티시
첫째, 산업 분석:
중국의 미용업계는 1985 부터 인민의 생활수준이 높아지면서 시장이 눈덩이를 굴리며 연평균 20% 증가했다. 현재 시장은 급속한 발전 단계에 있다.
20 여 년의 발전을 거쳐 중국 미용업계의 수요는 이미 일본과 한국을 제치고 아시아 1 위, 세계는 미국과 프랑스에 버금가고 있다. 앞으로 중국은 반드시 세계 최대의 소비 시장이 될 것이다. 중국 정부의 내수 확대 정책 시행에 따라 미용업계는 부동산 자동차 전자통신 관광에 이어 5 번째로 큰 소비 핫스팟이 되고 있다. 미용업계의 20 여 년의 성장 과정을 돌이켜 보면, 업종의 전체 규모는 비약적인 성장을 보이고, 기술 수준은 급속히 높아지고, 취업자 수는 급속히 확대된다 (우리나라 미용종사자 수는 약 654.38+05 만명으로, 제 3 산업 중 취업자 수가 가장 많은 업종이다. ), 임금의 급속한 증가, 영업 수입이 크게 증가했습니다.
현재 미용기관의 성격과 구조의 분포 패턴은 민간 기업 (개인 포함) 이 92%, 외자기업이 4%, 국유 및 국유지주회사가 3%, 나머지는 1% 를 차지하고 있다.
미용기관의 서비스 모델은 다음과 같다. 기관의 76% 는 생활미용을 위주로 하고, 24% 의 기관은 미용을 위주로 한다. 그 중 19.67% 는 성형이고 15.06% 는 건강미, 4.5% 는 다이어트, 3.72% 는 헬스나 주 헬스, 2.65% 는 스파나 주 스파입니다
대부분의 뷰티 살롱은 주로 얼굴 관리와 신체 마사지를 위주로 하지만, 오늘날까지 한의학 건강 다이어트와 신체 치료가 뷰티 살롱 이익의 주요 원천을 차지하고 있다. 그래서 양생관은 미인을 끌어들일 수 있을 뿐만 아니라 도시인들이 건강을 추구하는 한 가지 방법이기도 하다. 최근 몇 년 동안 우리나라 경제 수준이 지속적으로 높아짐에 따라 하위 건강 인구의 수도 크게 증가했다. 2009 년 우리나라의 하위 건강 인원은 이미 5 1 억에 달했다.
위의 업종에 대한 분석과 함께 자신의 장점과 업계 내 숙련된 운영 경험을 결합하여 전문 SPA 양생회를 열기로 했다.
둘째, 운전 자본 예산:
1 .. 기금 총액:1백만.
2. 자금 조달:
A. 상점 임대료 및 보증금
B. 상점 장식 비용
C. 업무에 필요한 물품과 도구
D. 직원 급여
E. 광고비
F. 운전 자본
셋째, 비즈니스 준비:
1. 상점 유형 포지셔닝: 기본 상업 (200-300 평방 미터)
2. 점포상권 조사: 주변 경쟁자, 경영하는 품목 및 객가 단가, 주변 소비 수준,
동네 입주율, 고객군 수, 이용할 수 있는 개척자원 등.
3. 경영 프로젝트: 얼굴, 스파, 보건사업 (세계 최고 SPA 프로젝트; 표적이 강하고, 효과가 빠르다
건강 프로젝트)
상점 장식: 프로젝트에 따라 방 레이아웃을 설계하십시오.
대상 소비자: 중간 및 높은 소비 수준 인구.
6. 제품 브랜드 선택 및 품목 가격 책정
7. 직원 교육 (에티켓 교육, 제품 교육, 기술 교육, 접수 프로세스 교육 등). ), 프로젝트 설정.
8. 사원 급여 설정
9. 봉사 활동 수행
넷. 선택한 항목에 대한 분석:
1. 체면공사:
각 연령대와 피부 상태에 따라 적절한 케어 프로그램을 설치해 고객의 요구를 만족시킨다. (기본, 효율성, 특수성, 계절성 등. ) 을 참조하십시오
스파 프로그램:
고대 이집트, 이탈리아, 태국, 몰디브, 인도네시아, 영국, 스위스, 벨기에, 필리핀, 중국 등 전 세계 30 여개국의 40 여종의 최고급 스파를 통합했다. 독특한 인테리어 디자인, 동화 같은 이야기 배경, 주도면밀한 서비스로 고객에게 유례없는 존귀함과 즐거움을 느끼게 한다.
