"회사는 고객에게 피드백을 주고, 무료로 여행한다. 클릭합니다 67 세인 송영 (가명) 은 이 전화를 받고 보건품 회사를 따라 방산 육도교 리조트에 왔다. 이틀 후, 많은 노인들이 보건품을 사는데 만 원을 썼다.
그러나 노인들은 애초부터 전화 초대가 함정이라는 것을 몰랐다. 건강식품회사는 인터넷에서 노인에 대한 정보를 구매하는데, 가격은 20 센트에서 100 위안까지 다양하다. 베이징에서 용관으로 돌아가는 임대집은 그들의 말에 따르면, 먼저 여행의 이름으로 노인에게 전화를 한 다음, 그들을 데리고 판매회를 연다.
그 후 마케팅 회사가 인수할 것이다. 조직 놀이, 강의 참석, 모임 개최, 실험 수행, 약 처방은 모두 정성껏 기획된 것으로, 고가의 건강품 판매를 위한 것이다.
마케팅 책임자인 허추팅의 말로 "이것은 연극이다." 라고 말했다.
보건식품회사와 마케팅사의 합의에서 항암보건품 한 세트의 가격이 2.80% 로 낮아 한 세트당 판매가격의 70% 를 받을 수 있다. 마케팅사 내부 관계자에 따르면 이 건강식품은 3 년 동안 70 억원을 팔았다.
"연금" 고객 찾기
송영과 함께 육도교에 도착한 이준 (가명) 은 출발 일주일 전에 무료 여행 초청 전화를 받았다.
"안녕, 아저씨, 좋은 소식이 있어요. 우리 회사는 4 대 신발명품 중 하나인 효소다신노 지원회를 개최했고, 8 월 25 일 우리는 육도관광지에서 이틀간 방학을 했다. 당신은 회사 지도자가 승인한 특별 초청 게스트입니다. 참석할 시간이 있습니까? 클릭합니다
정년퇴직한 이준은 당연히 시간이 있지만, 그는 좀 의심스럽다. 그들은 자신의 전화번호를 어떻게 압니까? 별로 생각하지 않고, 전화의 다른 쪽 직원이 다시 초청하여' 무료 배달차' 를 약속했다. 이준이는 아무 일도 하지 않는 것도 아무 일도 하지 않는다고 생각하여 동의했다.
이준이는 모르는 사이에 전화한 사람이 회룡관에 있는 임대집에 앉아 다른 네다섯 명과 함께 대규모로 손님을 초대하고 있다. 여기 이준의 댓글은 "건강식품과 의향 고객을 구입했다" 고 적혀 있다.
"하루에 수백 개를 놀다 보면, 그들이 여행을 떠난다고 믿는 사람들이 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 만약 그들이 한 번 실패하면, 다른 이름으로 초대될 것이다. " 보건업 회사의 사장인 왕효림은 노인들에게 선물을 주고 건강전문가에게 건강상태를 보여 주는 것은 보통 유혹적이라고 말했다.
왕효림은 진짜 회사가 없어서 노인의 문의를 두려워하지 않는다. "먼저 집안일을 말하고, 천천히 잘라서, 그에게 어떤 제품을 사용했는지 물어봐라." 제품에 따르면 왕효림의' 회사' 는 중과원, 농업원, 동인당, 우나콘 등 많은 이름을 바꿨다. 관광회가 파는 곳도 베이징 주변에서 허베이 천진으로 발전했다.
지난 6 년 동안 왕효림은 이미 수만 개의 노인에 대한 정보를 구입했다. 그는 가격이 20 센트에서 100 센트까지 다양하다고 말했다. 정보 속에는 노인의 이름, 전화, 무슨 병에 걸렸는지, 어떤 제품을 샀는지, 집 번호까지 정확하게 집 주소를 한눈에 알 수 있다.
그도' 굽은 길' 을 지나 QQ 에서 엉망진창인 서류를 많이 샀는데 성공률이 매우 낮았다. 물론 큰돈을 벌 때도 있다. 그는 한 번 1000 원을 써서 10 메시지를 샀던 것을 기억한다. "그는 분명히 좋은 고객이니, 나오면 물건을 팔 수 있다. 클릭합니다 판매자는 그를 속이지 않았다. 이 10 고객 중 그는 반달 만에 18 만원의 건강식품을 팔았다.
이제 그는 다른 친구 회사의 자료를 인수하여 다시 사용한다. 그의 소개에 따르면, 모든 단골 고객은 여러 번 개발하여 서로 다른 건강품에 팔 수 있다.
