길이는 유통 채널을 목표 시장으로 확대하는 원칙이다. 이것은 유통 채널 구축의 기본 목표이자 유통업자를 선택하는 기본 원칙이다. 기업은 리셀러를 선택하고 배포 채널을 구축하는 것은 자신의 제품을 목표 시장에 진출하여 기업 제품이 필요한 최종 사용자나 소비자가 접근하고 편리하게 구매하여 마음대로 소비할 수 있도록 하는 것이다. 이 원칙에 따라 배포 관리자는 선택한 유통업자가 대상 시장에 유통 채널 (예: 지사, 자회사, 회원 단위 또는 충실한 2 차 유통업자) 이 있는지 여부, 판매 장소 (예: 상점, 영업기관) 가 있는지 여부에 주의를 기울여야 합니다.
2. 분업 협력의 원칙. 즉, 선택한 중개인은 비즈니스 방향과 전문 역량에서 정해진 배포 채널 기능의 요구 사항을 충족해야 합니다. 특히 짧은 유통경로를 만들 때는 중개인의 경영 특성과 유통 기능을 엄격히 파악해야 한다. 일반적으로 전문 체인 판매 회사는 높은 가치, 강력한 기술, 브랜드 매력, 애프터서비스가 많은 상품에 대해 배송 능력이 강하다. 각종 중소백화점, 잡화점 경영 편의 상품, 중저급 쇼핑품의 실력이 모두 강하다. 비즈니스 방향과 전문 역량에서 정해진 배포 채널 요구 사항을 충족하는 유통업체만이 적절한 배포 기능을 수행하여 완전한 배포 채널을 형성할 수 있습니다.
3. 이미지 설정 원칙. 특정 현지 시장에서는 대상 소비자 또는 2 차 리셀러가 더 높은 가격으로 그 상품을 구매하거나 구매할 수 있는 리셀러를 선택해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 이런 판매상은 소비자의 마음 속에 이미지가 매우 좋아, 두드러지는 역할을 하여 브랜드 이미지 구축에 도움이 된다.
4.* * * 코지 * * * 코지 원칙. 판매상이 공동으로 상품을 배송하는 것은 공장과 소비자뿐만 아니라 판매상에도 유리하다. 유통 채널은 전체로서 각 구성원의 이익은 구성원 간의 상호 협력과 이익 창출 활동에서 비롯된다. 이러한 관점에서 볼 때, 공동 분배는 서로의 이익을 "바인딩" 하기 위한 것이다. 모든 회원이 같은 소망, 포부, 협력 정신을 가지고 있는 경우에만 효과적인 배포 채널을 실제로 구축할 수 있습니다. 유통업자를 선택할 때는 유통업체의 협력 배포 의지와 다른 채널 회원과의 협력 관계를 분석하여 좋은 파트너를 선택해야 합니다.
위의 원칙은 유통 채널 설립 목표에서 제기된 것이다. 그것들은 유기적인 전체로서 상품 유통체계, 제조업자 협력, 번영의 요구를 반영한다. 이러한 원칙에 따라 유통업체를 선택하면 이미 확립된 배포 채널 구성원의 품질과 협력 품질을 보장하고 배포 채널의 운영 효율성을 높일 수 있습니다. 이러한 원칙들은 또한 유통 채널 회원들이 협력 협정에 도달하는 기초이기도 하다.
개발 프로세스는 일반적으로 다음과 같습니다.
1. 제품 특성에 따라 관련 제품의 리셀러를 찾아 채널과 네트워크를 이용하다. 2. 이 제품의 핵심 기술, 핵심 기능, 핵심 경쟁력으로 볼 때 이 제품을 대대적으로 홍보하고 홍보에서 먼저 시장 점유율을 달성해야 한다. 더 많은 사람들에게 이 제품에 대해 알리고, 이 제품에 대한 잠재적 수요가 있는 고객에게 이 제품의 시장 지위, 제조업체의 종합 실력, 제품의 독창성 등에 대한 정보를 제공합니다. 3. 온라인 홍보 플랫폼 및 판매 플랫폼을 구축하고 판매 채널을 설정합니다. 4. 리셀러나 가맹점이 신뢰할 수 있는 기술 지원과 제품 지원을 받을 수 있도록 시장 부문과 제품 시장 포지셔닝에 중점을 둔 영업 팀을 구성합니다. 5. 제품 브랜드를 만들어 제품 자체에 특별한 가치, 흡인력, 대체성을 부여합니다. 6. 교육 기관이 있습니다. 설정된 채널 또는 대리점의 경우 파트너는 제품 가치 속성과 일치하는 종합적인 품질을 얻을 수 있으며, 제품에 반영된 진정한 기업 정신을 반영하여 관계자의 자질을 최대한 빨리 향상시키고 일정 기간 동안 유지할 수 있습니다. 7. 제품이 적응하고자 하는 특수한 고객층을 찾아 육성한다. 맹목적으로 방문 판매하지 마라. 8. 모델 모델을 만들어 시범 효과를 발휘한다. 9. 애프터서비스를 잘 하고 거래를 하지 않는다. 10. 장기적인 계획을 세우고, 제품의 모든 측면에 대한 통제를 강화하고, 비용을 절감하고, 리셀러와 대리점의 이윤을 극대화하고, 적절한 인센티브를 개발한다. 1 1. 제품 개발 강화, 제품 시장 대체 준비, 대리점 및 리셀러의 걱정 해결, 기업과 제품에 지속 가능한 발전 능력 제공. 12. 기존 판매 채널 또는 해당 제품과 연계할 수 있는 에지 제품의 채널을 찾아 제품의 시장 적용 범위를 넓힙니다.