첫째, 적절한 마케팅 관리자를 고용하십시오.
적임자, 임금 지출이 반드시 높은 것은 아니지만, 기업이 학력 향상을 신속하게 얻을 수 있는 능력. 제품 관리자 또는 프로모션 관리자가 학술 홍보 기능을 담당하는 직책에 선호되는 이유는 저비용 고용의 경우 제목이 일정 기간 동안 낮은 보상의 부정적인 영향을 상쇄할 수 있는 보상이기 때문입니다. 마케팅 관리자 및 분석에 대한 요구 사항은 다음과 같습니다.
1, 3 년 이상 영업 담당자 경험, 성적이 우수하다.
이런 사람은 훈련사와 코치 역할을 할 수 있고, 대표에 대한 실전 기술과 제품 지식을 교육하여 기업에 교육비를 절감할 수 있다.
2. 대학원 학력: 본과 단계는 의학적 배경을 요구하고, 임상 전공은 우선이다. 대학원 단계에서는 관리 배경을 요구하고, MBA 는 우선이다.
학술 보급의 대상은 의사이며, 의사의 관점에서 제품을 설명하고 시연해야 하며, 임상 전문 배경을 가진 사람들은 더 잘할 수 있다. 학술 보급의 주체는 대표이며, 의학 배경 지식과 제품 지식의 훈련이 필요하며, 임상학생만이 완벽할 수 있다. 마케팅 부서는 부서 간 커뮤니케이션이 필요하며 브랜드, 전략, 마케팅 FromEMKT.com.cn, 인적 자원, 재무 등의 지식이 필요합니다. "통재" 이기 때문에 완벽한 관리학 지식 구조가 필요하며, MBA 학습은 이런 지식 구조를 구축하는 가장 좋은 방법이다.
3. 정교한 PPT 제작, WORD 조판, EXCELL 표 등 기술에 능하다.
학술 콘텐츠의 전달체는 대부분 PPT, WORD 또는 EXCELL 로 존재하며 마케팅 관리자가 이러한 도구를 익혀야 합니다. 학문적 내용, 사고, 구성부터 표현까지, 종종 다른 사람에게 위조되기가 어렵고, 생각할 필요가 있는 사람은 단숨에 이루어진다. (조지 버나드 쇼, 공부명언)
4. 사람됨이 정직하고, 진지하고 책임지고, 마음이 넓고, 인내심이 강하고, 사업심과 열정이 풍부하다.
5. 기업내 및 고객과의 소통에 능숙하고 예술적으로 갈등을 해결할 수 있으며, 일정한 리더십이 있다.
6. 이미지가 좋고, 목소리가 크며, 표준어 표준어, 표현력이 강하거나, 연설 잠재력이 있다.
7. 반드시 시장지배인이나 제품지배인의 경험이 있어야 하는 것은 아니며, 이력도 반드시 깊은 것은 아니다.
둘째, 과학은 시장 관련 관리 제도, 프로세스, 업무 목표, 예산을 제정한다.
적절한 인원이 있다고 해서 역할을 충분히 발휘할 수 있는 것은 아니며, 고용 환경의 개선에 달려 있다. 기업은 시장 관련 관리 제도, 프로세스, 업무 목표 및 예산을 적시에 마련해야 합니다. 제도와 프로세스에는 학술 홍보 관리 제도와 프로세스, 비용 관리 제도와 승인 프로세스, 마케팅 관리자와 마케팅 담당자의 역할, 성과 관리 제도와 프로세스, 보상 혜택 정책, 마케팅 부서의 내부 관리 제도, 워크플로우 등이 포함됩니다. 성과 관리 시스템이 가장 중요한 것은 마케팅 담당자가 주관적인 능동성과 안정성을 발휘하는 관건이다. 주관적인 능동성이 있어야 학술적 진급을 잘 할 수 있고, 배울 수 없는 사람은 이해할 수 있고, 모르는 사람은 배울 수 있고, 장애물에 부딪히는 사람은 잠재력을 자극할 수 있다. 안정이 있어야 학술 내용이 부단히 향상될 수 있고, 보급 사업이 점진적으로 업그레이드될 수 있고, 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있고, 기초가 오래갈 수 있다.
제도와 절차로 중장기 및 연간 업무 목표를 명확히 하고 이러한 목표를 중심으로 예산을 세워야 한다. 이 점은 형식을 무시하거나 흐를 수 없다. 이는 일이 계획적이라는 것을 의미한다. 계획이 없다면, 일은 필연적으로 무질서한 상태에 놓이게 될 것이며, 무질서한 상태는 필요한 효율을 가져올 수 없을 것이다. 효율성이 없으면 저렴한 비용으로 실현할 수 없다.
셋째, 학문적 핵심 내용을 구축하고 홍보 도구를 개선합니다.