효율성을 높이기 위해 왕효림은 연설 기교를 제정하고, 직원들을 한 달 동안 훈련하고, 노인들을 회의에 초청했다. 연설에서 노인의 경제력과 의사결정력을 정확히 파악해 다른 건강활동에 참여한 적이 있는지, "적어도 연금이 있는 양질의 고객" 이라고 강조했다. "
코프 실험의 곤혹
이 일을 한지 오래되어 왕효림은 원 안의 마케팅 회사를 알게 되었는데, 바로 전문팀이 고가로 건강품을 노인에게 판매하는 회사이다.
그 중 하나는 국제 벨 (International Bell) 의 회사입니다. 육도교 관광마케팅사에서 판매하는 셀레늄이 풍부한 효모 β-글루칸과 효소 폴리펩티드는 벨 국제기구가 제공한다. 왕효림은 사람을 데려오기만 하면 되고, 나머지는 마케팅 회사가 인계한다. 조직 놀이, 강의 참석, 모임 개최, 실험 수행, 약 처방은 모두 정성껏 기획된 것으로, 행사에서 건강제품을 판매하는 것이다.
마케팅 이사 허추팅의 말로 "이것은 연극이다. 누구나 자신의 역할을 잘 해야 한다. 관객은 고객이다. "
지난 8 월 25 일' 중국몽건강꿈-베이징효소가족지원회' 라는 행사가 베이징 육도 이승휴가호텔에서 한창이다. 송영통과 함께 회의에 초대된 다른 50 여 명의 노인들도 있었다.
"우리 나라에서 효소로 합성 된 폴리펩티드는 세계 최초의 펩타이드라고합니다. 의학 박사 Lu haoze 를 환영합니다. 클릭합니다 후원회에서 직원들은 금실 안경을 쓴 이 젊은이를 소개했다.
직원의 입에 있는 박사 교수가 무대 아래 또 다른 신비로운 신분을 가지고 있다는 것은 알 수 없다.
육사장으로 불리는 여호택은 이번 행사의 주최자로 국제그룹에 소속되어 있다. 8 월 22 일, 그는 같은 회의장에서 또 다른 보건품 마케팅인' 전국 만성병 예방체계와 전국 석약 방암 동원 대회' 를 조직했다. 이 두 게임은 각각' 효소 폴리펩티드' 와' 홍양삼표 셀레늄이 풍부한 효모-글루칸 캡슐' 보건품을 판매한다.
의학 박사 외에도 여호택은' 효소 폴리펩티드 실험실 연구원',' 효소 폴리펩티드 신노 집행위원회 부주임' 으로 선정됐다.
여호택구에서' 효소 폴리펩티드' 는 환상적인 것이다. 어떤 "극동 교수가 발명한 효소 폴리펩티드는 중국 4 대 신발명품 중 하나" 인가? 국가는 어떻게 중시합니까? 노벨 의학상 수상자는 극동을 차기 노벨상 수상자로 투유유 지명했다. 노호택이 멈출 때마다 회의장에는 보건업 직원들의 박수 소리가 울려 퍼진다.
다음날 실험 분위기가 더욱 뜨거워졌다. 여호택은 스태프들을 이끌고 현장에서' 황소개구리 실험' 을 하고, 두 마리의 황소개구리를 해부하고, 심장을 꺼내서 맑은 물에 한 마리를 넣었다. 10 분 후, 심장은 박동을 멈췄습니다. 다른 하나는 그들이' 효소 폴리펩티드' 용액이라고 부르는 것에 넣는 것이다.
"50 분! 뛰어! " 여호택이 환호하자, 스태프 진샤오는 즉시 황소개구리의 심장 쟁반을 들고 무대로 달려가 노인들에게 보여 주었다. 첸 샤오 (Chen Xiao) 가 도착한 곳, 젊은이들은 놀랐다: "삼촌, 이모, 놀랍습니다, 보세요, 보세요!" 아직도 뛰고 있어! "환호성은 현장의 나치 행진곡을 동반한다.
"과학 기술 카드" 를 치는 것은 일반적인 루틴입니다. 8 월 22 일 가짜 호텔 판매회에서 제품은' 홍양삼표 셀레늄이 풍부한 효모 β-글루칸 캡슐' 으로 벨 인터내셔널에서 판매되었다.
