연설: 연설의 전술과 예술은 가장 정확하고 간결한 말로 거절에 답하고 판매를 실현하는 마케팅 방식이다.
1, 돈 없어?
나는 너의 감정, 특히 돈에 대해 이해할 수 있다. 나는 우리의 일일 기본 유지 보수 비용이 예비 부품 한 갑도 안 되는 것을 발견했다 (10 원/일, 연간 3650 원). 여자는 돈을 위해 살 수 없고 아름다움을 위해 살아야 한다. 돈은 부를 창조하고 가치를 창출하는 것이다. 그렇지 않으면 돈은 은행에 있고, 사람은 천국에 있다. (조지 버나드 쇼, 돈명언)
시간이 없어요. 나 바빠요?
잘됐네! 나는 바쁜 사람과 함께 일하는 것을 좋아한다. 그들은 종종 매우 능력이 있습니다. 물론 그들은 우리의 시간을 효과적으로 사용하는 방법을 알고 있습니다, 여동생. 우리가 지금 스킨케어를 중시하지 않고 사업에 집중하면 앞으로 더 많은 시간을 할애할 수 있을 것이다. 또 불규칙한 생활과 과도한 경쟁은 피부 흑황, 노화, 색소 침착을 초래할 수 있으며, 효과적인 제품을 제때에 사용하지 않으면 피부 문제의 심각한 결과를 초래할 수 있다. 강녀도 몸이 좋아야 하고 얼굴도 좋아야 한다. 만약 네가 동의한다면, 나는 너의 시간을 합리적으로 안배할 것이다. 예약을 통해 최소한의 시간을 들여 피부를 관리할 수 있습니다, 알았죠?
3. 저는' 세계 명품' 을 사용합니다. 난 널 믿지 않아?
잘됐네요. 국제적으로 유행하는 대형 브랜드를 사용하고 있어요. 이 제품에 대해 들어봤는데 정말 좋아요. 이것이 바로 내가 특히 너를 찾고 싶은 이유이다. 왜냐하면 한 제품이 오래 쓰면 포화되기 때문이다. 우리가 자주 먹는 음식처럼. (알버트 아인슈타인, 음식명언) 때로는 입맛을 바꾸고, 식습관을 조절하면 더 과학적이고 포괄적일 수 있다. 우리가 산에서 밥을 먹는 것에 익숙해졌을 때, 우리는 바다에서 밥을 먹을 수 있다. 우리의 날씬하고 아름다운 브랜드는 최신 기술과 가장 선진적인 생화학 스킨케어 제품의 결정체이다. 자신에게 맞는 것이 최선이라는 말이 있기 때문에 자신에게 시도할 기회를 줄 수 있다.
나는 네가 상품을 판매하는 것을 듣지 않을 거야?
큰언니, 나는 판매하는 것이 아니라, 나는 너에게 피부 미용에 대한 지식과 올바른 관리 방식을 가르치고 있다. 의사 소통을 통해 여러분을 좋은 생활방식으로 인도하기를 바랍니다. 이런 의미에서, 여동생, 나는 네가 나를 일반 판매원이 아니라 너의 개인 미용 고문으로 생각하기를 바란다. 제 핸드폰은 24 시간 개통합니다. 번호는 무엇입니까? 너의 아름다운 용모에 도움이 되었으면 좋겠다.
5. 제품은 어때요? 나는 한번도 들어본 적이 없다.
언니, 당신은 매우 엄밀하고 이성적인 사람입니다. 제가 말하는 것은 아무 소용이 없습니다. 너는 직접 겪어야만 알 수 있다. 사실은 웅변보다 낫다. 누가 말해도 셀 수 없다. 피부가 마지막 말을 했다. 이 패션 잡지를 보면, 우리의 섬세한 브랜드는 전 세계에서 40 여 년의 역사를 가지고 있으며, 발전세가 맹렬하다. 전 세계 80 여개국에 판매되며 수억 명의 소비자를 보유하고 있다. 베이컨은 존재가 합리적이라고 말한 적이 있다. 자신감 있고 기질이 있는 여자가 가장 아름답다. 나는 우리의 얇고 아름다운 제품에 대해 매우 자신이 있다, 너를 도울 수 있다고 믿는다.
