2008 년 유크아가 판매 서신을 도입한 이후 인터넷에는 많은 판매 서신이 있다. 나는 모두가 판매 편지의 역할이 감소 했다고 생각 하지만, 그 게 사실 이라고 생각 합니까? 이번 코아 판매 편지 과정에서 나는 우리의 작문 기교를 융합하고 인간성에 대한 깊은 이해를 가진 판매 서신인 진정한 판매 서신을 깨달았다. 그것의 힘은 여전히 크다.
인터넷에는 많은 버전의 판매 서신이 있다. 그들의 판매 편지는 매우 형편없고, 그들의 홈페이지도 매우 형편없기 때문에, 그들은 마케팅력이 없다. 왜냐하면 그들의 기능은 거짓이기 때문이다. 그렇다면 강력한 판매 편지를 쓰는 방법은 무엇입니까? 판매 편지를 잘 쓰는 중점은 글이 아니라 인간성을 생각하는 것이다. Keya 영업 서신의 과정은 다음 단계로 나뉩니다.
첫 번째 단계: 집중하십시오.
우리의 뇌는 매일 많은 생각을 만들어 낸다. 어떤 사람들은 우리의 뇌가 하루에 약 60 억 개의 아이디어를 가지고 있으며, 각 아이디어의 시간은 매우 짧다고 말합니다. 그러면 어떤 아이디어가 우리의 주의를 빠르게 끌 수 있을까요?
첫 번째는 우리의 중요한 이익에 매우 중요한 정보입니다. 만약 당신이 다이어트 약을 팔고 있다면, 당신은 다이어트 중인 고객을 마주하고 있습니다. 만약 그가 다이어트가 절실히 필요하다면, 그는 다이어트와 관련된 정보에 관심을 가질 것이다. 그래서 우리는 그의 주의를 끌 필요가 있다. 우리의 헤드라인은 반드시 즉시 그의 핵심 수요에 명중해야 한다. 예를 들어 살을 빼는 법? 어떻게 빨리 다이어트를 합니까? 다이어트 비적, 이것들은 모두 즉시 그의 주의를 끌 수 있다. 우리는 대상 고객이 원하는 것을 연구해야 한다. 그의 구체적인 결과를 알아야 그를 잡을 수 있다.
두 번째는 독특한 정보이며 비범해야 한다. 다이어트 약도 먹고 다이어트는 어떻게 해요? 우리는 그의 핵심 수요를 잡았지만, 그의 신기한 관심을 잡지 못했다. 우리는 더 참신한 방법이 필요하다. 예를 들어, 일주일에 20 근은 어떻게 날씬합니까? 이것은 좀 신기하다. 비교적 참신하다. 예를 들면 운동을 안 하면 왜 일주일에 20 근이나 날씬해? 이것은 모든 다이어트 사람들의 마음일 것이다. 따라서 인간성의 관점에서 어떻게 그의 주의를 사로잡을 수 있는지를 분석하려면, 두 가지 점에 유의해야 한다. 하나는 그의 핵심 이익에 깊이 빠져서 새로운 방식으로 표현하는 것이고, 다른 하나는 그가 이전에 본 어떤 것과도 다른 매우 참신한 표현으로 그의 주의력을 사로잡고 그의 주의를 끄는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언)
두 번째 단계: 흥미를 불러일으키다.
주의력을 잡은 후, 너는 흥미를 불러일으켜야 한다. 흥미는 확장된 주의력이다. 아니면 다이어트를 예로 들자. 어떻게 운동을 하지 않고 일주일에 20 근씩 날씬합니까? 만약 이 제목이 당신의 주의를 끌게 된다면, 다음 편지는 운동이 필요하지 않다는 것을 알려 줄 뿐만 아니라, 당신이 실제로 먹고 싶은 것을 먹을 수 있으며, 당신은 결코 멈출 필요가 없다고 말할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 더 중요한 것은, 당신이 지금 얼마나 뚱뚱하든, 이전에 몇 번이나 날씬했든, 이 방법으로 성공할 수 있다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 건강명언)
다음으로, 당신은 단지 그의 호기심을 계속 자극하고, 당신이 지금 보고 있는 것이 빙산의 일각일 뿐이라고 그에게 알려주면 된다. (존 F. 케네디, 공부명언) 사실 이 물건은 더욱 자극적이고, 그의 호기심을 한 걸음 더 강화할 수 있지만, 그의 주의력을 벗어나지 않는 것이 좋다. 일단 벗어나면 그의 주의력이 사라지기 때문이다.
