하지만 이 과정은 시간이 오래 걸리는데, 특히 소백과 초심자들에게는 어디서부터 시작해야 할지 모른다. 그래서, 몇 가지 전문 서적들이 있는데, 나는 너에게 강력히 추천한다. 이 책들이 반드시 너를 비약적으로 만들 수는 없지만, 적어도 너를 데리고 들어갈 수 있어, 네가 그들이 쓴 문안을 따라가는 것이 좀 더 나을 것이다.
또한 추천서에 앞서 두 가지 주제를 설명하겠습니다.
1, 문안이 쓰여졌는데 못 봤어요.
책은 단지 하나의 도구일 뿐이다. 그것은 너에게 방법을 제공할 수 있지만, 너는 여전히 따라야 한다.
그럼, 서첩을 보면 무슨 의미가 있나요? 개념을 세우고, 기본 방법과 사고 방향을 파악하는 데 도움을 주는 것으로 달리기 전에 워밍업 동작과 주의사항을 배우는 것과 같다. 정확한 자세를 파악해야만 노손하지 않고 더 쉽게 견지할 수 있다.
2. 자신이 처한 단계와 달성하고자 하는 목표에 따라 자신에게 맞는 교재를 선택하세요.
우리가 학교에 다닐 때 연령대에 따라 다양한 수준의 교재를 설치하는 것과 같다. 문안도 마찬가지다. 그래서 당신은 큰 커피 추천 교재를 많이 들었다는 것을 알게 될 것입니다. 구름 속의 안개 속에서 전혀 이해할 수 없습니다. 원고를 쓰는 법을 배우는 것은 말할 것도 없다.
그래서 오늘 내가 너에게 문안 목록을 추천할 때도 문턱 참고서를 주었다. 물론 이것은 내 자신의 표준일 뿐, 참고용으로만 ~
또 오늘 추천하는 12 의 글은 판매를 위한 것이라는 점도 유의해야 한다. 만약 당신이 판매 문안을 쓰고 싶다면, 축하합니다. 당신은 반드시 안에서 당신이 원하는 답을 얻을 것입니다. 크리에이티브 문안을 쓴다면 너에게 맞지 않을 것이다.
자, 오늘 추천할 책 목록은 다음과 같습니다.
1, 카피 라이팅 교육 브로셔
출판사: 중신 출판사
이 책은 매우 고전적이고 성의가 있다고 할 수 있다. 각 문안마다 하나씩 살 것을 건의합니다. 실제 양분이 풍부하여 문안 연구에 합당하다.
그는 책에서 15 개 문안 공리, 10 개 광고문안 인쇄 요소, 23 개 광고문안 쓸 때 특별히 고려해야 할 문안 요소, 3 1 개 심리적 격려, 7 개 문안 단계, 3 개 정서 원칙을 총결하였다. "광고의 모든 요소는 슬라이드 효과가 있어야 한다." 라는 책에서 나온 것이다.
어떤 것들은 그렇게 적용되지 않지만, 고전은 여전하지만, 그 문안 관점은 여전히 사람을 현혹시킨다. 두 글자, 추천!
주의할 점은 이것도 내가 산 두 번째 필사본이라는 것이다. 첫 번째는 광고주의 자백이다. 하지만 솔직히 말해서, 나는 중도에 내려놓았는데, 그때는 못 알아듣고 어떻게 쓰는지 알 수가 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 정직명언) 간헐적으로 1 년을 보고 다 보고 잊어버렸어요. 작년까지 다시 한 번 보고 나서야 더욱 투철하게 이해했다.
따라서, 만약 당신이 철두철미한 문안 초보인다면, 이 책을 다 읽으면 여전히 손을 댈 수 없을 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 독서명언) 참고 의견은 2 년 이상의 경험에 적합한 문안이다.
2. "황금 광고"
출판사: 장쑤 인민출판사
그것은 참고서 한 권과 더 비슷하다. 두려움을 이용하여 문안을 쓰는 방법, 제목을 최적화하는 방법 등 구체적인 기교와 원칙이 있다.
이 책은 주방 용품 세트와 같아서 빨리 먹을 수 있는 요리를 만들 수 있다. 하지만 결국 요리로 독자의 위를 잡아야 한다.
또 외국어이기 때문에 시간과 공간적으로 적합하지 않은 경우가 많다. 마찬가지로 2 년 이상의 경험에 더 적합한 문안.
3. 문안 창작 전체 수첩
출판사: 베이징연합출판사
"문안은 키보드 뒤에 앉아 있는 영업 사원이다." 이것은 이 책의 문안 분야에 대한 고전적인 어록이다. "제목을 쓰는 38 가지 방법" 에서 "구매 이유 발굴 방법" 에 이르기까지 문안과 관련된 실용적인 기교를 상세히 소개했다.