3. 의료 프로젝트:
피부-고기-뼈-내장-경락-기혈로 시작하여 고객의 하위 건강 상태를 전면적으로 조정하다. 고객의 요구를 최대한 만족시키다.
동사 (verb 의 약어) 쇼핑몰 운영 계획:
1. 내선 번호, 움직이지 마.
방법: 가게 안의 시즌 아이템을 이용하여 판촉을 합니다.
A. 상점 주변 커뮤니티 엘리베이터의 광고
B. 온라인 그룹 구매 프로모션
C. 점포 주변의 다른 부서와 동맹을 맺고 자원을 누리다 * * *.
2. 직원 교육, 전문 기술 및 서비스 수준 향상, 고객 관리, 고객 도착률 향상, 소비자 카드 수 증가
3. 가게 내 계절 프로젝트 보급.
4. 단골 고객을 신규 고객으로 끌어들이는 인센티브를 내놓아 단골 고객을 유치하고 고객 수를 늘린다.
5. 정기적으로 작은 살롱을 개최하여 고객과의 거리를 좁히고, 고객이 점포와 다른 미용실의 차이를 느낄 수 있도록 하여 고객 충성도를 높인다.
6. 연말에 고객 답사회를 열고, 1 년 동안의 고객 지원에 감사드리며, 고객들로 하여금 가게의 서비스 물품이 가치가 있다고 느끼게 합니다.
7. 직원 대회를 열고 1 년 실적과 다음 해 판매 및 연간 계획을 총결하여 우수 직원에게 상을 줍니다.
자동사 예상 수입 미만:
1. 개업 후 상반기 투자자금 회수 (1 만), 월평균 실적16 만 7 천.
2. 하반기 목표 실적 654.38+0.2 만, 월 평균 실적 20 만.
일곱. 가능한 어려움 및 해결책:
1. 미용사의 자질과 수준이 고르지 않고 유동성이 크며 관리가 어렵다.
해결책: A. 합리적인 급여 설정은 미용사가 양성 경쟁을 형성하게 한다.
B. 직원의 전문 기술 문제를 해결하기 위한 전문 교육 및 교육 직업 계획, 직원 문제 해결
문제를 널리 보급하다.
2. 미장원의 운영비용이 갈수록 높아지고 이윤이 갈수록 낮아진다.
해결책: a. 프로젝트 통합을 통해 점내 제품 비용을 절감합니다.
B. 직원 급여 비용과 점포 부채율을 낮추는 합리적인 급여 설정.
C. 전문 고객 관리 시스템, 고객 손실률을 낮추고 신규 고객 입점률을 높입니다.
3. 미장원 간 경영 사업 동질화가 심하여 고객에게 비교심리를 일으키기 쉽다.
해결책: a. 프로젝트 통합 후 브랜드를 홍보하지 않으면 고객이 비교할 수 없습니다.
B. 상점의 모든 물품에는 새로운 개념이 부여되어 다른 상점에서 모방할 수 없는 것이다.
C. 각 고객의 실제 상황에 따라 맞춤형 간호 프로그램을 개발하여 고객의 승인을 얻습니다.
과격하다
첫째, 이미지 준비
외모, 외모, 30 분 준비, 3 초 감동, 3 분 표현 (간결). 자신을 전문가처럼 꾸미다.
둘째, 마음가짐을 준비한다
충분한 사상 준비를 하고, 공방전을 잘 하고, 어려움을 이겨내다. 며칠 동안 팔지 않아도 창피하지 않다. 돈을 보내고 싶은 사람이 들어오면 나쁜 머리를 하고 바로 떠날 것 같아요. 언제 든 지, 언제 든 지, 전투 처럼, 당신은 열정과 열정으로 가득, 주위에 있는 모든 사람에 영향을, 당신은 명랑, 행복, 행복 하 게, 즉, 당신은 항상 당신의 영혼을 유지 하 고 즐길 수 있도록 해야 합니다. 명랑함은 마치 자석처럼 보이지 않게 부를 간직하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
셋째, 점내 시설 준비? 훈훈한 뷰티 스킨 환경을 조성하다.
