-응? 1 yuan 은 8 천만 병 한 병을 만들었습니다.
10 만 명이' 조상의 레시피' 를 샀다
호백권의 창업은 시대가 그에게 부여한 사명인 것 같다. 1989 년 호버권은 이미 중산시 소람진 제약공장 부공장장이었다. 그 전에 그는 농촌에서 3 년 동안 지청을 알고 점원으로 일한 적이 있다. 올해 그는 홍콩에서 설날을 보냈다.
그동안 그는 우유 요구르트, 1 원 한 병, 어린이 손 한 병을 찾았다. 일반적으로, 아이의 부모는 그 음료가 더 건강하다는 것을 알려 주는데, 이는 당시 내지보건품 열풍과 일치했다. "우유 요구르트 플러스 건강 제품은 확실히 불 것입니다. 클릭합니다
홍콩에서 돌아온 후 호백권은 창업에 착수했지만 돈이 없었다. 그는 어떻게 해야 합니까? 그는 인맥을 이용하여 소람진의 브랜드를 빌렸습니까? 낙백씨,10 ㎡미만의 작은 방에 낙백씨 보건제품 회사를 설립하여 주로 우유 요구르트를 만든다.
우유 요구르트가 출시되자마자 많은 호평을 받을 줄은 몰랐다. 이런 맛은 바로 아이들이 좋아하는 것이고, 게다가 가격도 싸다. 불과 3 년 만에 그는 8 천만 위안의 생산액을 실현했다. 낙백씨는 1993 까지 중국 우유 요구르트 1 위 브랜드가 되어 향후 6 년 동안 전국 1 위 자리에 계속 올랐다.
물론, 호버권의 목표는 여기에 있는 것이 아니라, 이 토스를 할 수 있는 사람이 마침 체육계의' 마가군' 을 만났는가? 스포츠 방면에서 가장 큰 승리자 1993 은 말에는' 조상의 비법' 이 있어 사람의 체질을 빠르게 증강시킬 수 있다고 한다. 호백권은 이 비법을 마음에 들어 즉시 북상하여 심양으로 가서 말을 찾았다.
"10 만, 팔까 말까?" 다음날 호버권은 레시피를 들고 돌아갔다.
호백권이 기업을 위해 무엇이든 해낼 수 있게 되면서 이렇게 큰 투자가 자연스럽게 주주들의 불만을 불러일으켰다고 할 수 있다. 하지만 호버권은 배합표 포장을' 생명핵 에너지' 라고 불렀다. 소식이 발표되자마자 전국 각지에서 온 2000 여 명의 대리상이 소람진에 도착하여 독점 판매권을 쟁탈했다.
몇 차례의 거액의 경매를 거쳐 호백권에서 사낭 17 만 대리비가 가득 차서 주주들의 불만을 가라앉혔다.
1997 년, 낙백씨는 민영기업으로서 하버드대 교육 사례로도 뽑혔다. 소식이 나오자 락백씨의 몸값도 급등했다. 1999 에 이르면 러버씨의 연간 매출이 20 억원에 달해 민족 브랜드의 기적이라고 할 수 있다.
02
두와하하평은 시장을 위해 민족 브랜드를 파괴했다.
그렇다면 호백권은 왜 업무를 팔아야 하는가?
이것은 1993 부터 말해야 하는데, 당시 와하하는 종에서 설립되었다. 당시 호버권도 마음에 두지 않았다. 와하하의 주전장은 소도시에 있었고, 가격은 낙백씨보다 낮았기 때문이다. 호버권은 가격전에 별로 신경을 쓰지 않아 당연히 이 작은 브랜드를 억압하고 싶지 않다.
그러나, 이번에 호백권이 틀렸다. 1995 년 와하하가 순수한 물을 내놓은 것은 당시 대담한 행동이었지만 사람들의 소비 수준이 높아짐에 따라 와하하는 실제로 1 년 만에 전국 1 위를 차지했다.
낙백씨의 정수는 1997 까지 출시되지 않았다. 시장의 주도 하에 내린 결정이다. 호백권이 종과의 전쟁을 결정한 전서이기도 하다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언)
이를 위해, 그는 일부러 맥킨지를 전략 고문으로 초청하여 12 만원을 써서 17 자의 중심을 바꾸었습니까? 중국 비탄산음료 시장의 리더를 만들어야 하는데 아쉽게도 성공하지 못했다. 호백권은 또 500 만 원을 들여 천황 톱스타 이명을 초청하여 모델로 삼았지만, 효과는 여전히 평범하다.
낙백씨의 연간 수입은 오르지 않았을뿐만 아니라 25% 하락했고 와하하는 85% 에서 60 억까지 올랐다!
