2:약 ? 직원들의 지속적인 자가 교육을 위한 제안? 에 대한 제안, ? Self? 이 두 단어를 삭제하고 하나 더 추가 : 우수 팀의 경우 회사는 2 ~ 4 일의 야외 개발 교육을 조직 할 수 있으며 (목적은 모든 사람의 회복력, 지구력 및 팀워크 배양) 분기 별 그룹 대회를 개최하여 영업 과제 완료 및 팀의 영향력을 포함하여 우수 팀을 선발 할 수 있습니다.
3. 크라운 세일즈 어워드와 관련하여 분기별 크라운 세일즈 어워드를 추가하는 것이 좋습니다.
1. 프로젝트의 영업 진행 상황과 정상적인 영업 주기에 따라 4개월마다 분기별 영업 챔피언을 선정합니다.
2. 성과 평가 기준: 해당 분기 계약 금액.
3. 인센티브:a . 현금 1500위안. 분기별 영업 챔피언 명예 인증서.
4. 팀의 판매 실적을 자극하고 부동산 컨설턴트의 동기를 향상시키기 위해 그룹의 판매 실적, 상환 금액, 팀워크 등을 포함한 그룹의 판매 대회를 늘리는 것이 좋습니다.
5. 모든 현금 보상을 ? 메달? 금메달이나 은메달 형태로 수여하는 것이 현금보다 수상 동료들이 명예와 행복감을 느낄 수 있습니다!
판매 회사 합리화 제안 5 장 시장의 리드미컬 한 발전은 각 판매 회사의 끊임없는 추구이며, 1 년 이내에 각 시장주기의 다양한 시장 법칙과 기회를 파악하기위한 적절한 수단과 조치의 과학적 사용은 판매 직원 중 하나가 판매 기술에 능숙해야합니다.4월, 향료 산업은 전통적인 비수기 시장으로 접어 들었습니다. 현재 많은 제조업체의 비즈니스 상황은 어떻습니까? 비수기에 판매를 유지하려면 시장은 프로모션에 의존합니까? 비즈니스 철학, 그리고 대다수의 영업 사원도? 창고에 칼과 총, 남산에 말? 다음 세일즈 시즌을 기대합니다.
향신료 비수기 시장에 대처하는 유일한 방법은 이것뿐인가요? 전통적인 비수기 시장에서는 제조업체가 홍보할 수밖에 없나요? 영업 직원들은 아무것도 하지 않고 기다리는 것 외에? 위의 비수기 시장 제조업체, 상인, 비즈니스 직원 혼란에 대해 비수기 시장 판매 처리 방법, 비수기 판매 작업 수행 방법을 다루고 다음과 같은 시장 분석, 수정 견해 및 개인 견해를 제시하고 진지하게 생각하고 지구를 참조하십시오 :
현재 시장 상황 중 하나
향신료 판매에는 비수기가 있습니까? 대답은 '예'입니다. 기온이 점차 상승함에 따라 소비자의 식습관, 간식, 연회 및 기타 모임 활동이 크게 감소했습니다. 특히 올해는 국가가 식음료 소비에 대한 공공 지출을 줄이기 위한 노력을 강화하고 최근 조류 인플루엔자의 확산과 함께 조미료 시장, 특히 케이터링 시장이 실제로 더 큰 타격을 입었습니다. 장쑤성과 저장성 시장에서 우리 회사의 주요 소비 채널은 케이터링 및 타운십 홈 연회 시장이므로 Dajiao 치킨 에센스의 판매에 미치는 영향은 분명합니다. 그렇다면 계절 조미료 시장이 정말 없는 걸까요? 하이얼의 장루이민 사장은 비수기라는 개념만 있을 뿐 비수기 시장은 없다고 말했습니다.
현재 장저 시장 전체에서 다자오 치킨 에센스의 판매는 약한 위치에 있습니다. 쑤저우 북부 시장은 식당과 마을에 일정한 영향을 미치고, 쑤저우 남부 시장은 일부 시장에서만 일정량의 판매량이 있습니다. 다른 지역은 더 흩어져 있고 브랜드 효과나 지역 전략 시장을 형성하지 못했습니다. 그러나 이 회사의 딜러와 유통업체는 주로 럭 럭과 경쟁하는 딜러와 유통업체보다 약합니다. 또한 최근 인수합병과 통합을 거듭한 탓에 배송 속도 등 애프터서비스도 이전보다 떨어집니다. 이러한 요인의 존재는 시장의 판매 및 발전에 어느 정도 영향을 미쳐 비수기 시장 증상의 두드러짐을 악화시킬 수 있습니다.