따뜻함, 혁신, 하드웨어가 완비되어 있습니까? 여름에는 에어컨이 있고 겨울에는 난방이 있어 가장 편리한 시설입니다. 참새는 작지만 잘 갖추어져야 하므로 고객이 찬장을 보호할 것이다.
전시장은 진열되어 있고, 하이엔드 제품은 같은 시리즈를 위주로 한다. 첫째, 고객은 하이엔드 제품을 볼 수 있고, 중저가 제품은 약간 낮게 진열되어 있다. 전시란의 가장 높은 부분은 졸업장, 사진, 포스터, 영예증서를 전시할 수 있다. 제품은 반드시 상장하여 한눈에 알 수 있는 구매 욕구를 주어야 한다. 화장은 통일적으로 하고, 녹색 패션 장식품을 넣어야 한다. 예를 들어 우아하고 예쁜 상자 옆에는 흰색 상자를 넣어 이 제품의 우아함과 고귀함을 반영하고 제품의 순수함과 안전성을 반영할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 아름다움명언) 여름에는 오이를 넣을 수 있는 덩굴, 녹색, 친환경적이고 자연스러움을 나타낼 수 있다. 침구는 회사가 표기한 침대 커버, 침대 시트, 수건 (사언니 사무실에서 주문함) 을 통일적으로 사용하여 전문성을 반영한다. 적어도 두 세트, 일주일에 한 번!
뷰티 살롱은 녹색 뷰티 제품을 포함한 다양한 인쇄 뷰티 프로젝트 전단지를 제공합니다. 각 고객이 간호에 들어가기 전에 여가 시간을 이용해 홍보 자료를 읽고 떠나기 전에 읽은 홍보 자료를 고객에게 전달하도록 한다. 미용사의 구두 제품 추천은 고객에게 인상을 남겼기 때문에 고객이 돌려받은 홍보 자료는 시각적으로 이런 인상을 깊어지게 했다. 또 미장원 관련 제품의 포스터는 미장원의 눈에 띄는 위치에 걸어 놓아야 한다. 관련 제품 품질 검사의 증명서, 기업의 영예메달은 고객의 아름다운 자신감을 확립할 수 있다. 특히 국가권위기관이 발급한 증명서는 고객 유치에 큰 역할을 할 것이다. 관련 자료는 회사 웹 사이트에서 다운로드 할 수 있습니까? R&D 기관의 웹 사이트에서 인쇄를 다운로드합니다.
넷째, 점내 상품 준비
제품 데모 전용 제품: 셀프 클렌징 크림, 클렌저, 물, 우유, 에센스, 크림, BB 크림, 산소 마스크, 눈썹칼, 눈썹 클립, 눈썹 가위, 생리염수, 탈지면, 알코올, 플라스틱 랩, 도막 그릇, 거울;
동사 (verb 의 약어) 전문 지식 준비
개업 전 모든 준비작업 중 가장 중요한 포인트입니다! 이 항목이 없으면 아무것도 없고 돈도 없다. 클렌징 절차가 엄격하고 원활한지, 마사지가 편한지, 피부 판단이 정확한지, 절대 잘못된 약을 처방해서는 안 된다. 그렇지 않으면 자신을 해친다. 가장 빠른 속도 없이 연습하면 마음이 급할 수 없다. 더 많은 연습이 완벽하다.
여섯째, 세심하게 계획하여 좋은 활동의 기초를 다지다.
시범 운영을 1 ~ 2 개월 기초로 체험카드를 대량으로 배포하여 지인 친구에게 상품을 체험하게 하는 것이 아니라 상품을 판매하는 것을 위주로 한다. 이것은 물고기를 기르는 과정이며, 또한 행사의 선물을 위한 깔개를 만드는 과정이다. 눈불 치료를 체험한 후 이 프로젝트를 하고 싶습니다. 유료 15 원 1 회, 유료 20 입니다.
1 회, 행사를 위한 기반을 마련하고 시범 운영 시 고객을 소개하고 효과를 봅니다.
두 달 후 성대하게 개업하여 축제를 주제로 한다. 사은품 포스터는 3 일 앞당겨 붙여서 시간이 되면 판매가 허용되지 않습니다.