6. 카드를 열었는데 매일 시간 관리를 할 수 없나요?
우리는 네가 매일 오는 것을 원하지 않는다. 한 달에 네 번 데리고 나가면 된다. 시간은 네가 결정한다. 증명서를 받으면 당신은 자신의 미용사를 갖게 됩니다. 그녀의 유일한 직업은 제때에 미용을 하고, 정기적으로 피부를 돌보고, 피부 관리 지식을 설명하는 것이다. 네가 오지 않으면 그녀는 너에게 전화를 할 것이다. 또 시간은 스펀지 안의 물을 짜는 것과 같다. 아무리 바빠도 시간을 짜낼 수 있다. 아름다움은 돌볼 시간이 필요하다.
7. 나는 오늘 돈을 가져오지 않았다. 우리가 나중에 얘기할 수 있을까요?
돈을 가지고 있든 안 가지고 있든 상관없다. 난 그냥, 오늘은 우리의 할인 날, 전국 통일 프로모션입니다, 우리는 또한 당신에 게 뷰티 카드를 보내드립니다 말하는 거 야. 제품 소개는 우리의 일 중 하나일 뿐이다. 나는 단지 너에게 몇 가지 건의를 했을 뿐이다. 어차피 이 마을을 지나면 가게가 없다. 보증금을 지불 할 수 있습니까? 명함 있어요? 근처에 은행이 있으니 우리도 너희 집에 갈 수 있어. 오늘 할인을 해야만 돈을 절약할 수 있다. XX 돈을 절약할 수 있다. 너는 은행에 이렇게 큰 흥미를 가질 수 있니? 어차피 꼭 아름다움을 해야지, 행동해야 한다. 나는 이 돈이 너 같은 사람에게는 아무 것도 아니라는 것을 안다.
8. 우리 집에는 또 다른 제품이 있어요. 다 쓰고 나서 다시 말할까요?
지금 누구의 집에는 몇 벌의 제품이 없다. 마치 한 여자가 옷을 몇 벌 가지고 있지 않은 것처럼, 게다가 집 제품은 언제든지 사용할 수 있고, 우리 제품은 집안의 제품과 충돌하지 않는다. 간호 후 미용실에서 가정 제품을 사용하면 시너지 효과를 낼 수 있다. 효과는 1+ 1 2 보다 크다. 주사를 맞고 약을 먹는 것과 같다. 동생, 한 가지 더 건의가 있어요. 당신의 제품이 개봉되었는지 모르겠습니다. 개봉 3 개월 동안 냉장고에 보관하지 않으면 안에 들어 있는 유효 성분이 빠져나가고 세균이 번식한다. 동생, 이왕이면 얼굴에 안 좋은 것을 바르지 마라.
9. 많이 썼지만 소용없어요?
동생, 너의 제품도 그냥 몇 번 사용했을 뿐, 간호를 고집하지 않았다. 이것은 비과학적이고 불합리한 것이다. 약을 먹고 병을 치료하는 것도 과정이 있으니, 치료만 할 수 있고 중단해서는 안 된다. 그것은 근본을 치료하지 않는 것이다. 이것은 보편적인 규율과 과학 상식이며, 인간의 의지로 옮겨지지 않는다. 동생, 견지해야 성과가 있고, 견지해야 기적이 있다. 만약 그것이 작동하지 않는다면, 우리는 당신에게 애프터서비스를 제공할 수 없습니다, 당신은 생각하지 않습니까?
10, 나 오늘 일이 있어, 공짜로 하나 만들어.