세 번째 단계: 신뢰.
처음 두 이론 모두 너의 제품에 대해 이야기하지 않았다. 만약 네가 이때 너의 제품에 대해 이야기한다면, 너는 그를 놀라 도망가게 할 것이다. 너는 여전히 그의 걱정, 그의 취미, 그가 더 원하는 것을 말해야 한다. 왜냐하면 네가 그에게 팔기 전에 반드시 네가 믿을 만한 사람이라는 것을 그에게 알려야 하기 때문이다. 너의 배경과 너 자신을 소개하다. 그가 너를 더 잘 알 때, 그의 안정감은 더 높아질 것이다. 물론, 당신도 함부로 소개하지 마세요. 네가 소개한 것은 그의 흥미와 관련이 있다. 너는 단지 매우 간단하고 쉬운 방식으로 그의 요구와 관련된 부분을 소개하기만 하면 된다. 또한 고객 증언이나 이야기 공유를 통해 고객의 과거 사례와 내 친구가 당신의 제품을 사용하는 이야기를 공유할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 빨리 그에게 안정감을 주는 것이 중요하다.
4 단계: 욕망.
이 욕망은 권고도, 권고도, 쇼도 아니다. 그가 원하는 것은 무엇이든지 얻을 수 있고, 게다가 그가 생각했던 것보다 더 아름답다. 장황하게 설득하지 마라, 의론 논문을 쓰는 것처럼 끝이다. 판매 편지는 누구를 설득하기 위해서가 아니라 누구의 수요를 깊이 파악한 후 문자를 통해 그가 원할 수 있는 모든 것을 보여 준다. 강아지처럼, 네가 그것의 털을 만지면, 그것은 순순히 누워 있을 것이다. 만약 네가 그것의 털로 그것을 만지면, 그것은 매우 불쾌할 것이다. 그러므로 반드시 그를 따라가고, 그의 사고방식을 따르고, 그가 원하는 모든 것을 따라가면 모든 것이 간단해질 것이다.
다섯 번째 단계: 행동을 취하십시오.
이 단계는 간단할수록 좋다. 아주 분명하다. 복잡한 동작을 하지 마라. 말하지 말고 바로 행동하세요. 그에게 구체적으로 행동하게 하다. 하지만 당신이 행동하기 전에, 당신은 그에게 당신의 제품을 사용한 후, 그의 삶, 그의 삶, 그의 미래에 어떤 일이 일어날지 알려주는 청사진을 그려야 합니다. 만약 당신이 다이어트를 하고 싶다면, 당신은 그에게 당신의 제품을 하루나 이틀 동안 사용했을 때 어떤 느낌인지 알려줘야 합니다. 다른 사람들은 그를 칭찬하고, 그에 대해 이야기하고, 그를 부러워하고, 당신의 제품을 소유한 후 이 세상에 들어가게 하고, 미래에 대한 열망으로 들어가게 한 다음, 그를 끌어당겨 단순하고 명료한 행동을 취하게 할 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
인간성은 보이지 않지만 만질 수 없지만, 만약 네가 할 수 없다면, 너의 판매 편지는 성공하지 못할 것이다. 이것이 바로 인터넷에 그렇게 많은 판매편지가 있어서 다른 사람의 주의를 끌기 어렵고, 다른 사람의 흥미를 자극하고, 사람들이 사도록 하는 이유이다.