과정 방향, 학생 수준, 교수 스타일 등. 이것이 첫 번째입니다. 이 걸음이 좋지 않으면, 너무 많은 굽은 길을 걷고, 너무 많은 고생을 하게 된다.
대략 두 가지 포지셔닝으로 나눌 수 있는데, 하나는 범위치, 다른 하나는 특수한 포지셔닝이다.
범포지셔닝의 장점은 고객과 협력기관에 더 많은 선택권을 주고, 고객이나 협력기관이 당신을 인정하면 다른 협력 기회를 제공한다는 것이다.
단점은 시장에서 명확한 시장 수요를 형성하기가 어렵고 고객에게' 전문가' 라는 인상을 남기기 어렵다는 점이다. 자기성장에도 집중력, 시간, 관심, 자신의' 독특한' 핵심 경쟁력을 구축하는 데 집중하기가 어렵다.
전문화 포지셔닝의 장점은 집중력, 전문성, 전문가가 특정 분야에서 다른 사람이 얻을 수 없는 연구 성과를 더 쉽게 얻을 수 있다는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 고객과 협력기관은 관련 수요가 있을 때 당신을 더 쉽게 생각할 수 있습니다. 당신은 대체될 수 없습니다.
단점은 시간이 오래 걸린다는 것이다. 당신은 많은 기회를 놓치게 될 것이다. 왜냐하면 당신은 당신의 고객과 과정을 선택해야 하기 때문이다. 많은 요인들이 당신이 할 수 없게 될 것이다. 특히 당신의 인지도와 명예가 부족할 때, 만약 당신이 수업으로 생계를 꾸려 나가는 자유훈련사라면, 만약 당신이 절실히 플랫폼을 필요로 한다면, 특히 당신의 수업이 포지셔닝하는 시장 공간이 아직 충분히 크지 않은 경우 (충분히 크면, 많다면)
제 제안은 다음과 같습니다.
현재 상황으로 볼 때, 최근 몇 년 동안 대부분의 분야에서는 관리자의 자질과 능력, 예를 들어 리더십과 같은 전문가의 전문적인 자질, 예를 들어 판매 기술, 예를 들어 인적자원 관리, 고객 서비스 기술 등 많은 생존 및 발전 공간을 가질 수 있다. 어떤 것이든 내가 생각하는 범위치, 많은 선생님들이 몇 가지를 말할 수 있고, 더욱 범위치 포지셔닝이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
범포지셔닝은 프리랜서 트레이너나 인지도와 평판이 높은 트레이너에게 적합하다. 그러나 범위치 지정은 미봉책이다.
전문화 취향은 강사의 필연적인 추세이다. 범향 강사들은 대부분 자신의 브랜드 과정, 즉 최고의 과정을 가지고 있으며, 범향 중의 전문화 방향에 속한다.
전문화 포지셔닝에는 두 가지가 있습니다. 하나는 학생이 특정 그룹 (전문화) 을 요구하고, 과정은 범과정일 수 있습니다. 둘째, 학생들은 매우 광범위하지만 과정은 매우 전문적입니다. 전자는 자동차 업계의 판매 기술이고 후자는 성격 분석이다.
특별히 초보자, 공직이 있는 실조훈련사, 고교에서 온 훈련사에게 적합하다.
2. 연습.
너는 충분한 실천 경험과 두터운 경험이 있어 네가 수업의 방향에 대해 자신감을 가질 수 있게 해 주었니? 예를 들어, 고객 서비스 과정을 수강하면, 당신은 서비스 일선에 얼마나 머무를 것입니까? 코스 내용은 얼마나 많은 개인 경험과 자기 이해입니까? 고객에게 봉사할 때, 당신은 표율을 할 자격이 있습니까?
판매 기술 훈련을 하는 사람은 확실히 판매를 한 적이 있죠? 너는 좋은 판매 실적을 가져야 하지, 그렇지? 만약 네가 관리 훈련을 한다면, 너는 반드시 사장이어야 하지, 그렇지? 너의 팀 관리는 그래도 괜찮겠지? ~ ~
어떤 훈련을 하든 실전 경험이 없다면 다른 사람을 설득할 수 없다. 둘째, 당신은 자신감이 없습니다. 셋째, 너는 신용과 명성을 잃게 될 것이다.
그래서 훈련사가 되려면 먼저 성적을 내야 한다. 많은 것들이 말하는 것이 아니라 하는 것이다. 특히 훈련사에게 언행은 강사의 직업윤리이자 가장 어려운 수행이다.
3. 공부하다.
당신의 커리럼 분야의 지식, 정보, 기술 학습에서, 당신은 충분한 이론적 기초와 학습 능력을 축적했습니까? 강사로서, 당신은 얼마나 많은 전문 기술과 소양을 가지고 있습니까? 전문적인 스타일, 전문적인 소양, 전문적인 태도를 가질 수 있을까요?
강사는 대량의 자금을 축적해야 하고, 지식을 조직할 수 있는 능력이 필요하며, 뛰어난 학습 능력이 필요하다. 훈련사로서 자신의 경험을 절대 배울 수 없고, 물론 단순히 다른 사람을 답습해서는 안 된다.
만약 판매 기술을 한다면, 당신의 지식 구조와 이론적 틀은 무엇입니까? 얼마나 많은 예비비가 있습니까? 완전한 시스템이 있습니까?
많은 전문가들은 효과적으로 훈련할 수 없기 때문에 교육 전문가가 되어야 합니다. 따라서 교육과 관련된 전문 지식과 기술을 배워야 합니다. 또한 많은 명사들의 브랜드 수업에 참석해야 합니다. 자신의 교육을 더욱 환영받는 방법을 배워야 합니다.
4. 훈련.
너는 너의 수업에서 몇 번이나 훈련을 했니? 학생 만족도는 얼마입니까? 얼마나 많은 회사, 기업, 학생을 양성했는가?
훈련을 받았습니까? 얼마나 많은 사람들이 당신의 수업의 질과 효과를 증명할 수 있습니까?
훈련은 네가 훈련 전문가가 되는 실천이다.
많은 사람들은 다른 사람들이 훈련을 하는 것이 쉽고, 스스로 하는 것이 어렵다고 생각합니다. 많은 사람들이 무대에서 자신에 대해 기분이 좋았고, 뒤의 논평은 혼란스러웠다.
적극적으로 기회를 쟁취하다! 충분히 준비하고, 다시 충분히 준비하세요! 전문가에게 너의 거울을 만들어 달라고 부탁하다. 그들로 하여금 너를 바로잡고 건의를 하게 하다.
무대에 오를 수 있는 기회를 주신 모든 분들께 감사드리며, 조언해 주신 모든 분들께 감사드립니다. (비록 당신의 마음이 불쾌할 수도 있지만, 그들은 당신의 진정한 친구입니다.) ) 을 참조하십시오
5. 마케팅.
얼마나 많은 사람들이 당신을 알고 있습니까? 얼마나 많은 사람들이 당신이 어떤 훈련을 하는지 알고 있습니까? 얼마나 많은 사람들이 당신을 찾을 수 있습니까? 얼마나 많은 사람들이 당신과 협력하기를 원합니까? 얼마나 많은 회사가 당신을 찾아 훈련을 받길 원합니까?
좋은 강사들은 모두 마케팅 전문가이며 자신을 어떻게 마케팅하는지 알고 있다.
적합한 홍보 미디어, 문안 자료, 협력기관, 협력방식 선택 ~ ~ ~
이것들은 모두 마케팅 전략이고, 처음 네 가지 규율도 마케팅의 일부이다.