동생, 한 번에 효과를 볼 수 없다. 지금은 가장 평범하고 기초적인 간호일 뿐, 무료 간호는 자양일 뿐이다. 피부 밑바탕은 좋지만 얼굴에 여드름이 있는 것을 볼 수 있습니다. 얼굴 결함을 제거하려면 지속적인 치료를 많이 해야 한다. 여자는 자신을 사랑해야 하고, 자신에게 추가적인 무게를 주어야 하지만, 자신에게 자유를 줄 수는 없다. 게다가 큰언니는 돈을 내야 우리의 진정한 고객이 될 수 있고 미용사는 전심전력으로 투자할 수 있다. 그들도 성적에 의지하여 생활하기가 매우 어렵다, 네가 말하니?
1 1, 저는 화장품이 아니라 옷을 사러 갑니다.
동생, 아무리 예쁘고 더럽고 낡은 옷은 낡으면 버릴 수 있고 못생긴 건 다 바꿀 수 있어. 피부는 평생 바꿀 수 없다. 이것은 너의 가장 가까운 사람이다. 눈이 안 좋아도 쌍꺼풀을 자를 수 있다. 피부는 고칠 수 없다! 피부가 팽팽하고 탄력이 있고, 백리가 빨갛고, 영원히 청춘이 되기를 원하지 않는 사람은 누구입니까? 얼굴과 피부는 우리의 명함이며 청춘과 활력에 대한 최고의 증거이자 여성의 가장 큰 자본이다. 우리는 우리 자신의 가치를 극대화하기 위해 투자해야 한다. 이것이 최고의 투자다.
12, 남편과 상의하고 싶습니다
언니, 예쁘다는 건 여자의 일이고, 맥주를 마시고 공을 보는 것은 남자의 일이다. 여자는 신비감을 유지해야 한다. 여자는 신비감이 없으면 남자는 신선함이 없다. 남편에게 모든 것을 철저히 이해하게 하면 시각적인 피로와 심미 부족을 초래할 수 있다. 만약 어느 날, 너 자신을 예뻐지게 하고, 남편에게 새로운 이미지, 깜짝, 이런 여자가 가장 똑똑하다면. 남편과 상의한다고 하면 너희 부부가 그를 매우 존중한다는 것을 알 수 있다. 그는 너의 마음속에서 매우 중요한 지위를 가지고 있으니, 나는 그가 반드시 너를 지지할 것이라고 생각한다.
13, 저는 실직 여공입니다. 미안과 옅은 화장을 통해, 나는 사람들이 해고되었지만 마음은 해고되지 않았다고 다른 사람에게 말했다. 우리는 침착하고, 적극적으로 생활에 직면하고, 신속하게 새로운 일자리를 찾을 수 있고, 이듬해 봄에 사업의 청춘을 환하게 할 수 있다! 언니, 사람은 정신을 살려야 해!
14, 너 정말 좋은데, 내가 좀 생각해봐야겠어?
동생, 우리가 당신을 위해 만든 스킨케어 방안에 동의하는 것 같아요. 생각해 보는 것도 정상이에요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그러나 반드시 고려해야 할 결과가 있어야 한다. 많은 기회가 너무 많이 생각해서 빠져나가고, 인생도 마찬가지다. 하면서 생각해야 바른 길이다. 이것은 확실히 기회이며, 오늘에만 국한된다. 놓치지 마세요. 때때로 우리 여자들은 소비할 용기가 필요하다. 그러나 여자는 감정을 더 믿고, 적당한 감정을 찾아야만 자신의 방향을 찾을 수 있다. 너는 안심해서 우리에게 이 체면을 세워라! 너는 나에게 신뢰를 주고, 나는 너에게 아름다움을 하나 돌려주겠다.
15, 미녀는 사람을 위해 돈을 지불하기 위해 속이는 거야?
