현재 시장 상황과 기업 현황을 분석하여 명확한 판매 목표, 리베이트 목표 등의 질적 및 양적 목표를 수립합니다. 목표에 따라 예산 및 예산 분배 계획을 준비하십시오. 특정 구현 인력, 책임 및 구현
시간.
그러나 많은 기업들이 판매 계획 관리에 대해 일련의 문제를 가지고 있습니다. 예를 들어, 명확한 연도, 분기 및 월별 시장 개발 계획이 없습니다. 판매 목표는 시장 기회와 효과적인 집단을 정확하게 파악하는 데 기반을 둔 것이 아니다.
기업 자원을 짜는 기초 위에서 결심은 하였지만, 일침이 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업명언) 판매 계획은 지역, 고객, 제품, 업무원 등으로 세분화되지 않았다. , 계획을 구체적으로 구현할 수 없도록 합니다. 각 지점의 판매 계획은 다음과 같이 나뉜다
회사와 회사 본부 간의 협상 결과 회사 경영진은 영업 사원에게만 목표 수치를 내리고 영업 직원에게 구현 계획을 세우도록 지시하지 않았습니다. 많은 기업의 판매 계획은 지금까지 구체적으로 수량화된 적이 없다.
각 영업 담당자는 자신의 머리로 분할된 지표와 내용에 따라 구체적인 판매 계획을 세울 수 없습니다. 심지어 일부 영업 사원은 자신의 판매 계획을 어떻게 세워야 할지 모릅니다. 명확한 것이 없기 때문이다
기업의 판매 업무가 목표를 잃고, 각종 판매 전략, 방안, 조치가 일치하지 않고, 예산이 불확실하고, 인원이 이행되지 않고, 판매 활동에 공간과 시간의 개념이 없고, 판매 과정 감독이 없다.
통제 및 효과 검사 조치.
이렇게 경쟁이 치열한 시장에서 기업의 판매 업무는 마치 화재 현장에 들이닥친 들소, 동분서주하고, 결국 벽에 부딪히는 것과 같다. 판매 금기 bis: 프로세스가 통제 불능입니다. "결과가 나오면 ，
프로세스에 관계없이 영업 사원의 판매 행위를 감독하고 통제하지 않는 것은 기업의 통병이다. 많은 기업들이 영업 사원의 행동에 대해 매우 광범위하게 관리하고 있습니다. 즉, 영업 사원에게 비즈니스 정책을 발표하고 비즈니스를 수행합니다.
종업원은 비둘기처럼 시장에 날아와 업무원이 기업에 주문서를 가지고 시장을 개척하기를 기다리고 있다. 이로 인해 일련의 문제가 발생했다: 업무원은 계획이 없고, 심사도 없다. 판매원을 통제할 수 없다
판매 계획이 보장되지 않도록 행동하십시오. 업무원 판매 활동의 절차가 불투명하여 기업 관리의 위험을 증가시켰다.
업무원의 업무 효율이 낮고 판매 비용이 높다. 판매원의 판매 수준은 향상되지 않았다, 판매원
팀 구성 불량 등. "노력하지 않으면 어떤 수확이 있습니까? 클릭합니다 판매 프로세스에 대한 효과적인 관리 통제가 없다면 좋은 성과 결과가 없을 것이다.