가게 수를 미리 예측하고 하나씩 전화로 예약을 합니다. 이날, 전쟁 전 동원된 모든 사람들을 어떻게 독려할 것인가, 찾아온 리셀러에게 감사하며, 가게의 고객을 신고할 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁) 이날 얼마나 많은 고객이 참석할 것인지, 어떤 상황이 이미 확정되었다. 노동 분업:
발행인 (열정 자신감), 접대원 (점장): 고객 상황에 익숙하고, 이체 (발표자), 제품 발표자 (고급점장, 리셀러), 압단인 (특정 판매경험이 있는 리셀러): 당일 행사 방안에 익숙하고, 유통가치 형성에 능하다
언어와 인원의 협조를 잘 하고 상황을 소개하여 판매 목적을 달성하다. 일반적으로 오전 현성 고객은 많지 않고, 오후에는 성적을 내고, 오전에는 마을에 사람이 많고, 오후에는 사람이 적지만, 일정한 소질이 있다. 가급적 제품 극대화를 고객에게 배포하다. 만약 고객이 리셀러의 주문서를 받지 못한다면, 만약 당신이 그녀를 잘 알고 있다면, 반드시 그녀를 끌어당기고, 그녀를 보내지 않도록 해야 합니다. 리셀러에게 사정하는 척하고, 물건을 더 많이 요구하여, 주문을 누르는 목적을 달성하다. 협조를 잘하고, 항상 곁에 있고, 고객의 심리와 동향을 파악하고, 리셀러의 눈빛을 바라본다.
일곱. 활동 요약
마지막으로 하루의 상황을 요약하면, 신규 고객이 나의 매출을 늘리고 있는 것입니까? 매출은 여전히 높지만 고객은 매우 적다. 기쁘고 위안이 되는 것은 고객의 수이다. 개업 상반기에는 반드시 고객을 조사해야 한다, 돈이 아니다. 고객은 확장된 재산이다. 어떤 고객이 어떤 제품을 필요로 하지만 필요하지 않습니까?
구입, 반드시 적어두고 후속 소개와 서비스를 계속해야 합니다. 어느 고객이 주간 간호를 하고, 일간호를 하지 않고, 시험용 제품을 제공하고, 사용 후 효과를 참관합니다.
티소
첫째, 뷰티 살롱 1 년 프로모션 주제 서문:
시장경제가 발전하면서 미용업계가 성숙해지고 브랜드, 회사 (미용실), 서비스 간의 경쟁도 치열해지고 있다. 미용실의 가게 안팎에서의 인지도와 현지의 영향력을 높이기 위해, 나는 일련의 미용실 대할인과 판촉 행사를 마련했다.
둘째, 활동 절차:
(1) 1 월과 2 월:
1 월과 2 월은 중국에서 가장 전통적인 명절이기 때문에 대부분의 고객들은 최장 7 일간의 연휴를 갖는다. 이는 우리 미용실이 판매를 촉진할 수 있는 첫 기회이기도 하다.
참고방안 1: 보통 중국의 전통설날은 모두 이 두 달이므로 설날 동안 미용실에서 소비한 고객의 8% 의 리베이트를 설날 빨간 봉투로 줄 수 있습니다. 즉 고객소비 100 원에 바로 8 위안을 보낼 수 있습니다. 이렇게 하면 설날의 분위기에 영합할 뿐만 아니라, 고객에게 실리를 느끼게 한다.
참고방안 2: 2 월 14 일은 서구의 전통적인 발렌타인데이이므로 이번 달에' 발렌타인데이 카드' 를 출시해 남성이 여자친구에게 줄 수 있도록 하겠습니다. 이 밖에 커플 숟가락 시리즈, 즉 여성 고객이 미용실에서 XX 원을 가득 소비하여 남자친구에게 남성의 미용대우를 무료로 받거나 발렌타인데이에 발렌타인데이 카드 이상의 선물을 보낼 수 있도록 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
(b) 3 월:
3 월은 뇌봉월을 배우는 달이다. 기회를 잡으면 이번 달에는 인근 집을 위해 선행을 많이 하고 미용실의 좋은 이미지를 빠르게 확립해 눈길을 끌 수 있다.