이 책은 문안 훈련 수첩과 함께 산 것이다. 그때는 잘 몰라서 간간이 오랫동안 보았다. 작년에야 이 시스템은 작동하기 시작했다. 책 속의 많은 사례와 사이트 건설에 관한 내용이 지금은 모두 닭갈비가 있는 것 같아서 건너뛸 수 있다. 마찬가지로 2 년 이상의 경험에 더 적합한 문안.
4, "맥킨지가 나에게 무기 쓰기를 가르쳤다"
출판사: 코끼리 출판사
"언어로 논리적 사고를 완성하라" 는 것을 가르쳐 주는 참고서입니다. 이 글은 세계 일류 회사의 상업 문안 작문 방법을 상세히 소개하며, 당신이 논리적 사고 방법을 배우고 작문 능력을 향상시키는 실용적인 참고서입니다.
유명한 SCQOR 스토리 전개법은 이 책에서 나온 것이다. 이 책은 단어, 문장, 문장 구조에 이르기까지 논리가 더 강하고, 더 정교하며, 리듬감이 있는 작문 기교를 가르친다. (조지 버나드 쇼, 독서명언)
자세히 보면 입이 자연히 좋아질 것이다. 왜냐하면 너의 말에는 내용이 있기 때문에 너의 좋은 문안이 자동으로 드러날 것이기 때문이다. 하지만 초심자라면 무미건조해 보일 수 있어 기초지식 3 년 이상 문건에 더 적합하다.
5. 영향
출판사: 베이징연합출판사
아프오일 창업자 조각나리 씨는 그의 회사 신입사원이 반드시 읽어야 할 책 한 권이' 영향력' 이라고 말한 적이 있다.
마케팅 책은 아니지만 소비심리와 마케팅이 많이 포함되어 있습니다. 많은 마케팅 서적의 원리는 모두 이 책에서 나온 것이라고 할 수 있다.
이 글은 호혜, 약속, 일관성, 사회적 정체성, 선호도, 권위, 희소성 등 타인의 행동에 복종하는 6 가지 기본 원칙을 전문적으로 다루고 있으며, 왜 어떤 사람들이 설득력이 있는지 설명하고 있으며, 우리는 항상 쉽게 속는다.
이 책은 주로 너의 사고를 열고 마케팅의 기본 논리를 이해하는 것이다. 만약 네가 충분히 똑똑하다면, 책에서 많은 실용적인 마케팅 기교와 조작 기교를 추출할 수 있다. 그래서 2 년 이상의 경험에 적합한 문안.
6. 뇌 판매
출판사: 절강 인민 출판사
소비자의 뇌가 어떻게 생각하고 결정을 내리는지 알면 판매 전환률을 크게 높일 수 있다. 이 책은 연구인의 뇌가 정보에 대한 선호로 시작해 마케팅 문안과 판매화술을 뇌가 더 선호하고 쉽게 받아들일 수 있는 정보로 번역해 마케팅 목적을 달성한다.
세계 500 대 판매원의 필독서라고 합니다. 하지만 지금은 절판된 것 같아요. 중고 시장에 가서 알아보실 수 있습니다. 2 년 이상의 경험에 적합한 문안.
7. "판매는 판매 이야기이다"
출판사: 베이징 공동 출판 유한 회사
판매든 문안이든, 우리 모두는 이야기를 할 줄 아는 영업 사원이 항상 더 매력적이고 주문을 쉽게 받을 수 있다는 것을 알고 있다. 하지만 현실은 일단 우리가 특정 환경에 갇히면' 제품이 얼마나 좋은지',' 제품이 어떻게 개발되었는지',' 회사가 얼마나 큰지' 등을 말할 수 있다는 것이다. 보통 고객은 다 먹기 전에 짜증이 난다.
어떻게 이야기로 소비자를 사로잡을 수 있습니까? 어떻게 이야기로 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니까? 저자는 20 년 판매 교육의 정수를 총결하고, 20,000 개의 이야기 버전에서 50 개의 매우 효과적인 이야기 템플릿을 총결하여 8 단계로 분해하여 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 1 년 이상 카피 라이팅 및 영업 사원에게 더 적합합니다.
8. 수퍼 변환율
출판사: 중신 출판사
이 책의 목표는 명확하다. 빗질 과정의 모든 단계를 통해 최종 전환율을 높이는 것이 현실적이다. 그리고 시스템의 초전환 사고를 구축하는 데 도움이 되는 생생한 실제 사례가 많이 있습니다.