23 일 오전1/KLOC-0 그 결과 단 한 명의 노인만 "암세포가 없을 수도 있다" 고 나타났다. 암세포가 있는 것으로 밝혀진 노인은 평소 신체검사에서도 아무런 문제가 발견되지 않았다.
"몸에 더러운 것과 암세포가 많다는 것을 나타내는 침전물이 많으니, 매우 중시해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)." 강사 주영림은 한 노인의 오줌을 보고 얻은 결론이다. 이 말은 이번 마케팅 강좌에서 자주 언급되었다. "더러운 것이 당신의 혈관을 따라 뇌, 뇌 줄기, 폐, 폐암, 유방, 유방암 ..."
노인들은 겁에 질렸다. 회의가 끝나자마자 누군가가 제품을 샀는데 사지 않은 노인은 회의에 초대되었다.
"회의 중 회의" 훈련, 노인들을 위한 저축 설정
회의에 참석한 노인 송영은 노호택이 저녁 훈련회에서 직원 한 명을 훈계했다. "그녀는 왜 퇴직임금이 없는 노인을 데리고 갔을까?" "
저녁 9 시가 되어서야 회의에 참석한 노인들이 쉴 수 있게 되었는데, 이때 보건품 회사 직원들의 강연 훈련이 막 시작되었다.
이것은 관건입니다. 언제 멘토에게 사진을 찍고, 언제 제품 사진을 찍고, 박수를 치고, 언제 고개를 저으며 한숨을 쉬고, 직원들은 훈련회의 말에 따라 리허설을 합니다. 정년퇴직 전 노인의 직위가 어떻게 가는지, 연금이 있는지, 심지어 얼마까지 저축했는지도 그에 상응하는 말이 있다.
"여기에 오는 유일한 목적은 물건을 파는 것이다. 클릭합니다 효소펩타이드의 마케팅 책임자인 허추정은 저녁 식사 후 시끌벅적한 모임도' 노인들의 채팅을 막고 상품 판매에 영향을 미치기 위해 준비한 것' 이라고 말했다.
다음날,' 리허설' 내용을 집행한다. 마케팅 담당자는 그들이 가져온 노인들을 홀랑거리거나 노인을 대신하여 단상에 올라와서 물건을 뺏는 것은' 운 좋게 물건을 사는 것' 을 느끼게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언) 만약 어떤 노인이 단호하게 사지 않으면, 판매원은 계속 설득하고, 옆에도 누군가가 응답하여 몰래 손짓을 할 것이다.
우측선당무수물은 상자당 9980 원, 효소는 6980 원입니다. 왕효림과 종국제협정에서 우측선당 구매가격은 2.8 할인, 2794 원, 효소는 2.5 할인, 1745 원입니다. 노인 한 명당 270 위안의 참여비를 제외하고, 그는 한 세트당 5000 ~ 7000 원의 몫을 얻을 수 있다. 한 강사는 "효소 펩타이드는 지난 3 년간 70 억을 팔았다" 고 말했다.
왕효림은 여전히 만족스럽지 못하다. 그는 벨 국제 강사가 점점 더 부지런해지지 않을 것이라고 느꼈고, 그가 끌고 온 노인이 점점 더 어려워졌다. 그는 다음 달 8 차 회의에 계속 참석할 것인지 망설이고 있다.
벨 인터내셔널이 없어도 왕샤오린은 여전히 다른 마케팅 채널을 찾을 수 있다. 차이점은 참가자와 주최자가 5 대 5 로 나뉘어 참가비를 포함하지 않고 일종의 분배 모델이라는 점이다.
"더 많이 팔면 더 낮은 할인을 받을 수 있습니다. 효소 펩타이드 우리는10.5 배를 취했다. " 배포 모델에서는 "강사 판매 전표, 1000 부터 상한선이 없고 고객이 얼마나 많이 팔고 있는가" 고 말했다. 강사는 판매 가격이 높아서 참가자와 주최자가 많이 번다.
왕효림은 오늘날의 2 일 여행 마케팅 모델이' 3 1 1' 에서 바뀌었다고 소개했다.
이른바' 3 1 1' 은 회의 첫날 무료로 물건을 나눠주고, 끝나면 10 원을 내고, 물건을 가져간다. 다음날 다시 와서 100 원을 내고 몇 가지 물건을 가져가세요. 셋째 날 10000 을 내고 10 종 8 종을 주었습니다. 가져가겠다고 했어요. 넷째 날에도 만 원이에요. 넷째 날 그는 떠났다. 회의가 끝나자 수십만 명의 노인이 바닥을 쓸고 문을 나섰다.