둘, 영업 부서가 비수기 시장을 다루는 방법
시장이 비수기 리듬에 있기 때문에 다른 경쟁자들은 성수기에 비해 시장 투자 및 개발을 줄이기 위해이시기의 딜러는 성수기 시장만큼 바쁘지 않습니다. 사업가들도 비수기의 도래에 영향을 받고 회사의 판촉 빈도가 감소합니까? 무료? 시간이 더 많으면 바쁜 업무로 인해 놓친 기본적이지만 중요한 작업을 보완하기 위해 시장을 조사 할 시간이 더 많아집니다. 그렇다면 지금 단계에서는 회사가 주장해 온 것을 적극적으로 실행해야 할까요? 비수기 시장, 성수기 판매? 영업 개념. 비수기 시장에서 좋은 일을하는 방법에 대해 비즈니스 부서는 이제 모든 지역의 비수기 시장에서 다음과 같은 측면의 작업을 수행해야한다고 강조합니다.
1. 투자 촉진 노력을 늘리십시오 : 성수기에는 딜러, 유통 업체 및 주요 소매 업체가 매우 바쁘기 때문에 제품의 수익성 수준, 발전 전망 및 잠재적 이익에주의를 기울일 시간이 없습니다. 이시기는 판매 비수기와 일치하므로 이러한 문제에 대해 조용히 생각할 시간이 더 많을뿐만 아니라 이와 관련하여 다른 사람들의 메시지에 기꺼이 귀를 기울일 것입니다. 이 노드를 사용하여 회사가 유통 시스템을 사용하여 시장 가격을 제어하고 모든 수준의 딜러에게 합리적인 수익을 보장하며 인수 합병 후 제품 홍보를 강화할 것임을 강조하는 방법을 자세히 설명 할 수 있다면 제품 운영을 통해 업계에서 빠르게 입지를 향상시킬 수 있습니다. 이는 사업 홍보에 큰 도움이 될 것이며, 따라서 강력한 딜러, 유통업체 및 주요 소매업체를 당사의 판매 시스템에 합류시켜 채널 참여자의 수를 풍부하게 하고 채널의 품질을 강화할 수 있습니다. 이러한 우수한 딜러의 합류는 딜러의 전투력을 크게 향상시키고 향신료 시장의 성수기가 도래했을 때 우리 사업부가 빠르게 볼륨을 늘릴 수 있는 탄탄한 기반을 마련할 것입니다.
2. 혁신적인 터미널 프로모션 모드 : 성수기 판매 압력으로 인해 회사는 빈 시장과 터미널 케이터링을 개발하도록 반복적으로 요청했지만 풀뿌리 사업가들은 종종 판매를 완료해야한다는 엄청난 압력에 시달리고 항상 제한된 에너지와 자원을 유통에 소비하면 창고 볼륨을 줄일 수 있습니다. 결국, 그들은 판매 작업을 완료해야 합니다! 그러나 비수기가 오면 우리는 판매자와 소매 업체의 두 배치의 재고 만 억제하고 싶습니다. 그 효과는 그다지 분명하지 않을 것으로 예상되며 매우 어려울 것입니다. 터미널 케이터링에 대한 수요가 강하지 않은 상황에서 감히 재고를 너무 많이 누르는 사람은 없습니다. 그래서 지구는 예를 들어 이번에 회사의 제안에 따라 새로운 시장 개발과 터미널 방문에 집중해야합니까? 하나를 위해 열을? 이 정책을 단순히 연기하는 것이 아니라 각 시장의 구체적인 발전과 각 터미널의 요구에 따라 타겟 터미널 케이터링 프로모션 활동을 개발하여 터미널 방문 빈도를 높이고 성수기 시장의 도래를 위해 빈 시장의 개발을 늘려 새로운 소비 성장 포인트를 육성하는 정책에 감사드립니다.
3. 비즈니스 인력 및 딜러 비즈니스 팀의 교육 강화 :회사와 딜러는 더 크고 강해지기를 원하며 영업 팀의 구성이 매우 중요합니다. 올해 치킨 에센스는 구매자의 시장입니다. 성수기 판매와 경쟁자의 압력으로 인해 회사의 비즈니스 직원과 딜러의 비즈니스 직원은 서로 배우고 배우는 데 집중할 기회가 거의 없습니다. 장기간의 비 학습으로 인해 일부 비즈니스맨의 품질은 시장의 빠른 변화를 따라갈 수 없으며 종종 일상적인 영업 업무에 압도 당하고 두 배의 노력을 기울입니다. 좋은 일을 하려면 먼저 도구를 연마해야 한다는 옛 중국 속담이 있습니다. 따라서 비수기에는 지구는 비즈니스 인력을 연구하고 중앙 집중식 교육에 집중해야하며, 딜러 비즈니스 인력을 교육 시스템에 집중하여 업무 능력을 향상시켜야합니다. 중앙 집중식 교육 과정에서 우리는 좋은 교육 묘목을 잘 찾고, 잠재적이고 유망한 비즈니스 인력을 양성하는 데 집중하고, 자신의 직책에 능력이없는 많은 사람들을 제거하고, 오래된 것을 제거하고 새로운 것을 환영하고, 성수기 시장을 위해 인재를 예약해야합니다.