일반적으로 중소기업은' 일명 놀랍다',' 단독',' 오리지널 연구' 가 부족하고, 어떤 경쟁사도 상관없다. 어떤 제품이든 홍보할 만한 플래시 포인트를 발굴할 수 있기 때문이다.
적응증에는 밝은 점이 없으며 메커니즘 혁신을 촉진 할 수 있습니다.
일시적으로 문헌 지원이 부족하여 처방의 효능을 정리할 수 있다.
의사들이 일반적으로 알고 있는 약은 이 약들을 전부 빗어 내고, 유사점과 차이점을 지적하고, 의사들에게 합리적으로 약을 사용하도록 지도할 수 있다.
정말 내용을 파낼 수 없고, 한약도 밀레니엄 문화와 제품의 이야기를 밀어낼 수 있다.
정말 새로운 아이디어를 찾을 수 없고, 치료 경험을 발굴하여 임상 치료 방안을 보급할 수 있다.
학술 내용의 혁신은 불가능하지도 끝이 없는 것도 아니다. 관건은 누가 혁신할 것인가이다. 기업이 채용한 인원이 상술한 요구 사항을 충족하고 제도적 환경을 조성하는 한 제품의 학술적 핵심 내용을 만드는 것은 문제없다.
진중약업주식유한공사의' 소숙상심환환' 과 같이 처방약 이성에 대한 전면적인 심사를 통해 어떤 약이 다양한 심혈관 작용을 가지고 있다는 것을 발견했다. 전문가와의 진일보한 소통을 통해 항동맥죽경화의 효과가 매우 정확하다는 것을 알게 되자, 소숙상심환약은 주요 경쟁자를 구별하여' 항동맥죽경화의 새로운 시대' 를 열겠다고 선언하고 약리실험을 통해 증거를 더욱 공고히 하고, 저비용 학술 보급을 통해 각지의 심혈관의사들의 광범위한 인정과 보급을 받았다.
핵심 내용을 중심으로 다양한 학술회의 PPT, 대표 교육 PPT, 제품 소개 연설, FAQ, 수필, 건강책자, 홍보 컬러 페이지, 에라보 디자인 도면, 제품 힌트 등 다양한 학술 홍보 도구도 보완해야 한다.
매출이 늘어남에 따라 기업들은 점차 학술 투자를 늘려 학술의 핵심 내용과 제품 브랜드의 정밀 전파를 높여야 한다.
넷째, 교육 및 전문 방문을 나타냅니다.
제품 지식에 대한 심도 있는 교육을 실시하고' 제품 지식시험',' 학술공제회 강연대회',' 역할연기대회'
대표 교육 및 전문 방문에 대한 교육이 많기 때문에 일부 전문 교육 기관을 선택하면 지원을 받을 수 있습니다.
동사 (verb 의 약어) 학술회의 선정
학술 보급 비용은 인원과 자료 제작 인쇄 비용 외에 주로 회의비이다. 더 적은 돈으로 학술회의를 개최하는 방법은 저비용 학술 보급의 또 다른 관건이다. 지역 회의, 원내 회의, 부서 회의를 선택할 것을 건의합니다. 학술회의를 개최할 때는 반드시 충분한 준비를 해야 하며, 제품 강연은 회의 내용에 따라 다릅니다. 만약 충분한 준비를 하지 않았다면, 반드시 단호히 참가하지 않을 것이다. 또 학술회의의 역할은 일시적이며, 회의 후 학술방문이 역할을 유지하는 열쇠라는 점도 유의해야 한다.
1, 지역 회의:
제품 적용 범위 및 수량 요구 사항에 따라 지역당 연간 1-5 개 지역 회의를 선택합니다. 기업이 직접 학술회의를 개최하는 대신 의학회, 약학회 또는 병원에서 개최하는 학술회의, 교류회 및 지속적인 교육을 후원할 것을 건의합니다. 대회의 후원비는 그리 높지 않을 것이다. 회의장에 현수막, 시에라바오, 부스 설치, 제품 홍보, 자료 발급을 할 수 있는 것은 매우 정확하고 효과적인 브랜드 전파이다. 회의에서 사회자나 전문가가 제품의 효능과 치료법을 간단히 소개할 수 있다면 더 좋을 것이다.
회의장의 학술 분위기는 참가 전문가가 기업의 제품과 대표를 더 쉽게 받아들일 수 있게 해 주며 전문가 관계를 확대하고 유지할 수 있는 절호의 기회이기도 하다.
회의에서 사진을 많이 찍고 (특히 제품과 전문가를 소개할 때) 회의 자료를 많이 찍어야 한다. 이 사진과 자료를 통해 회의에 참석하지 않은 의사들에게 회의 내용을 알리거나, 회의에서 제품을 홍보하거나, 전문가의 소개와 추천을 받아 학술회의 홍보소리가 회의 후에 계속될 수 있도록 공유할 수 있다.
