정상적인 상황에서 상품의 가격은 낮거나 높아야 하지만, 이 세상에는 종종 무언가가 있어서 사람들이 기대할 수 있다.
미국 애리조나에서 재미있는 일이 발생했다. 한 보석가게에서 예쁜 에메랄드를 한 무더기 샀다. 수량이 너무 많기 때문에 사장은 단기간에 팔지 못할까 봐 자금 회전에 영향을 미치고 소량의 이윤만 저축하고 저가로 팔기로 했다.
사장은 가격이 만만치 않은 에메랄드가 곧 매진될 것이라고 생각했는데, 결국 일이 뜻대로 되지 않아 판매 상황이 매우 나쁘다. 이때 사장은 서둘러 외지로 가서 장사를 이야기했다. 그는 떠날 때 명령을 내렸고, 판매량이 여전히 호전된다면 2/ 1 의 가격으로 팔았다.
며칠 후 사장이 돌아와서 에메랄드가 이미 다 팔렸다는 것을 알게 되자, 뜻밖의 다시 가격을 확인하게 되어 기뻤다. 원래 점원이 사장이 남긴 설명을 1 2 배 가격으로 판매한다고 착각한 것으로 밝혀졌다. 그들은 가격 인상 이후 바이어가 많아질 줄은 몰랐지만, 원래 밀릴 줄 알았던 에메랄드가 인기 상품이 되었다.
종종 이런 복잡한 요인이 안에 있기 때문에 일부 소비자들은 상품을 구매할 때 높거나 낮으며, 고가 상품을 구매하여 자신의 사회적 지위를 드러내는 심리가 있는 경우가 많다.
2. 고가 판매법
고가 판매법은 고급 상품을 운영하는 상점과 패션 서비스를 제공하는 엔터테인먼트 산업에 적용된다.
이런 판매 방식은 단골 고객 위주의 점포에 적합하다. 단골 고객을 공고히 하고 신규 고객을 확보하기 위해, 우리는 장기적으로 자신의 서비스 이미지를 유지해야 하며, 현재 장사가 잘되어 고객을 소홀히 해서는 안 되며, 어떤 상품의 공급이 부족해서 구매 수준을 낮춰 단기적인 이익을 높일 수도 없다.
우리는 어떤 가게가 어떤 상품이 변질되어 손해를 보고 사장이 손실을 소비자에게 전가하는 상황을 자주 볼 수 있다. 소비자를 속이는 이런 방법은 소비자들의 눈에 신용을 잃고, 단골 고객을 잃고, 심지어 신규 고객을 잃게 할 뿐이다.
3. 가공 및 판매 방법
가공 판매법은 고객의 요구에 따라 일부 지연 상품을 개조하거나 심도 있게 가공한 후 시장에 내놓는 것이다.
예를 들어, 대량 구매한 상품들은 고객이 큰 포장된 상품의 수량을 받아들일 수 없기 때문에 판매가 부진합니다. 이때 큰 포장된 상품을 작은 포장으로 해체하면 잔고를 베스트셀러로 바꿀 수 있다.
4. 위치 변경 방법
상품은 때때로 지역적 특색이 있다. 한 곳에서 팔 수 없는 상품은 다른 곳에서 잘 팔릴 거예요. 한 곳에서 잘 팔리는 상품은 다른 곳에서' 죽은 상품' 이 된다.
이런 현상의 원인은 지방마다 소비 습관이나 등급이 다를 수 있기 때문이다. 예를 들어, 저소득자가 집중한 곳에서 고급 상품을 판매하는 것은 고객의 소비능력을 초과하기 때문에 체매 가능성이 상당히 높다. 반대로, 결과도 비슷하다.
