1. 생생한 협박: 예를 들어 몇 년 전 해독 양언 캡슐 홍보에 "1 인당 5.6 킬로그램의 독약이 있다" 고 말했다. 이런' 5.6kg 의 독약' 은 협박 효과가 일류일 뿐만 아니라' 해독' 이라는 개념도 날카롭게 내놨다. 이렇게 해독 양언 캡슐은 거대한 해독 시장을 만들어 냈는데, 치질이 심할 때는 마치' 검은 포도 한 송이가 뒤에 걸려 있어 죽고 싶지 않다' 는 것과 같다.
2. 생생한 증상: 예를 들어, 다크닌은 항상' 비유' 를 사용했다. 무좀은 들풀과 같고, 타서 길며, 다크닌은 제초를 할 수 있다. "수년 동안 소비자들에게 깊은 인상을 남겼다. 3. 생생한 구조: 건강식품은 모두 천편일률적이기 때문에 인체의 보건을 중심으로 전개되고, 흔하고 계발성이 없는 인체 기관을 교묘하게 애니메이션하는 것도 기억을 늘리는 기술이다. 예를 들어 청화녹차는' 폐' 를 흡입기에 비유하는데, 세탁이 필요하다. 항문 보물은 치질을 지구의 에베레스트 산에 비유한다. 일부 주근깨 제품은 피부를 "샌드위치" 와 비교합니다. 회춘화간태차는 간을' 무명 일하는 화학공장' 등에 비유하기도 한다.
정보량이 많은 신문에서 호소의 생동성은 다른 제품을 구별하고 제품 홍보의 선명도를 높이는 강력한 무기이며, 종종 모든 홍보의 정수를 반영한다. 이것은 모든 신문 광고의 첫 번째 원칙이다. 주로 대상 인구에 따라 이 부분에 맞는 신문 광고를 만드는 것을 말한다. 보건품 시장은 대체로 아름다운 여성시장, 죽음을 두려워하는 노인시장, 건드릴 수 없는 중년인 시장, 짧고 어리석은 아동시장으로 나뉜다. 신문 광고는 군중의 특성에 따라 제작해야 한다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다.
노인의 방법: 노인은 늘 신문을 들고 하루 종일 책을 읽는다. 이를 위해서는 대량의 광고 정보가 필요하다. 제품의 고대 이야기에서 현재의 발전, 병의 발생부터 미래의 악화까지, 한의학 이론에서 현대 과학기술에 이르는 전면적인 문안을 써서 제품을 투철하게 설명할 수 있는 것이 가장 좋다.
여성의 관행: 광고 문안의 내용은 반드시' 아름다움, 날씬함, 낭만' 과 연결되어야 한다. 신문 광고가 디자인 아이디어를 중시할 것을 요구하는데, 구체적으로 말하면,' 화사' 할수록 좋다. 흔히 볼 수 있는 예는 유럽과 아시아, 오운 다이어트 캡슐 등의 광고이다. * * * 광고 레이아웃의 구석구석을 최대한 활용해 세심하게 디자인한 것으로 글씨가 다양하다. 우리는 문안을 보지 않고 디자인만 보면 원가를 알 수 있다. 성공의 예로는 양생당과 태태태약업 광고가 있다.
아이의 접근 방식: 주로 학부모에게 칼슘 보충, 키높이 등 성공적인 상품을 보여 주는 것은 모두 부모의 관심과 맹목적인 것을 이용한다. 신문 광고의 전형적인 관행은' 협박+제품 효능' 이다.
요약하자면, 노인시장은 일정 기간 축적과 양조를 거쳐 폭발적인' 시장 분출' 에 진입하는 경우가 많은데, 이는 인내심이 필요하고, 여성은 단시간에 불붙어서 시장을 빠르게 시작하지만, 이런 뜨거운 판매는 오래 가지 못한다. 결론적으로,' 인제' 의 원칙은 신문 광고를 더욱 표적하게 한다. 특히 제목은 굵은 검은색 글씨체와 매력적인 내용을 사용하여 신문 광고를 신문에서 튀어나와 독자의 시선을 사로잡는다. 이런 광고 도마뱀팀은 흔히' 문혁 헤드라인 광고' 라고 부른다. 제목은 반드시 커야 하며, 같은 페이지의 뉴스와 광고의 가장 큰 제목보다 더 커야 한다. 글자 수가 7 자를 넘지 않는 한, 가능한 초흑체를 사용하세요. 제목의 내용은 주의를 기울여야 합니다.