위의 노력을 통해 달성된 효과는 결코 자신이 학술회의를 여는 것보다 약하지 않을 것이다. 참석 전문가의 기억과 회의의 다른 영향을 심화시키기 위해, 아직 저렴하고 의미 있는 일이 많기 때문에 주최 측의 심사숙고가 필요하다.
2, 병원 및 부서 회의:
현재, 정풍과 뇌물 방지의 긴장된 분위기로 대표들이 진찰을 받는 것이 점점 어려워지고 있다. 원내회의와 부서회의를 통해 한 개 이상의 부서의 의사 간호사가 기업의 제품을 동시에 인정할 수 있는 효율적인' 그룹 판매' 입니다. 회의 후에 의사를 다시 만나는 것은 어려움이 적다. 특히 새로 발전한 병원은 특히 중요하며, 빠른 증가에 큰 도움이 될 것이다.
3. 기타 활동
학술 활동은 여러 가지 형태를 취할 수 있는데, 예를 들면 학술 살롱과 같이 공식적 또는 비공식적인 장소에서 개최될 수 있으며, 병원 간, 지역 간 약물 사용 경험 교류를 진행할 수 있다. 인원수가 반드시 많지는 않고, 장면도 크지 않지만, 교류한다. 그것은 살롱의 형태로 조직될 수 있고, 정기적이거나 비정기적으로 거행될 수 있다. 매번 활동할 때마다 적어도 한 명의 의사가 이 기업의 제품을 잘 알고 지지해야 의사 소통에서 다른 사람에게 영향을 줄 수 있다.
자동사 전문가 네트워크 구축
처음에는 지역당 최소한 두 명의 지역 전문가를 채용했고, 넓은 지역에는 더 많은 지역 전문가가 있을 수 있었다. 일부 대형 병원은 권위 있는 전문가를 선별적으로 병원급 전문가로 채용할 것이다. 이들 전문가들은 기업 제품에 대한 깊은 공감으로 컨설팅 강의 대강 교육 가정 방문 등을 활용해 젊은 의사들에게 영향을 미치며 큰 영향을 미칠 것으로 보인다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 전문가들은 또한 기업 제품 홍보, 학술 콘텐츠 건설 및 개발에 대한 조언과 의견을 지속적으로 제시할 수 있으며, 마케팅 부문에 대한 도움은 필수적이다.
전문가 관계의 수립과 유지는' 돈으로 팔다' 는 낡은 길에 빠져서는 안 되며, 감정과 학술적 측면에서' 돈을 적게 쓰고 일을 많이 하는 방식' 을 생각해야 한다. 이 방면의 훈련도 많고 외국 기업들도 성숙한 방법이 많다. 한두 번의 훈련에 참가할 수도 있고, 고위 인사에게 가르침을 청할 수도 있다.
일곱. 기타 조치
1, 논문 모집 및 출판
논문 모집은 학술의 핵심 내용을 구축하는 범주일 뿐만 아니라 학술 보급의 한 방법이기도 하다. 상금을 받거나 전문가를 초청해 임상 검증 또는 제품 치료 경험을 정리하고 학술지에 글을 쓰고 그에 따라 제품 광고를 보완할 수 있다. 논문이 발표되지 않으면 광고를 할 필요가 없다. 논문 한 편을 발표할 때마다 잡지를 사서 처방전 의사에게 나누어 주는 것은 처방에 대한 의사의 신뢰를 높이는 데 큰 도움이 된다.
논문의 내용은 두 가지 측면에 있어야 한다. 하나는 현재 보급되고 있는 학술의 핵심 내용에 대한 증빙을 강화하는 것이다. 둘째, 새로운 판매 포인트를위한 증거를 수립하십시오. 조건이 성숙할 때 다센터 임상 연구를 조직하여 증거 기반 의학의 요구 사항을 충족하고 학술 보급 내용을 더욱 공고히 할 수 있다.
2. 참을성 있는 교육
환자 교육은 건강수첩으로 시작할 수 있다. 이는 일종의 공익행위다. 환자 호감도를 높이고 의사의 배송을 통해 환자가 제품을 더 쉽게 받아들일 수 있도록 하는 습관을 형성한다. 이때 시장부에는 적어도 한 명의 의학 학부인이 건강환자가 건강수첩을 보는 질문에 답해야 한다.
앞으로 보건 행정부에서 환자 교육회, 환자 클럽, 핵심 환자 유지 관리, 후원 또는 환자 교육을 점진적으로 실시할 수 있다.
3. 온라인 홍보
학술 보급 초기에는 학술 내용의 부족 등으로 대규모로 전개하기는 어려울 수 있지만 점진적으로 진행될 수 있다. 운영경험이 없다면, 전문 자문기관에 문의할 수 있다. 인터넷 보급 비용이 높지 않다.