5. 인터넷 판매 방법
외국에서는' 삼각 판매법' 이라고 불린다. 어떤 상품을 판매하는 가게가 세 개 있다면 세 개 점포에 삼각형 배치를 요구하도록 하는 것이 관행이다. 이는 세 점포가 양성 경쟁의 구도를 형성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 소비자들이 그물을 놓치지 않고 시장 잠재력을 극대화할 수 있게 해준다.
6. 후원판매법
이런 방법은 제조업자를 위해' 방혈' 을 하고, 후원점에서 영향력 있는 문화, 교육, 스포츠 등의 경쟁과 경기를 개최하여 매장과 상품의 인지도를 넓혀 상품을 쉽게 판매할 수 있도록 하는 것이다.
7. 서비스 판매법
이 접근법의 핵심은 소비자의 소비 수요를 키우고 학원과 강의, 현장 상담, 기술지도 등을 개최하여 고객에게 상품의 사용 방법을 알리고 소비자의 걱정을 해소하며 소비자들이 상품을 구매하도록 유도하는 것이다.
예를 들어 꽃집은' 꽃꽂이예술학원', 미용실은' 미용지식강좌' 를 개최하고, 화장품 가게는 상품 판매 후 고객에게 무료 미용치료를 제공하여 상품 판매량을 높이거나 점포의 영업수입을 늘릴 수 있다.
8. 시범 판매법
데모 판매법은 공장이나 상점의 직원들이 현장에서 한 가지 상품을 사용하는 방법이나 그 상품이 얻을 수 있는 효과를 시연하여 고객의 주의를 끌고 구매 욕구를 불러일으키는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 판매법, 판매법, 판매법, 판매법, 판매법, 판매법, 판매법)
예를 들어, 외국의 한 접착제 제조업체는 신문에 2,000 달러 상당의 금화 한 장이 쇼핑몰 입구에 붙어 있고, 누가 그것을 가져갈 수 있다면 그것을 소유할 수 있다고 광고했습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」) 그 다음날, 사람들이 붐비고, 시도해 보았는데, 아무도 할 수 없었다. 제조사가 기회를 빌려 선전했는데, 이 금화는 XX 표 접착제로 붙인 것이다. 사람들은 직접 그것의 현저한 효과를 보고 잇달아 구매했다.
9. 상금 양도판매법
이런 방법은 이전에 이미 상세히 설명했으니 여기서는 군더더기를 하지 않을 것이다.
10. 우회 판매법
이것은 상대적으로 절약되는 판매 방식이다. 물건을 파는 것이 아니라 실제로 물건을 파는 것을 목적으로 하는 것 같다. 예를 들어, 어린이용 지능 장난감을 파는 가게들은 아이들을 위해 무료로 장난감을 가지고 놀 수 있는 장소를 마련하고, 전문적인 과외 선생님을 두고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 일단 아이가 지능 장난감에 흥미를 느끼면, 부모는 돈을 써서 살 가능성이 높다.
1 1. 판매 방법 일치
이런 방법은 베스트셀러 상품과 스태그플레이션을 결합하여 판매하는 것이다. 그러나 이런 방식은 고객들의 반감을 불러일으킬 수 있으므로 사용할 때 신중해야 한다.
12. 공동 판매법
조합판매법은 비슷한 타입을 조합해 함께 사용하여 한 번에 다양한 상품을 판매하는 것이다.
이런 판매 방식은 고객들에게도 매우 편리하다. 예를 들어 욕조 등 배관 설비를 파는 가게는 적절한 욕조, 변기, 세면도구를 매치하면 고객이 쉽게 선택할 수 있다. 보통 가족들이 이 물건을 살 때 주로 세트로 샀기 때문이다.
13. 판매법 장려
이것은 고객과의 대면 대결에서 사용해야 하는 방법이다. 어떤 고객은 경쟁의식을 가지고 있기 때문에, 그가 주저할 때, 네가 그에게 약간의 자극을 주면, 그는' 얼굴' 이나' 과시' 등의 심리적 요인 때문에 고가이거나 필요없는 상품을 사러 갈 것이다.