"그 물건들은 전혀 가치가 없다. 모두 고모조품 불량품이다." 왕효림은 이것이 사기와 불법이라는 것을 알고 있으며, 진행 중인 2 일 여행을 포함한다.
또 다른 보건품 회사의 사장인 황귀 (가명) 가 사직했다. "멘토는 물건을 팔기 위해 뇌졸중을 당한 한 고객에게 약을 끊고 효소만 먹게 했다. 그 결과 반달 만에 뇌졸중이 재발하여 회사는 십여만 원을 잃었다. "
영업 회의 뒤
두 차례의 마케팅회를 거쳐 60 여 명의 고객이 44 세트의 효소와 6 세트의 우측선당산을 매입했고, 마케팅회사는 40 여만원을 팔았다.
북경대학교 의학부 홈페이지에 따르면 교수 명단에는 여호택이라는 이름이 없다. 여호택이 있는' 종국제' 는 광저우 종건무역유한공사와 광저우 동건무역유한회사로 구성되어 있다.
상공업자료에 따르면 이 두 회사는 같은 날 등록되어 등록지는 한 길밖에 떨어져 있지 않다. 그중에서 우측선당무수물의 약병에' 광저우 동건무역유한회사' 라는 명칭이 나타났다.
우나콘' 이라는 기치를 내걸고 있는 이 건강식품은 송경령 레인보우 재단이 지지한다고 합니다. 그 재단 책임자는' Unacon' 과 일한 적이 없다고 부인했다.
사실, 이 제품이 속한 웨이하이생명기술유한공사는 우노콘의 자회사가 아니다. 그 건강 기능은 면역력을 강화하는 것으로, 방암과는 직접적인 관계가 없다. 협화병원 종양전문가에 따르면 노인들은 종양 검진을 하는데, 일반적으로 혈액과 혈청 중 종양 표지자 등 복잡한 절차를 검사하는 것을 포함한다. "색대비만으로 암세포가 있는지 없는지를 보면 신뢰성이 고아할 수 없다" 고 말했다.
우측선당 마케팅 현장에서 노인을 치료해 준 주영림은 사적으로 노호택에게 여러 차례 의문을 제기했다. "결국 의료를 할 수 있을까요? 노인을 보내지 마라. 클릭합니다
효소 폴리펩티드의 또 다른 발명가인 극동은 우한 생물공학원의 공식 홈페이지에서 그의 이름을 찾을 수 없었다. 국가지식재산권국 홈페이지에는 효소 기술 전환에 관한 특허인' 삼구조지강 드링크제' 가 없다. 또 노벨상 지명은 50 년 동안 기밀을 요구해 가족지원회가 전혀 없을 것으로 보인다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
보건품 판매원의 입에서' 백병 치료' 라고 불리는 이 신약은 한 전자상 웹사이트에 올려져 상자당 330 원 (10 조각) 가격으로 판매되며 반값으로 판매하고 반값으로 배달할 수 있다. 그러나 회의장의 정가는 6980 원/120 원에 달한다. 한편, 기자는 이 구강 액의 비준문 번호가 약이 아니라 건강식품이라는 것을 알아차렸다.
황소 개구리 심장 실험의 경우, Nanda 생명 과학 대학 교사 Lin Gang 은 황소 개구리의 심장이 맑은 물에 넣으면 곧 죽을 것이고, 식염수에 넣으면 적어도 3 시간 동안 이길 수 있다고 설명했다. 이 실험은 건강제품의 역할을 설명할 수 없다.
회의에서 현장 약물 검사 후 통증이 순식간에 사라졌다고 주장하는 노인들은' 신약' 을 만나지 못했다. 왕샤오린은 즉석에서 마약을 시도하는 모든 노인들이 탁아소라고 말했다. 이것은 매우 간단하다. 이 노인들이 무료로 여행하게 해주세요.
한편 중국 인민해방군 총병원 심혈관 내과의사 민영은 노인이 약을 복용한 후 통증이 순식간에 사라지면 경구액에 호르몬이나 흥분제가 들어 있을 수 있다고 보고 있다.
그러나 사기는 여전히 상연될 것이다. 앞으로 이틀 동안 새로운 건강식품은 하북회래에서 판매되며 무료 여행에 참가하는 노인들을 기다리고 있습니다.
채집/신경보 조사팀 기자 조붕악