안의 사례는 주로 랜딩 페이지, 앱 등에 집중되어 있다. 그러나 이것은 긴 문안을 쓰는 것과 같다. 많은 방법들이' 영향력' 이라는 책과 일치하며 1 년 이상의 카피 라이팅, 판매, 전자상거래 운영자에게 더 적합하다.
9. "좋은 것으로 충분하다."
출판사: 베이징 공동 출판 유한 회사
이것은 일본어 문안 책으로, 저자천에서 일본 광고의 대가라고 불린다. 다른 문안서와는 달리, 이 책은 질문을 이용하여 문안의 감화력을 증강시키는 방법과 같은 작은 기교의 집합이다. 어떻게 명령문을 사용하여 당신의 문안의 힘을 높일 수 있습니까? 각 장은 모두 계략이다.
총 9 개의 힌트, 77 개의 기교, 실제 사례로 문풍의 향상을 시연하면 독자가 3 초 안에 아이디어를 터뜨리는 데 도움이 된다. 문안으로 자찰을 표현할 수 있는 참고서. 같은 의미로, 다른 표현 방식은 다른 효과를 얻을 수 있다.
그러나 당신은 완전한 판매 문안을 쓰는 것이 좀 어렵다고 느낄 것이다. 만약 당신이 주로 많은 친구와 광고를 쓴다면, 이 책은 당신에게 더 적합합니다. 0 기반 이상의 카피 라이팅에 적합합니다.
10, 카피 라이팅 성서
출판사: 중국 우정 출판사
이 책은 문안의 10 만 개 이유와 같다. 왜냐하면 문안이 왜 이러는지 알려주기 때문이다. 하지만 또 그렇다. (알버트 아인슈타인, 독서명언)
예를 들어, 왜 화려하고 아름다운 문안을 판매력으로 바꿀 수 없는가? 왜 문안의 내용이 구체적일수록 좋을까요? 문안은 왜 완전한 이야기를 해야 합니까? 왜 치료성 문안이 예방성 문안보다 낫습니까?
왜' 시한 특매' 와 같은 특혜 정보를 가진 문안 판매력이 배로 증가할 수 있는가? 왜 오락을 추구하는 문안을 쓰지 않습니까? 왜 간결한 단문으로 문안을 써야 합니까? 왜 일련의 문안을 쓰지 않습니까? 왜 과장된 언어로 제품을 설명하지 않습니까? 문안 제목을 어떻게 써야 사람을 끌어들일 수 있습니까? 왜 같은 텍스트에 다른 제목 효과 차이 8- 10 배 차이가 나나요? 잠깐만요.
그러나 만약 당신이 완전한 초심자 문안이라면, 다 보고 나서야 문안의 세부 사항에 대해 더 깊이 이해할 수 있을 것입니다. 그러나 만약 당신이 즉시 전체 문안을 쓰고 싶다면, 여전히 손을 댈 수 없다고 느낄 것입니다. 그래서 2 년 이상 된 문건에 더 적합하다.
1 1, 폭발 사본
출판사: 베이징 공동 출판 유한 회사
이 책은 내가 전통 문건에서 상품 문안 판매로 전향하는 계몽서이자 문안을 다시 알게 해 주는 책이다. 관선생님도 나의 계몽 선생님이자 나의 친구이다.
솔직히 말해서, 나는 전통 문안을 만든 지 6/7 년이 되었지만, 내 고유의 인지에서 문안은 단지 편집 문자일 뿐, 문필이 더 좋을 뿐이다. 주변 사람들이 모두 이렇게 자리를 잡았기 때문에 사회적 정체성 효과는 같다고 생각한다. 그래서 전망도 미래도 없다. 6/7 년 동안 일하다 보니 월급이 6,000 여 개에 불과하다.
그리고 전통적인 마케팅 서적은 모두 이론적이다. 그들을 보니 옳다고 생각했지만 착지는 0 이었다. 하지만 이 책은 나에게 다른 문안을 보여 주었고, 물건을 파는 문안을 접해 직접 가치를 창출할 수 있게 해 주었다. 그 가치는 수량화할 수 있다.
그래서 저는 이 책과 관선생님께 감사드립니다. 개인적으로는 다른 문안서보다 이해가 잘 된다고 생각하지만, 종종 초보자 학우들이 이해할 수 있다고 말하지만, 쓰면 막막하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 다 보니 어떻게 체득해야 할지 모르겠다. 0 기초, 집행력, 이해력이 뛰어난 문건에 적합하다.