참고방안 1: 3 월 어느 날 레이펑이라는 이름으로 미장원을 조직할 수 있는 모든 직원들이 인근 주민지구를 위해 거리를 무료로 청소하며 미장원의 입소문과 인지도를 빠르게 확립했다.
참고방안 2: 3 월 어느 날, 고객에게 미용실 프로모션으로 무료로 미용을 하도록 설정한다.
(3) 4 월:
참고방안 1: 4 월에는 판촉에 특히 적합한 명절이 없기 때문에' 미남, 사랑, 아름다움을 선사한다' 는 프로모션행사를 개최할 수 있다. 고객은 이번 달 미용실에 가면 월카드 10% 할인, 계절카드 8.50%, 반기카드 7.50%, 연카드 70% 할인 혜택을 받을 수 있습니다. 또한 패키지 카드는 20 회 이상의 무료 치료 과정을 제공합니다. 그리고 누적 소비가 1000 원 (일회용 또는 카드 포함) 에 도달하면 미용실은 즉시 고객에게 65% 할인 혜택을 받을 수 있는 익스트림 골드 카드를 제공합니다. 또한 누적을 제거합니다
10% 의 비용은 희망 공사, 유니세프, 장애인 재단 등 * * 기부 기관에 기부된다. 아름다움, 사랑, 마음을 아름답게 하는 풍부한 내포를 충분히 해석하고 인파 효과나 홍보를 통해 인지도를 높일 수 있다.
참고방안 2: 4 월 말에는 5 월 1 일 황금주를 맞이할 예정인데, 이는 고객의 소비 성수기입니다. 일찍 선전하고 늦게 와야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) "5 월 1 일" 여행 주간에 대해서는 "5 월 1 일 여행, 우리 병원은" "5 월 1 일 휴가, 깜짝" 등의 판촉 행사를 개최할 수 있습니다. 우리는 분기카드, 반기카드, 연카드를 개설하면 미용실에서 연간 사고 보험을 보낼 수 있는데, 보험료는 각각 65,438+00,200,300,000 위안이다.
(4)5 월: 참고방안 1: 5 월 셋째 주 (일) 는 어머니의 날, 우리는' 세심하고 아름다운 엄마가 되라' 행사를 펼칠 예정이다. 형식은 다음과 같다.
1. 할인 패키지: 어머니의 날 기간 동안 매월 미백 클렌저 1 분기 ~ 280 원, 분기별로 클렌저 1 분기, 수분크림 1 을 드립니다.
2. 번들 판매 방안: 즉, 고객 매매가 일정 금액에 XX 위안을 더하면 특가 제품을 얻을 수 있고, XX 위안을 더하면 2 ~ 3 가지 제품을 임의로 선택할 수 있습니다.
3. 대화형 방안: 5 월 말이 6 일 어린이날이기 때문에, 우리는 즉시 65,438 원+0,200-65,438 원+0,500 원을 소비하는 모든 고객에게 사진빌딩의 아동예술사진 한 장을 보낼 것입니다.
4. 또한, 우리는 어머니의 날 또는 1 주일 이내에 미용실에서 많은 돈을 소비하고, 특색 상품을 선물하거나, 이달 말 미용실에서 어린이날 선물을 받을 수 있다.
(5) 6 월:
참고방안 1: 6 월 1 일은 어린이날이다. 미용실 부근의 귀족 주택과 연합하여' 친자 귀항투어' 등 대형 유원지 행사를 개최할 수 있다. 뷰티 살롱 포스터와 제품 포스터가 행사장에 걸려 있다. 참석한 모든 어린이들이 엄마와 동행하면 작은 선물을 받게 되고, 엄마들은 XX 원짜리 미용실 쿠폰을 받게 된다. 행사 비용은 1000 원도 안 되지만 현장 홍보는 미용실의 명예를 직접 끌어올려 신규 고객 성장률을 크게 높일 수 있다.