네가 미용을 한 적이 있는지, 아름다움에 대한 너의 이해도 모르겠다. 아름다움은 일종의 미화이고, 아름다움은 일종의 생활 정취이다. 동생, 왜 화해해? 화장은 일종의 사교 예절이며 동료 친구에 대한 존중이다. 마찬가지로, 신문과 언론의 말에 이끌릴 수도 있지만, 그 뉴스들은 사실의 진실을 과장하는 것을 좋아하며, 때로는 아무것도 없는 경우도 있다는 것을 알아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 예를 들어 뉴스를 볼 때, 자신의 주견이 있어야 하고, 다른 사람의 영향을 받지 말아야 한다. 가장 간단한 것은 많은 홍콩 스타들이 책을 출간했다는 것이다. 미인왕의 책은 국내에서 가장 잘 팔린다. 동생, 배가 고프면 밥을 먹어야 하고, 차는 정비가 필요하고, 피부는 영양과 식사가 필요하다. 거짓말이라면, 그것은 아직 중국에서 가장 큰 거짓말이 아니다. 수천만 명의 여성들이 미용을 하고 있다.
16, 나는 나이가 들어서 할 수 없다.
언니, 안녕하세요, 젊고 활력이 있어요. 천천여, 네가 앞으로 다른 사람을 볼 때, 네가 늙었다고 말하지 마라. 60 세의 나이, 30 세의 마음, 마음가짐이 젊다면 모두가 영원히 젊다는 광고가 아니다. 아름다운 국경없는, 나이에 관계없이. 그리고 너는 평생 너의 아이를 걱정해야 한다. 너는 이전에 조건이 없었는데, 지금은 마침 보충되었다. 우리는 당신을 위해 안티에이징 제품과 프로젝트를 선택해 당신을 더 젊게 만들었습니다.
17. 고객이 할인을 요청하면 어떻게 합니까?
우리는 전국적으로 가격을 통일하고, 회사는 전국적으로 바둑 한 판을 운영한다. 이것은 비즈니스 규칙입니다. 좋은 제품은 절대 할인되지 않습니다. 가격이 할인되면 저희 서비스도 할인됩니다. 당신은 확실히 그것을 받아들이지 않을 것입니다, 그렇죠? 전공은 강경한 이치이고, 효과는 유력한 보장이다. 동생, 진찰 안 받는 것과 똑같아. 아직 많은 혜택이 있는데, 결과는요. 제가 말할 필요 없겠죠. 우리의 브랜드와 제품은 모두 고급스럽고 전문성과 인지도가 모두 흠잡을 데가 없다. 할인은 자신감이 없는 것이다.
18, 저는 다른 미용실에서 하고 있습니다. 다른 카드가 있습니까?
동생, 미용을 하는 것은 일종의 즐거움, 일종의 이완, 추구이다. 이것은 패스트푸드를 먹는 것 같지 않다. 먹는 것은 괜찮지만 식감과 품질을 중시해야 하는데 말씀하세요? 이 밖에도 미국도 업그레이드가 필요하다. 우리는 새로운 프로젝트와 신제품을 시도해 볼 수 있다. 만약 당신이 다른 곳이 당신의 이상에 만족하지 않는다고 생각한다면, 당신이 우리에게 기회를 줄 수 있기를 바랍니다. 아마도 우리는 당신에게 적합한 미용실일 것입니다. 체험해 보세요. 경쟁이 우리를 진보시킬 수 있다는 것을 알고 있기 때문에, 비교를 하면 우리의 고객이 살 수 있다는 것을 알고 있기 때문에, 우리에게 우리의 단점을 알려 주십시오. 다른 사람에게 우리의 장점을 알려 주십시오.
19. 미용사가 제품을 강의할 때, 고객은 침묵을 지키며 자는 척한다.
너 왜 그래? 너 피곤해. 나는 너에게 마사지를 해주고 너의 등을 가볍게 두드릴 것이다.