12, "폭발적인 카피 라이팅 가이드 판매"
출판사: 기계공업출판사
예, 저는 이 책을 썼습니다. 제가 이 책을 추천합니다. 제가 쓴 것뿐만 아니라 45,000 여 명의 학생과 50+ 전문가가' 신화문안 사전' 이라고 불렀기 때문입니다. 우리가 본문을 배우기 전에 먼저 배워야 할 것은 신화사전이다. 특히 초보자에게 이 입문서는 매우 적합하다.
선반 48 시간 만에 징둥 마케팅 판매 관리 부문 1 위로 치솟았다. 기계공업출판사에 의해 1 위, 가장 가치 있는 순위로 선정됐고, 4 위는 엽무중의 고전' 포지셔닝' 이다.
그럼 문제가 생겼네요. 토끼 엄마, 당신의 책과 관선생님의 책이 어떻게 다른가요? 주로 두 가지가 있다. 첫째, 이 책은 모든 지식점을 제련하여 레시피처럼 보이게 하고, 소백조차도 입문할 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 책 350,000+는 선생님의 책 두 권의 글자 수보다 많다.
왜 모든 문장이 이렇게 쓰여지는지, 이렇게 쓰는 효과는 무엇입니까? 더 큰 하이라이트는 다음과 같습니다. 모든 지식 포인트와 방법이 당신에게 주는 계발은 무엇입니까? 사고의 방향과 방법을 가르쳐 주고, 각 지식점은 1-5 개의 확장 사례를 준다. 진정으로 이해하고 사용할 수 있게 해준다. 만약 그렇게 한다면 초보자도 원저보다 더 시장 있는 문안을 빨리 쓸 수 있을 것이다.
그리고 책 속의 사례는 모두 최근 2 년 동안 국내에서 비교적 유행하며 교육적 의의가 있다. 문건에 있어서, 그것은 영감이 고갈된 구급 가이드라고 해도 과언이 아니다.
또한, 가장 큰 차이점은 문안 재현의 정확한 경로를 지적하는 것이 폐쇄 루프라는 것이다. 문건을 잘 쓰는 방법뿐만 아니라, 어떻게 실현할 수 있는지를 알려주며, 네가 무용지물을 하지 못하게 한다.
이틀 전 우리 독자 중 한 명이 독서 중도에 입문하여 오늘 헤드라인에 화물이 있는 문안을 한 편 썼다. (윌리엄 셰익스피어, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서) 문장 한 편은 29 장을 팔아 400 여 원을 벌었다.
따라서 0 기반 이상의 초심자 문건에 잘 어울리며, 물론 5 년 경험이 있는 선임 문안도 영감을 얻을 수 있다.
좋아, 전 1 1 의 책을 다 읽었는데, 마지막 책은 일선 연습과 체험을 거쳐 한 걸음 한 걸음 더 너를 위해 다시 쓴 것이다. 2020 년, 이 책들을 철저히 배우면, 너의 문안도 빠르게 발전할 수 있을 것이라고 믿는다.
물론, 나는 네가 처음부터 너무 많이 사는 것을 추천하지 않는다. 너무 많으면 너를 초조하게 할 수 있고, 다 볼 수도 없고 안 된다. 가장 간단한 폭발 문건 판매 가이드부터 시작한 다음 역순으로 공부하는 것이 좋습니다.
여자들이 스킨케어 제품을 바르는 것처럼 에센스를 먼저 발라 뒤에서 흡수되기 쉽다. 따라서 먼저 입문을 하면 나중에 더 쉽게 이해할 수 있다. 그렇지 않으면 읽을 수 없고, 다 보면 쓸 수 없고, 다 보면 시간 낭비이다.
강조해야 할 것은 추천하지 않는 것도 나쁘지 않다는 것이다. 다만 이것들은 모두 내가 읽는 중 가장 유익하고, 가장 가독성이 있고, 가장 실용적이다.
결론적으로, 문건에 있어서, 독서는 느리고 고상하지 않은 일이지만, 그것은 일의 일부이다. 선수들이 매일 훈련하는 것처럼. 독서에서 직접 영감을 얻는 것 외에도, 더 중요한 것은 지식 업데이트와 기술 반복을 완료하는 데 필요한 수단이다.
네가' 문안' 을 하기로 결정한 날부터' 독서' 가 너의 직업 고도의 관건이 되었다고 해도 과언이 아니다. 그래서 올해 전염병을 틈타 초조한 시간을 독서에 쓰고 자기쇄신 반복을 완료하는 것이 낫다.
최근 성적은: 1 밤에 3 만개 주식을 팔아 200 만+의 성적을 기록했다. 반년 동안 5 편의 폭금 문장, 7000 만+성적을 만들었다. 아이템 트윗 4 개월 매출 3000 만+. 카피 라이팅 라인의 총 학생 수는 45,000+입니다.