, 진료소 (명목상' 한의학' 또는' 전통 한의학' 이라고 불릴 필요는 없지만' 한의사',' 중국 처방약',' 동방약' 등) 밀도도 낮지 않다. 대부분의 한약은 이 중국인과 아시아계 공동체에서 유통된다.
아래 표는 65438 ~ 0994 가 미국에서 전문 채널을 통해 한약을 판매하는 몇 가지 기본 상황을 반영한 것이다.
미국 한의학 전문가 시장 개요
8000 ~ 10000 의 전문가가 열감 사진을 가지고 있습니다.
한약을 처방하는 사람의 비율은 70 ~ 80% 이다
일년 내내 환자 1000000 명을 치료하다.
환자가 한약을 구매하는 총액은 3000 만 달러이다.
단맛 한약은 약 400 여 가지가 있습니다.
사용된 처방전 수량은 400 장 정도입니다.
주로 질병이나 문제를 겨냥하다.
면역질환 15%
여성 건강 20%
긴장성 우울증 20%
20% 미만
(3) 시장 동향
최근 몇 년 동안 미국 한약 시장은 점차 다음과 같은 세 가지 유리한 추세를 보이고 있다.
첫째, 한의사를 공부, 이해, 사용하는 침술 종사자가 갈수록 많아지고 있다. 한약방이 있는 침술 클리닉이 갈수록 많아지고 있다. 일반 대중과 침술사들은 침술이 한의사의 전부가 아니라 한의사의 일부라는 것을 점점 더 인식하고 있다. 한의사는 침술보다 더 광범위한 작용과 적응증을 가지고 있으니 중시해야 한다. 이런 식으로 한약에 대한 수요가 갈수록 커지고 판매량도 급속히 증가하고 있다.
둘째, 한약은 이 단계에서 주로 미국의 중국인과 아시아계 사람들에게 봉사하지만, 최근 몇 년간 주류 사회에 침투하기 시작했다. 이것은 또한 주로 한의사 침술사 덕분이다. 많은 한의사 침술 클리닉, 특히 서양인과 서양인이 운영하는 침술과 클리닉에서 한의사 침술사들은 서양인들에게 침술뿐만 아니라 한약도 복용하고 한약만 복용하라고 권하는 경우가 많다. 많은 서방 환자들이 의사의 건의를 받아 한약 탕제를 포함한 한약을 복용하였다. 한의사를 먹는 서양인은 왕왕 중국인보다 한의사를 더 중시한다. 또한 일부 서양인들은 슈퍼마켓, 약국, 천연식품점에 가서 유명한 한약, 특히 인삼과 로열젤리를 구입한다.
셋째, 한약에 종사하는 기업은 대부분 중국인, 한국인, 일본인, 베트남인이지만 서방 기업들도 한약에 발을 들여놓기 시작했다. 중국의 겨울 채소도 미국의 유명 약초회사 Natur@Made 의 제품 라인에 들어갔다. 잘 알려진 은행잎제제는 이미 많은 미국 약초회사의 제품이 되었으며, 독일의 한 유명 약초회사가 미국에 있는 주먹 제품이기도 하다. 오리건 주 유진동 지구 약초회사. 미국 약초 분야에 대해 어느 정도 알고 있는 것은 미국 백인 회사이며, 설립자인 페기 브레포드 여사는 미국 약초 제품 협회 회장을 역임했다. 회사는 상품을 경영하는 것부터 시작하여 한약제품을 경영하는 데 능하여 미국 약초계에서 작은 명성을 얻고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 그리고 회사는 한의학의 이론, 사고, 방법을 자주 이용하여 약초 제품을 개발한다.
(4) 미국의 중국 전통 의학의 상황과 분석.
한약이 미국의 기본 시장 상황을 제외하고, 다음과 같은 몇 가지 한약의 미국 상황은 특별한 주의를 받을 만하다.
첫째, 부적절한 노선과 그로 인한 딜레마. 미국 시장에서 유통되는 중국 대륙에서 생산되는 중성약은 대부분 비정상 경로를 통해 국내에 입국하거나 미국 관련 부처의 법적 요구에 따라 한약제품의 수입과 마케팅을 운영해 사실상 불법 수입이라고 할 수 있다. 이 한약들은 중국 지역사회의 한약방과 침구 클리닉에서만 판매할 수 있게 되었으며 주류 판매 채널에 들어갈 수 없게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국) 이 제품들은 주류 매체에 광고할 수도 없고, 제품 책임보험도 구매할 수 없다. 또 이들 한약은 불법 수입으로 미국 법률이 허용하지 않는 문제가 많아 FDA 와 주 정부 보건부에 의해 몰수될 가능성에 직면해 있다. 대부분의 경우 연방과 주 정부는' 한 눈을 뜨고 한 눈을 감아라',' 국민은 거론하지 않는다' 는 태도를 취하고 있지만, 거의 매년 한 번씩 일상적인 소탕 조치를 취한다. 수색할 때. 이런 무량한 한약은 어쩔 수 없이 각광을 피해야 한다. 만일 잡히면 물건이 비어 있다. 또한 고객이 불만을 제기하거나 심각한 제품 책임 사고가 발생하면 수입업자와 판매상들은 배상에서 형사책임을 추궁하는 것에 이르기까지 전신으로 물러나기 어렵다. 한약유통량이 가장 많은 캘리포니아 보건국과 FDA 본부에는 모두 미국에서 수입이나 판매를 금지하거나 제한하는 한약 명단이 있다. 명단에 있는 이 한약들은 이미 문제가 있는 것으로 확인되었으니, 이 한약들을 수입하고 경영하는 것은 위법이다. 고도로 합법화된 미국에서는 이런 은밀한 사업이 더 커질 수 있다고 상상하기 어렵다. 이 한약들의 경영은 규모가 될 수 없고, 성기후가 되는 것은 필연적이다.