동생, 농담 하나 해. 만약 당신이 정말로 해고된다면, 당신은 아름다움이 더 필요합니다. 왜냐하면 외적인 아름다움은 내면의 정신을 전달하기 때문입니다. 예를 들면, 당신은 졸립니까? 이것은 신체 위기의 징조이다. 만약 너의 외모에 문제가 있다면, 너의 생활은 즐겁지 않을 것이다.
예: q: 직업? 좋은 선생님, 만약 전업부인이라면, 그녀에게 이렇게 좋은 남편을 어떻게 찾는지 물어보세요.
20. 전문선 제품과 일화선 제품의 차이점은 무엇입니까?
한 약으로는 만병을 치료할 수 없고, 일화 제품의 제품도 표적이 되지 않는다. 광고에서 말했듯이, "아빠 한 병은 내가 쓰고, 아내 한 병은 내가 사용한다" 며, 대부분의 사람들이 사용할 수 있도록 일화제품의 제품에는 특별한 효능과 간호작용이 부족하다. 사람의 피부 상태는 천차만별이며, 같은 사람의 피부는 시기와 신체 상태에 따라 다를 수 있다. 전문적인 회선 제품은 더욱 맞춤화할 수 있고, 전문적인 회선 관리는 모든 사람에게 진정으로 적응하며, 개인화의 효과가 가장 중요하다.
2 1. 각 미용사가 다 듣고 자신의 제품이 좋다고 말합니까?
미용사가 그녀의 제품이 좋지 않다고 하면 어떡하지? 미용사는 그들의 제품이 자신감의 구현이라고 말했다. 중요한 문제는 미용사가 어떻게 잘 해야 하는지, 누구에게 잘해야 하는지, 어떻게 프로젝트를 잘 해야 하는지 알아야 한다는 것이다. 의사가 약리학과 병리학을 알아야 하는 것처럼 말만 하면 소용이 없다. 미용사의 경우 제품의 성분과 효능이 군중에게 적합한지, 고객의 피부 상태와 문제의 원인을 알아야 한다. 이런 의미에서 좋은 제품이 좋은 결과를 의미하는 것은 아니다. 좋은 제품은 전문적이어야 한다. 좋다.
어떤 제품에 알레르기가 있습니까?
언니, 피부 교체 경험이 있어요? 과학 앞에서 모든 사람은 성실과 엄밀함이 필요하다. 우리 제품은 임상 알레르기와 자극 테스트를 통과했고, 어떠한 향신료도 함유하지 않아 물집과 홍종을 일으키지 않는다. 향신료는 알레르기 반응을 일으키는 가장 흔한 성분이다. 물론, 나는 네가 영원히 이 제품들에 알레르기가 없을 것이라고 장담할 수 없지만, 어떤 사람들은 심지어 우유에 알레르기가 있다. 둘째, 국부 피부에 시험해 보고 맞는지 확인할 수 있습니다. 반응이 있으면 이 제품을 사용하지 마세요. 이 과정은 가능한 한 사람의 마음을 감동시키지 않는다. 셋째, 비상 사태 대비 계획이 있습니다. 마주치면 위험이 최소화됩니다 (운이 좋다면).
23. 카드가 반을 만들었지만 마음에 들지 않습니다. 내가 그것을 돌려주어야 합니까?
언니, 우리가 카드를 열 때 카드를 환불하겠다고 약속하지 않았어요. 카드도 계약, 계약입니다. 너는 자신의 권익을 보호해야 한다. 고객이 카드를 환불하면 생활비를 찾아 드리겠습니다. 나는 네가 어떤 불만이 있는지 모르지만, 나는 카드 환불을 약속하기가 매우 어렵다고 생각한다. 만약 우리 직원들에게 문제가 있다면, 우리는 교육을 비판해야 한다. 만약 당신이 성의가 있다면, 우리는 앉아서 이야기할 수 있습니다. 우리는 일을 개선하고 가능한 한 당신을 만족시킬 것입니다. 하지만 우리는 너의 불만 정도를 모른다. 마찬가지로, 우리 고객들은 가혹한 조건을 제시했고, 우리도 만족할 수 없었다.