첫째, "제품 효능". 예를 들어' 나는 동인당여드름',' 철단풍두수정',' 진보보건보다 낫다',' 올해 쿠와로 살을 빼면 뭐가 두려울까',' 피부병을 전문으로 치료하는 구군 바이두환' 이 있다.
두 번째는 "의심과 경고" 입니다. "인두염을 얕보지 마세요." "장기간 약을 먹지 않으면 어떻게 합니까?" " 변기에서 자는 여자는 노쇠가 빠르다'' 코를 고는 것은 병이다' 등등.
셋째,' 해결 방법' 은 승리 캡슐 속' 칼슘 유실 방지, 칼슘 보충',' 신장 보충',' 쿨바 다이어트 캡슐 속' 3 단 점프 다이어트' 와 같은' 해결 방법' 이다.
넷째,' 전문가의 조언, 뉴스 보도' 는' 회춘화통 꿀차가 남경성을 풍미한다',' 다이어트 기효의 진상을 밝히다',' 전문가가 외친다: 납제품이 드디어 왔다' 등의 내용이다.
아마도 많은 동료들이' 문혁식 광고' 의 스타일에 대해 의문이 있을 것이다. 한 광고회사의 동료는 이런 광고가 저속하다고 생각했고, 광고 예술의 퇴보, 한 걸음이었다. 도마뱀 팀은 이득이 되는 한 좋은 광고라고 생각한다. 보건품의 광고는 반드시 제목에 공을 들여야 하며, 제품 정보에 대해 가장 직접적이고, 가장 날카롭고, 가장 간단한 호소를 하는 것이 바로' 문혁 제목' 의 규칙이다. 보건품 광고는 반드시' 판촉' 이라는 핵심 목적을 중심으로 각종 요소를 채택하여 광고 목적을 충분히 반영하고 홍보해야 한다.
신문 광고의 10 가지 요소는 광고 제목, 증상 및 효능, 배송 및 상담 핫라인, 판매점, 전문가 조언, 포장 상자 및 가격, 다양한 인증서 명예, 적응증, 홍보 메시지 및 "파란 모자" 입니다.
남경조간 신문의' 혜동춘화 비차' 광고를 예로 들어 보겠습니다. 광고는 큰 것에서 작은 것으로, 보급의 목적과 밀접한 관련이 있다. 일부 요소는 신규 소비자를 유치하기 위한 것이고, 다른 요소는 기존 소비자가 구매량을 늘리도록 하기 위한 것이다.
구체적으로 제목-'화장실에 사는 여자는 늙었다' (소비자 유치)
증상과 효능-배변의 징벌과 제품이 배변에 미치는 효능 (소비자 설득)
광고 전문가인 펑샤오동은 디톡스 세 박스를 복용하는 데 성공하는 것이 장기 사용 (구매 촉진) 을 견지하는 것이 가장 좋다고 조언했다.
무료 배송 핫라인-(즉시 구매 촉진);
프로모션 정보-세 박스를 사서 공고함 가방 한 박스를 배달합니다 (단기 구매 촉진).
영예증서, 파란 모자-(제품 신뢰성 향상)
포장 상자와 가격-(제품 인지도 증가, 제품 난해함 감소, 구매 촉진)
판매점-(소비자 목적 구매).
결론적으로 광고 요소가 풍부해 판촉 정보가 스며들어 상품을 판매하는 광고가 되었다. 간단히 말하면 소프트문 페이지를 이용해 제품의 하드광고를 게시하는 것이다. 실전에서' 연문 경공' 의 운용은 매우 광범위하다. 국내에서 흔히 볼 수 있는 조작 방법에는 세 가지가 있다. 도마뱀전대 전사는 그들에게 북경류, 상해류, 광저우류라는 이름을 지어 주었다.
북경류-북경의' 신보' 와' 베이징방송신문' 을 비롯한다. 안의 연문은 왕왕 전체 페이지로 나타난다. 광고의 내용은 종종 오락적이고 전설적인 제품 기능 이야기로 수법이 비교적 은밀하다. 예를 들어, "덕드마가 어떻게 팔미청혈을 맺는가", "천매가 경성을 급습하다" (영지차 광고) 와 같다. 일반인이 즐겨 읽는 소재를 통해 글줄 사이에 제품 정보를 충분히 스며들어 광고 목적을 달성했다.