두 번째는 외관이 낮고 가격이 저렴하다는 것이다. 우리나라의 한약 품질 기준에 따르면, 우리나라가 미국에 생산한 대부분의 한약의 품질은 합격할 뿐만 아니라 상등하다. 그러나 미국 시장의 한약 제품은 미국 본토에서 생산되거나 유럽에서 수입한 약초 제품에 비해 효능이 일류로, 외관이 이류, 가격이 3 류라고 할 수 있다. 임상 경험이나 실험실 연구의 기초에서 볼 때, 중국의 한의사는 미국 약초 분야에서 효능이 뛰어나고 효능이 정확하다고 할 수 있다. 그러나, 중국의 한약 제품의 출현은 유럽과 미국에 비해 부족함을 알 수 있다. 외관에는 두 가지 측면이 포함되어 있는데, 하나는 제품의 제형이고, 다른 하나는 제품의 포장이다. 우리나라의 중성약 제형은 이전보다 크게 향상되었지만, 유럽의 약초 제품제형에 비해 전반적으로 뒤떨어졌다. 전통적인 알약, 흩어져, 연고, 댄은 서양인들이 받아들이기 어렵다고 말하지 마세요. 현대의 캡슐, 정제, 팅크조차도 미국 약초 시장의 주류 제품이 아니다. 제품 포장의 격차가 더욱 커졌다. 우리나라 중약 제품의 포장은 재료, 쉐이프, 규격표준화, 밀봉 성능, 라벨 인쇄 품질 등에서 일반적으로 유럽 제품보다 못하지만, 최근 몇 년 동안 우리나라 소수의 중약 제품의 포장 품질이 크게 향상되었지만, 기본적으로 유럽 제품에 가깝다. 한약 제품과 유럽 약초 제품의 가장 큰 차이는 가격이다. 미국 시장에서 수입한 중성약 평균 가격은 약 3 달러 1 병이고, 유럽과 미국 제품의 평균 가격은 약 12 달러 1 병으로 4 배 차이가 난다. 가격이 그렇게 많이 떨어지지만 중성약의 판매량은 유럽과 미국 약초 제품보다 훨씬 못하다. 아마' 싸고 좋은 물건이 없다' 는 것은 중외인의 편견일 것이다. 미국에서는 한약수출입에 종사하는 상인들이 대부분 중국인이고, 중국인들이 가장 많이 사용하는 경쟁 방식은 상황에 따라 가격을 흥정하는 것이다. 최종 결과는 가격이 계속 하락하면서 미국 시장에서 한약의 경쟁력이 크게 약화된 것이다. 경영자는 제품 가격에서 마케팅 비용을 따로 떼어 악순환에 빠질 수 없기 때문이다. 이것이 한약이 미국에서 주류 사회에 진입하기 어려운 큰 이유이기도 하다. 셋째, 시장 점유율은 약초 대국의 지위와 일치하지 않는다. 산지와 시장 판매량으로 볼 때 미국 약초시장에서 가장 강력한 약초 제품은 미국, 서유럽 (주로 독일), 한국, 일본, 중국, 인도, 동남아시아, 중남미 등 지역과 국제국에서 온 것이다. 중국의 한약 제품은 미국 약초 제품 공급 시장의 약 3.3% 를 차지한다. 한약소매가격이 낮기 때문에 미국 약초 소매시장에서 한약의 비율은 3% 를 넘지 않을 것이며, 판매 규모가 가장 작은 전문시장과 중국인 공동체권에 집중해 기본적으로 주류시장에 진입하고 있다. 중국 전국에서 미국으로 수출되는 한약은 미국의 한 중형 약초 제조업체의 공장 판매 (5000 만 달러에서 1 억 달러 사이) 에 불과하며, 한약은 미국 소매시장에서 연간 매출이 미국 산니마레 등 가족기업의 연간 매출에 미치지 못하고 있다. 1/3.
중국 중약 산업의 생산 능력, 생산 기술 수준, 제품 개발 능력, 제품 품종, 생산량, 원자재 자원, 산업 경제력이 세계에서 손꼽힌다. 그것은 약초 분야의 초강대국이다. 반면 중국 전통의약품은 미국에서 시장 점유율이 너무 작고 경쟁력이 약해 약초대국과의 위상은 정말 천양지차이다. 중국 한약업계의 종합 실력으로 미국의 약초 기업이든 미국의 덕 한 일초약 기업이든 압도적인 우세를 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국) 중국 전통 의약업의 종합 실력으로 중국 약초 제품의 미국 약초 시장 점유율은 30% 에 달해야 한다. 현재 미국 약초시장의 수입량과 소매액으로 볼 때, 중국은 매년 미국에 대한 한약 수출액이 3 억 달러를 초과해야 하며, 중국은 매년 미국 약초시장에서 소매액이 1 억 달러에 달해야 한다. 사실 이 수치는 미국의 한 대형 식이보충제 기업의 연간 판매 수입에 불과하다. 우리 민족 한약업계의 실력과 능력으로 미국 식보충제 회사와 겨루자!
미국 한의사가 미국 시장에서 가질 가능성과 현실성 격차가 이렇게 크다. 그 이유는 무엇입니까? 결국, 중국의 한약업계가 미국 약초 시장을 적극적으로 개척한다는 의식은 매우 나쁘다.