참고방안 2: 6 월 둘째 주 (일) 는 어버이날이며, 우리는 남성 시장을 개발하려고 합니다. 사람들은 보통 미용이 여자의 일이라고 생각하는데, 남자는 공짜 미용을 받을 수 있다 (시즌 카드 이상을 개설한 고객만). 그 날, 카드 발급자는 무료 미용치료를 받을 수 있을 뿐만 아니라 남성으로부터 신비한 선물을 받을 수 있어 남성이 직접 아름다움을 느끼고 사랑을 표현할 수 있게 해 주었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
참고방안 3: 6 월은 대학 졸업생들이 등교하는 마지막 달로 엄청난 취업 압력에 직면하게 된다. 놀라운 외모' 가 이미 많은 고용인의 표준이 된 것도 논란의 여지가 없는 사실이다. 어떻게 하면 엄청난 취업 압력으로 경쟁력을 높일 수 있을까? 위의 시장 수요에 대해 미용실은 이 기간 동안 크게 글을 쓸 수 있고, 졸업장이나 학위증을 착용한 학생은 20% 할인, 카드 10% 할인 등을 받을 수 있다. 고객층을 대상으로 강의나 취업 강좌를 개최하여 올바른 사람들의 진급관과 가치관을 확립하도록 독려하고' 이미지 디자인 대회' 등 바구니 행사를 후원할 수도 있다. 동시에, 그들은 방송국이나 언론을 초청하여 선전과 강화를 할 수 있다.
사실 이런 활동은 장기 투자에 속한다. 우리 모두는 어느 정도의 문화적 소질이 있는 고급 소비층을 보급하고 있다는 것을 알고 있다. 그들을 미용실의 장기 고객으로 양성하는 것은 미용실의 미래 발전에 중요한 역할을 할 수 있다. 동시에 캠퍼스도 정보를 가장 쉽게 전달할 수 있는 곳이다. 돌 하나가 필연적으로 천층의 파도를 일으킬 것이다. 발송인에 대한 특별할인을 통해 수많은 신규 고객을 유치하고 브랜드와 뷰티 살롱 이미지를 구축하는 데 더 많은 노력을 기울일 것입니다.
⑹ 7 월과 8 월:
참고방안 1: "물로 만든 여자는 너를 1 리터 부드럽게 느끼게 할 것이다." 그리고 7, 8 월은 일년 중 가장 더운 달이며, 여성은 이 두 달 동안' 물' 을 빼놓을 수 없다. 우리는' 물' 에 글을 쓰고' 물재미원 대회' 행사를 열어 미장원 근처 워터파크나 수영장에서 개최한다. 가볍고 활발한 수상 게임을 통해
참고방안 2: 아이는 항상 엄마의 가장 큰 관심사다.' 아이의 성공을 바라며 딸의 성공을 바라라' 는 것은 모든 어머니의 소원이다. 7, 8 월은 아이의 1 년에 한 번 여름방학이다. 점점 더 많은 어머니들이 이번 방학에 아이들에게 취미반을 선택할 것이기 때문에, 우리는 이 추세에 따라 이런 수업이 있는 교육기관과 협력할 수 있습니다. 이달 중 65438 원+0,000 원이 넘는 미용실이나 연카드를 소비할 수 있습니다. 288 원짜리 아동관심반 교육과정을 선물하다. 또 가정주부가 아이를 취미반으로 보낸 후, 아이가 수업이 끝나기 전에 비교적 한가한 시간을 보내는 경우가 많다. 취미반에 참가하는 어린이 학부모는 영수증이나 수험증을 가지고 미용실에 가서 소비하면 20% 할인해 드립니다. (관심 반 근처의 뷰티 살롱이 우선입니다)
참고: 자신에게 속하지 않는 교육 교육 과정을 설계할 수 있다면 효과가 더 좋을 것입니다. 관심반이 너무 많고 많은 학부모들이 선택할 수 없기 때문에 전례 없는 관심반을 개설할 수 있기 때문에 많은 고객의 관심을 끌 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 만약 이 조건이 없다면, 신용이 있는 기관의 협력을 택하라, 그렇지 않으면 부정적인 영향을 미칠 것이다.
참고방안 3: 중국인의 전통관념에서' 팔일' 은 길한 숫자이기 때문에 8 월에 고객의 마음가짐에 영합하여' 가팔' 빼기 8 월 중순, 8 일, 예를 들어 8 번, 8 번, 8 번, 8 번, 8 번, 8 번, 8 번, 8 번, 8 번, 8 번, 8 번, 8 번, 8 번, 8 번, 8 번
(7) 9 월과 10 월:
이 두 달 명절은 비교적 많기 때문에 이 두 달은 우리 판촉의 황금기이다.