강강-'신민 석간지' 와' 신강 서비스 안내' 를 대표합니다. 공간이 제한되어 베이징에서 전체 광고 자리를 사용할 수 없어' 촌촌금' 공간의 구석구석만 최대한 활용할 수 있다. 보양품의 신문 지면이 주요 무대가 되었다. 신민 석간지' 에 실린 광고는 거의 모두 작은' 부드러운 말로 억지로 하는' 형식이다. 이를 위해서는 부드러운 글이 크고 많이 이기는 것이 아니라 정교하고 간결하고 날카로워야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 뇌플래티넘과 마찬가지로 연문도 이런 상황에서 잘 발휘되고 있다.
광저우 류-광저우 일간지를 대표합니다. 이런 스타일은 한 번 보면 제품 광고다. 내용은별로 이야기성과 가독성이 없고, 뇌플래티넘과 같은 제품 정보가 매복되는 전략도 없고, 직접적인 제품 광고 정보다. 정보량이 많고, 배치가 다양하며, 제품 효능이 직관적이라는 특징을 가지고 있다. 이것은 또한' 연문 강경작' 의 전형적인 대표이기도 하다.
"연문 강경작" 은 광고 발전의 다원화의 한 표현이다. 광고 비용이 제한되어 있거나 놀라움과 풍부한 광고 방식이 필요할 때 선호됩니다. 신문 광고 페이지 맨 위에는 소프트 홍보가 있고 맨 아래에는 하드 광고가 있다. 이 접근법의 목적은 부드러운 글로 사이드볼을 닦고, 하드광고는 효과를 직접 진술하고, 소프트 콤비네이션으로 제품의 신기한 효과를 보여주는 것이다. 하드광고는 판매점과 효과만 명확하게 설명하기만 하면 되기 때문에' 상하 하드' 의 더 멋진 것은 주로 소프트문의 조작에서 비롯된다. 흔히 볼 수 있는' 부드러운 글이 부드럽지 않다' 는 장르는 다음과 같다.
뉴스 보도-뉴스 형식으로 제품을 홍보하는 것은 종종 뉴스 다큐멘터리나 유명인과의 관계를 이용한다. 예를 들어 본보는 XX 제품의 다이어트 성공, 데드마가 청설팔웨이와 어떻게 인연을 맺었는지, 바둑 대사인 네위평의 법보, 산소 립드 등을 공개했다.
면접-흔히 볼 수 있는 세 가지 수법: 면접 기업, 예를 들어 XX 기업이 어떻게 곤경에서 벗어나는지, 반룡해운사랑과; "왜 XX 제품의 효능은 높아지고 가격은 떨어지고 있는가?" 와 같은 제품을 소개합니다. -응? \ "; 재계 지도자, 기업가, 발명가를 인터뷰하다. 예를 들면' 쓰촨 자매가 수도로 돌진하다' (영지차),' 장대녕이 신장신개념을 어떻게 제시하는가' 와 같은 것이다.
인기있는 과학-이것은 가장 일반적인 형태입니다. 코프의 신분으로 출현한 것은 사실 이 제품의 개념과 판매점, 심지어 경매품까지 선전하고 있는 것이다. 예를 들어, 지난 2 년 동안 유행했던' 폐세탁',' 배변' 등의 개념은 모두 위의 코프연문, 아래 하드광고의 형식이다. 다른 업종 제품들도 이런 수법을 쓰고 있다. 예를 들어 단기간에 전국을 풍미하는' 이기별 학습기' 와 같은 수법을 쓰고 있다. 전체 판 광고의 소프트 내용은 "아이의 영어 성적이 떨어지면 해결할 수 있다!" 입니다. , 다음은' 기억력 좋은 스타' 의 하드광고입니다.
오르락내리락하다' 는 법칙은 시장을 빠르게 시작할 수 있지만, 비용도 높고, 내용은 독자가 다 읽어도 신선하지 않다. 시장을 빠르게 시작하거나 판매를 확대하는 데 적합하며, 일년 내내 사용해서는 안 된다. 번영의 법칙은 광고를 통해 상품을 만드는 것이다. 이 기술은 일반적으로 시장 시작 후 2 ~ 3 주 동안 사용됩니다. 초기 기간 동안 광고를 하고 소비자에게 친숙해지면서 잘 팔리는 장면을 만들어 진짜 인기 장면의 출현을 촉진하는 것이 목적이다.