4. 딜러와 유통업체의 네트워킹 활동: 성수기에는 바쁜 업무로 인해 딜러는 딜러의 고객 프로필 유지에 소홀하여 안정적인 관계에 도움이되지 않습니다. 따라서 시장 비수기에는 딜러가 주도적으로 딜러를 소집하여 세미나, 다과회, 여행 등과 같은 교류 활동을 수행해야 합니다. 또한 세미나, 다과회, 여행 등 일부 소통 활동을 주도적으로 소집하여 딜러를 더 가깝게 만들고 딜러의 마음을 따뜻하게하고 신뢰를 축적하며 이후 발생할 수있는 운영 문제 해결을위한 조건을 조성하고 핵심 딜러의 리더십 확립을위한 에너지를 구축하고 향후 관련 판매 정책의 원활한 추진을위한 토대를 마련해야합니다.
5. 특수 채널 개발에 집중 : 성수기의 과중한 판매 업무로 인해 회사의 딜러와 비즈니스 담당자는 체인 레스토랑, 가공 공장, 중대형 차우더 및 기타 조미료 대량 사용자와 같은 특수 채널 개발에주의를 기울일 시간이 없습니다. 이러한 특수 채널의 사용자도 성수기에는 바쁘기 때문에 공식을 혁신하고 조정할 생각조차하지 않습니다. 비수기에는 비용에 대해 생각하고 레시피 업데이트 및 기타 평소 하고 싶었던 일을 연구할 시간이 있지만 그럴 시간이 없고 감히 시도하지 못할 수도 있습니다. 따라서 이 시점에서 우리는 이전에 진출할 기회가 없었던 이러한 종류의 시장과 산업에 진출할 가능성이 더 높습니다. 회사의 규모와 제품 품질을 자세히 소개하고 중요한 인력의 정서적 교류를 유지하고 딜러 유통 서비스 시스템을 개선하는 한 이러한 대형 사용자가 우리 제품을 사용하도록 설득하는 것은 전적으로 가능합니다.
셋째, 딜러가 비수기 시장에 대처하는 방법
우리의 기존 판매 모델은 모든 단계의 총판 대리점 시스템으로, 많은 판매 업무가이 플랫폼의 딜러에서 이루어지기 때문에 딜러의 품질이 판매 업무의 품질을 결정하는 것이 원활한 진행에 중요한 요소 중 하나가 될 수 있습니다. 따라서 양질의 딜러를 발굴 및 유치하고 기존 딜러 팀을 육성하는 것은 관리자, 감독자 및 기타 모든 레벨의 리더에게 중요한 업무 중 하나입니다. 특히 판매 비수기에는 딜러들이 수동적으로 아무것도 하지 않고 기다리기보다는 긍정적인 태도와 행동으로 상대적으로 취약한 시장에 대응하도록 독려해야 합니다. 영업 비수기 시장 대응 방안이라는 주제에 대해 현재 딜러들은 영업 비수기 대응 방안에 대해 다음과 같이 제안합니다.
1. 직원 기술 교육 시스템 구축: 상사의 가장 큰 비용 중 하나는 인건비입니다. 그러나 기존 딜러는 대부분 소매업체를 개조한 형태이기 때문에 기본적으로 엄격한 관리 시스템과 직원 교육 메커니즘이 부족합니다. 기술 교육은 새로운 직원과 오래된 직원, 판매 기술은 근친 교배이며 돌파구를 갖기가 어렵습니다. 직원의 비효율성과 관리 혼란이 직접적으로 불필요한 비용 증가를 가져 왔다고 할 수 있습니다. 성수기 판매 과정에서는 시장이 뜨겁고 판매 실적의 성장을 영업 사원의 판매 능력과 완전히 동일시하기 어렵습니다. 그러나 비수기 시장에서는 우수한 직원과 평범한 직원의 차이를 정확하게 구분할 수 있을 뿐만 아니라 이러한 판단을 바탕으로 직원에게 인센티브를 지급하고 목표에 맞는 교육을 실시할 수 있습니다. 따라서 비수기 시장에서 딜러가 직원 교육을 더 잘 수행하도록 장려하려면 영업 임원이 딜러 트레이너로 활동하는 것이 가장 좋습니다. 우리가 직접 교육한 딜러 직원이 우리 회사 제품을 판매할 수 없다고 가정해 봅시다. 그가 어떤 제품을 판매할 수 있을까요?