참고방안 1: 9 월 10 은 1 년에 한 번' 스승의 날' 로, 교사증을 들고 미용실에서 소비하면 20% 할인 혜택을 받을 수 있고, 선생님과 함께 가게에서 소비하면 10% 할인 혜택을 받을 수 있고, 심지어 무료로 미용을 한 번 할 수도 있어 미용실' 스승을 존중하고 가르치는' 문화 분위기를 느낄 수 있어 인지도와 명예를 높일 수 있다
참고방안 2: 65438+ 10 월 1 위대한 조국 창립 53 주년을 축하하는 날이다. 국경절, 리베이트 대할인' 을 선보일 수 있습니다. 국경절 기간 김윤월카드 10% 할인, 분기카드 8.50%, 4 회 치료, 반년카드 7.50%, 8 회 치료입니다.
연카드 20 퍼센트 할인, 12 치료, 월카드 20 퍼센트 할인, 분기카드 20 퍼센트 할인. 소비자들은 이번 달에 1000 원을 소비하면 VIP 카드를 받을 수 있는데, 이 카드를 가지고 거래하는 제품은 연간 6.5% 할인됩니다.
참고방안 3: 9 월과 10 월에는 전통 명절인' 추석' 이 있는데, 이는 선물의 황금시간이 될 것이다. 이때 우리 미용실은 이 기회를 빌어 연카드와 계절카드를 내놓고 좋은 이름을 지어야 한다. 모란 카드 (선생님 어른에게), 자매 카드 (동배의 친지들에게), 다이아몬드 카드 (사장이나 사장의 애인에게) 등. 또한 각 카드의 용도를 명시한다. 예를 들면 다이아몬드 카드로 1 년 사계절의 무료 미용을 즐길 수 있고, 제품을 구입하고 판매하면 10% 할인 혜택을 받을 수 있다. 동시에 제조사들은 이 기간 동안 일련의 선물복 (손님의 옷) 을 내놓아 선물용으로 전용할 수 있다.
참고: 지금의 인간관계는 점점 미묘해지고 있다. 각종 관계를 잘 처리하는 것이 가장 큰 관심사가 되고, 설 명절 선물은 가장 효과적인 홍보 수단으로 여겨지기 때문에 선물에 대한 투자가 커지고 있다. 그래서 우리 미용실은 고객의 소비 추세에 영합하고 선물에 글을 쓰면 영업액을 늘릴 수밖에 없다.
참고방안 4: 월병 판매상과의 상호 판매법: 이번 달 200 원 안에 월병 한 박스를 미용실에 보내고 추석 후 할인카드나 추첨을 들고 월병을 미용실에 매매하고, 미장원 최고 금카드나 월카드에서 같지 않습니다.
(8) 11 월과 12 월:
참고방안 1: 1 1 월과 12 월은 1 년의 마지막 두 달이며, 우리는' X 년을 보내는 마지막 큰 행동' 을 개최할 것이다.
1. 할인 패키지: 이 두 달 동안 280 위안은 월카드 화이트닝 클렌저 1 개, 680 위안은 화이트닝 클렌저, 로션 등을 받을 수 있습니다.
2. 번들 판매 방안: 고객이 일정 금액에 XX 위안을 더하면 특가 제품을 받을 수 있고, XX 위안을 더하면 2 ~ 3 개 제품을 임의로 선택할 수 있습니다.
참고방안 2: 1 1 월과 12 월은 결혼 성수기입니다. 우리는 예비 신부를 위해 특별한 간호 과정을 설계하여 그녀가 가장 아름다운 하루를 즐겁게 보낼 수 있게 할 수 있다. 또 웨딩스튜디오와 상호작용 판매를 할 수 있다. 미용실에 가서 소비하고 웨딩스튜디오 상품권을 주는 것이다.
셋째, 효과 평가:
이 방안은 참신함, 홍보력, 판매량을 계획하는 데 완벽하며 광고 투입이 합리적이다. 이 방안이 비준되면 원가예산이 보장되고, 각 측이 긴밀하게 협조하고, 세심하게 조직하고, 좋은 뉴스 수단을 이용한다면, 행사는 반드시 강한 반향을 일으키고, 미장원의 인지도를 크게 높이고, 많은 신규 고객을 끌어들이고, 미장원의 매출과 이윤을 직접 높일 것이다.