다음과 같은 두 가지 일반적인 유형이 있습니다.
첫 번째: 영역이 번창합니다.
예를 들어, 봄과 따뜻한 꽃이 이미 상해와 베이징에서 유행하고 있다. 남경 사람들은 아직도 무엇을 기다리고 있습니까? "미국에서 유행하는 다이어트 제품 XX 가 중국에 왔다!" 영향력 있는 지역에 핫스팟이나 인기 뉴스를 만들어 새로운 것을 받아들이거나 바람을 따르는 것을 좋아하는 지역 최초의 소비자들을 이끌고 있다. 다른 곳에서 유행하는 방법은 제품 출시 초기에도 자주 사용한다.
두 번째: 행사가 뜨겁다.
판촉 또는 홍보 활동 후에 자주 사용됩니다. 흔히 볼 수 있는 수법은 "XXX 가 우리 도시에서 덥다!" 라는 문구가 있다. " 행사 기간 또는 다음 날. 참가활동자 수가 XXXX 에 달하고, 상품이 XX 회 품절되고, 고객이 줄을 서서 XXX 미터 길이 ... 이후 며칠 동안 일련의 추적보도를 연달아 발표했다. 예를 들어 우리 시에서 XX 제품이 유행하고, XX 제품이 우리 시에서 유행하는 진실, XX 제품이 우리 시에서 유행하는 비하인드 스토리 등이 있다.
번영의 법칙은 종종 이 제품의 현지 판매량을 공고히 하거나 판매량을 한 단계 더 끌어올리는 살인자이다.
이상 신문 광고의 8 대 법칙은 도마뱀팀이 최근 몇 년간 신문 광고 운영 경험을 총결해 얻은 것이다. 보건품 시장은 순식간에 변화하고 경쟁이 치열하다. 도마뱀신문 8 대 법칙' 이 기업과 상인들이 신문 광고를 이용해 제품을 홍보할 때 더욱 표적이 되고 백전백승할 수 있기를 바란다. 이 규칙의 목적은 광고 목적 규칙을 숨기는 방법입니다. 광고에 관하여 도마뱀전대 전사는 검증된 법칙을 총결하였다. 하나는 광고의' 점프' 법칙입니다. 즉, 정보량이 많은 광고에서 뛰어내려 눈길을 빼앗으려는 것입니다. 반면에 광고' 피신' 의 법칙도' 카멜레온의 법칙' 이다. 광고 (특히 연문) 를 가능한 신문의 스타일, 조판 습관, 콘텐츠 환경에 가깝게 하여 광고를 거부한 독자들이 무의식적으로 읽고 설득당하게 하는 것이다.
카멜레온 규칙의 적용은 종종 다음과 같은 측면에서 수행됩니다.
1, 비문, 표준 또는 판안. 가장 흔한 것은 과학 관련 신문 칼럼을 자주 사용하는 과학기술 함량이 있는 신제품들이다. 예를 들어, 건뇌 제품의 광고는 종종 문장 한 구석에' 최전방 과학',' 탐구와 신비' 와 같은 코프란을 놓는다. 호기심 많은 독자들은 그것들을 신문의 뉴스 보도로 자세히 읽을 것이다.
2. 기자가 보도합니다. 광고에서는 흔히 그것을 사용하여 흔한 질병을 치료하고 예방한다. 많은 경쟁 제품이 있거나 환자가 이미 유사한 제품을 광고하는 데 익숙해졌을 때 자주 사용한다. 보통 시작은,,, 등으로 표기되어 있다. 예를 들어,' 샤오밍항보' 는 제품 출시 당시 신문에서 흔히 쓰이는 제목을 사용했다.' 단독 폭로: 샤오밍항보 비법 및 집에서 잘 알려지지 않은 이야기 ...'.
3. 조판. 조판 스타일, 어휘, 문장은 신문의 습관과 말투를 모방한다. 이를 위해서는 디자이너와 문안 연구 신문이 필요해서 천의를 매끄럽게 해야 한다.
요컨대, 카멜레온의 법칙은 갑작스러운 광고를 꾸며 신문 환경에 녹아들어 독자가 광고를 광고로 보지 않고 놀라운 승리의 목적을 달성하는 것이다.