2. 딜러의 투명한 내부 관리: 기존의 딜러 내부 관리에는 많은 단점이 있습니다. 법의 지배보다 사람의 지배가 더 중요하며 모든 것은 상사가 말합니다. 보호 할 관련 관리 규칙 및 규정이 없으며 장기적으로 많은 모순이 발생할 것입니다. 비수기에는 딜러가 주도적으로 이러한 것들을 투명하게 만들고, 회사의 운영 시스템, 현재 작업 계획, 각 개인의 실제 작업 목표 및 작업 진행 상황, 다양한 공식 인감 시스템, 관련 부서장 등을 모든 직원에게 알리기 위해 주도권을 잡아야합니다.
3. 업무 기준 및 프로세스의 표준화: 성수기의 바쁜 영업은 불명확한 프로세스와 표준화되지 않은 업무 기준으로 인한 막대한 자원 낭비를 감추고 있습니다. 이제 시장 비수기에는 딜러들이 기존의 업무 표준을 정리하고 통일하여 직원들의 일관성 없는 기준이 내부 소비 증가 및 기타 문제를 야기하지 않도록 장려해야 합니다. 직원들이 프로세스 및 표준 개발에 참여할 수 있도록 내부 토론을 통해 비즈니스 직원도 적극적으로 참여하여 모든 직원이 거래 회사의 운영 원칙과 시스템을 완전히 이해하고 업무 효율성 향상 목표를 효과적으로 달성 할 수 있도록하여 성수기 시장에서 회사의 건전한 발전을위한 토대를 마련해야합니다.
4. 고객 자원의 통합 : 어떤 의미에서 딜러의 다운 스트림 고객 자원도 회사의 귀중한 자산이며, 우리는 딜러가이 * * * 자원을 관리하고 유지하도록 지원할 전적인 의무가 있습니다. 모든 고객이 수익을 창출하는 데 도움이 되는 것은 아니며, 모든 고객이 현재 매출이 되는 것은 아니라는 점을 딜러들이 이해해 주셨으면 합니다. 따라서 비수기 시장에서 딜러는이시기에 일부 고객을 방문하여 초기 단계에서 협력 과정에서 존재할 수있는 몇 가지 문제를 찾아 적절하게 해결하고 개선 및 개선 기회를 찾고 오프라인 고객의 품질을 높이고 자격이없는 딜러를 제거하기 위해 일부 고객을 방문합니다. 요컨대, 딜러는 완전한 의미에서 비수기는 없다는 것을 이해해야 합니다. 즉, 비수기는 다음 성수기 도래를 위한 조정 및 준비 단계이며, 에너지를 축적할 수 있는 가장 좋은 시기입니다.
5. 신제품 홍보에 총력: 신제품 홍보는 딜러 수익의 안정적인 성장을 보장하는 주요 원천이며, 향후 해당 지역의 매출 성장을 지속적으로 촉진하는 주요 기둥입니다. 이 지역의 성수기 시장에서 제조업체의 판매 요구 사항이 매우 높기 때문에 제조업체의 강한 압력으로 딜러는 신제품 홍보의 중요성을 인식하고 있지만 실제로는 손이 닿지 않습니다. 비수기 시장은 그렇지 않습니다. 딜러는 신제품의 마케팅과 홍보를 추진할 시간, 에너지, 자원을 가지고 있습니다. 이 신제품 개발 단계는 성수기 시장의 도래를 위한 길을 닦을 것이며, 성수기가 도래하면 신제품의 수확의 날이 될 것입니다.
요약하면, 향신료 비수기 판매 실적을 개선하려면 기업, 운영 부서, 딜러의 전통적인 비즈니스 철학을 바꾸고 확고하게 ? 비수기 판매 없음? 인식을 확고히해야합니다. 기업, 운영 부서, 딜러 등은 진지하게 생각하고 과감하게 혁신해야합니다. 진지하게 생각하고, 감히 혁신하고, 소위 비수기 시장을 다루고, 비수기가 가볍지 않도록 노력해야합니다. 이 논문에서 위의 견해는 비수기 시장의 거친 아이디어를 다루는 것이며, 더 많은 관심을 끌고 계절 향신료 비수기 시장의 대책을 다루기 위해 여러분과 논의하기를 희망합니다.