호버권은 이제서야 자신이 정말 틀렸다는 것을 깨닫고 매일 초조했다. 생각지도 못했는데, 결국 그의 이전 경쟁자가 기꺼이 도와주려 했다. 종후경은 호백권을 초청하여 홍콩 반도 호텔에서 큰 장사를 하고, 다능그룹 중국구 총재 진붕이 호백권을 기다리고 있다.
여러 차례의 담판을 거쳐 2000 년 3 월 프랑스 다능은 중국 낙백씨와 협의하여 낙백씨 (광동) 식품음료 유한회사를 공동 설립했다
그러나 이번 협력은 호버권이' 민족 브랜드 파괴' 의 시한폭탄이 됐다. 원래 이번 협력에서 합자회사는 다능이 낙백씨 모회사의 지분을 매입한 셈이다. 다능은 이를 위해 238 억원을 지불했고, 다능은 주식의 92%, 호버권 등 5 명의 기업가가 3% 에 불과하다고 한다.
호버권은 여느 때처럼 노력했지만, 하락한 매출은 와하하와 전혀 비교할 수 없었다. 그래서 200 1 년, 4 1 세의 호버권은 이사회에서 무자비하게 쫓겨났고, 이사회에서 함께 쫓겨난 사람은 다섯 명의 창업 파트너였다.
이 경험에 대해 말하자면, 호백권은 심지어 자신을 안타까워한다. 당시 호버권은 자신이 서명한 계약이 그를 죽이려는 것이라는 것을 깨닫지 못했고, 알 수 없는 자신감은 그를 전례 없는 타격을 입게 했다.
03
재기, 창업자에서 투자자까지
낙백씨를 떠난 호백권은' 민족 브랜드 파괴' 로 악명이 높다. 외부에서 볼 때, 그는 철두철미한 실패자여서, 그의 억울함은 외부에 이해될 수 없다. 그러나, 2 년 후, 호백권은 예상치 못한 방식으로 대중의 시야에 복귀했다.
2002 년에 하버드대는 중국에서 온 방문학자 한 명을 추가하여 학습상의 부족을 보완했다. 2003 년에 호버권은 하버드에서 공부를 마치려고 했기 때문에 귀국하여 이전 부하들이 무엇을 하고 있는지 알아보았다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 그는 상해에서 한 무리의 옛 동료들을 초청하여 밥을 먹었는데, 그들 중 많은 사람들이 창업을 하고 있는 것을 발견했다.
청청은 그 중 하나이며, 그는 호백권이 낙백씨에서 모집한 첫 대학생이다. 그는 로베르 마케팅사 사장 보좌관 겸 우한 회사 사장을 역임한 적이 있다. 호버권이 떠난 지 얼마 되지 않아 그는 러버씨를 떠났다.
구청의 눈에는 백권이 없는 낙백씨가 낙백씨가 아니다. 이직 후 구청 자신이 캐주얼한 오리목을 만들었어요? 오쿠오리
그러나 호백권이 구청을 만났을 때 구청은 이미 4000 원만 졌다. 호버권은 보고 화가 나고 웃겼다. 분명히, 만약 이 사람들이 건강을 유지한다면, 그들은 밝은 미래를 가질 것이다. 그는 구청을 따라 공장에 한 바퀴 시찰을 해서 구청에 50 만 원을 투자하여 그 자리에서 눈물을 흘렸다.
호백권의 신뢰를 저버리지 않기 위해 구청은 올해 단숨에 16 개 점포, 연간 매출액180,000 을 열었다. 6 년 동안 전국에 1 000 여개 체인점을 개설했고, 매출은 1 억을 넘어섰습니다!
그의 무심한 행동 때문에 한 기업을 구했다. 호버권은 이것이 좋은 창업 방향이라고 생각한다. 2003 년 말, 그는 아예 오늘 천사 투자를 설립했는데, 당시 그는 43 세였다.
이후 호백권은 정남기안에 7 일 동안 호텔 체인을 투자했다. 불과 5 년, 7 일 만에 뉴욕 증권 거래소 상장, 호버권 당시 6000 만명의 투자가 20 배 폭등했다!
하지만 사실 그가 스스로 결정한 프로젝트는 많지 않지만, 기본적으로 잘 하고 있다. 10 종목은 6 개 상장되어 수익률이 12 배 이상입니다!
그 이후로 호버권은 공식적으로 사람들의 시선으로 돌아갔다.
창업자에서 투자자에 이르기까지 호백권은 매우 슬프지만, 그는 놓을 수 있는 사람이다. 아마도 러버씨가 떠난 날부터 그는 손을 놓기로 선택했을 것이다. 그가 지금 하고 싶은 것은 한 민족 기업과 필사적으로 사는 것이 아니라 한두 가지 일을 위해 싸우는 것이 아니라 더 많은 사람들이 목표를 달성할 수 있도록 돕는 것이다.
호백권은 한때' 민족 브랜드의 파괴자' 였을지 모르지만, 지금은 산업의 발흥의 추진자이다!
이런 사람은 우리가 다시 알 만하다!