24, 수리가 너무 번거로워요? 시간이 너무 많이 걸리나요?
매사에 모두 규칙이 있으니, 우리는 위반해서는 안 된다. 우리의 간호 과정 설계는 피부의 생리 구조에 따라 진행된다. 이와 관련하여 우리는 단순히 일을 할 수 없다. 피부를 보양하려면 아름다움은 시간에 의해 만들어졌고, 돈으로 만들어졌으며, 아름다움은 대가가 필요하다는 것을 알아야 한다. (존 F. 케네디, 아름다움명언) 여자는 무슨 일을 하든지 조급해할 수 있지만, 아름다움을 서두르지 말아야 한다. 그녀는 자신에게 평온한 마음을 주고 조용히 아름다움의 최고 본질을 누릴 수 있다. 이것은 정말 품위 있는 여자이다.
25. 너희 미용사는 피부도 제대로 안 하고 나랑 미용도 해?
한 가지 대답은 우리의 피부가 지금처럼 좋지 않다는 것이다.
두 가지 대답: 아아, 우리는 정말 재수가 없다. 우리가 얼마나 많은 일을 하고 있는지, 아침부터 저녁까지 생체 시계를 엉망으로 만들고, 독극물을 없애고, 자신의 독소를 모두 배출하는 것을 도와야 한다. 우리는 너의 아름다움을 위해 돈을 지불한다. 네가 만족하면 우리는 가치가 있다고 생각한다. 신분이 있고 지위가 있고 부와 존귀한 사람들과는 달리, 우리는 사적으로 당신들을 정말 부러워합니다. 그리고 여동생, 당신은 그런 좋은 제품을 사용 하 여, 우리는 그것을 사용할 수 없습니다. 우리는 어떻게 너와 비교할 수 있니?
26. 당신의 제품은 그다지 좋지 않습니다. 가짜인 것 같아 다른 사람보다 나쁘다.
동생: 너 첫눈에 어떤 사람 같아 보이니?
큰언니: 너는 물건을 아는 사람처럼 보인다.
큰언니: 너는 유머러스한 사람처럼 보인다.
언니, 너는 품위 있는 사람처럼 보인다.
언니, 당신은 아름다움을 아는 사람처럼 보입니다.
언니, 당신은 매우 착하고 사랑 많은 사람인 것 같아요 ...
27, 잡지 "난소 관리" 는 거짓말입니다, 당신은 여전히 팔고 있습니까?
여동생, 잡지 신문의 많은 물건들은 고정적인 기준과 답도 없고 과학적 결론도 없다. 오늘 말했듯이 세제로 잘 빨고 내일은 비누로 잘 씻는다고 합니다. 예전에는 아침에 운동을 잘했다고 했는데, 지금은 오후에 운동을 잘해서 누구의 말을 들어야 할지 모르겠다. 신문의 많은 것들이 모순적이다. KFC 처럼, 에스티로더 예전에는 그렇게 무서웠는데, 지금은 먹고 닦으면 달라요. 。 큰언니, 보건과 치료는 두 분야입니다. 메이옌팡 첸은 어떻게 죽었습니까? 우리 친구는 신체검사를 하지 않나요? 많은 병이 병원까지 모두 말기여야 찾아낼 수 있다. 병이 없다고 해서 무사하다는 뜻은 아니다. 사고는 보통 일어난다. 또한, 에센셜 오일은 서양 의학이며, 중국 의사들은 에센셜 오일의 마법을 이해하지 못합니다. 사실, 우리는 효과가 좋은 많은 사례를 가지고 있습니다. 동생, 때로는 서양이 중국보다 낫다. 정말, 이번 분유 사건처럼 외국에 문제가 없어요.