저는 보건품을 파는 사람입니다. 왜 사람들은 내 제품을 구매하기로 결정할 때 마지막 순간에 번복합니까?

대중화 마케팅이란 간단히 말하면 기업이 마케팅 전략을 실시할 때 같은 제품이나 서비스를 통해 소비자에게 같은 정보를 전파하여 대상 소비자의 구매를 유도함으로써 제품의 규모 시장 가치를 실현하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 건강식품부터 본격적으로 진정한 신흥산업이 형성되기 시작하면서 대부분의 주류 보건품 브랜드들이 이런 마케팅 모델을 채택하고 있다. 성공도 환영받고, 실패도 환영받는다. 반기약업의 반기인삼, 여성미 뷰티 제품은 대중화 마케팅의 대표적인 대표다. 만길양신은' 만길 집에 데리고 부모님을 뵈러 가다' 는 표준 메시지를 전파함으로써 수천 명의 소비자를 끌어들였다. 여성 뷰티 캡슐과 뷰티 드링크제는 수천 명의 소비자들에게' 기미 뷰티 빈혈 제거' 의 효능과' 내백외홍 화장 안 함' 이라는 약속을 전하며 여성 미용보건품에서의 시장 지위를 빠르게 확립했다. 이러한 마케팅 과정에서 완제약업은 소비자의 어떤 개인적 특성도 깊이 이해하지 않고 단지 통계를 알아야 한다. 이것은 전형적인 유행 마케팅 모델이다. 다만 시장의 원부인약업, 호남티레, 태극약업, 양생당, 김일, 강복래 등 주요 보건품 업체들도 대중화된 마케팅 전략을 채택하고 있다. 보건품의 대중화 마케팅 모델은 시장 점유율을 빠르게 얻고 시장을 확대할 수 있는 모델이자 위험이 큰 시장 모델이다. 리더쉽 브랜드가 되는 유일한 모델인가요? 높은 시장 점유율을 빠르게 확보하고 위험을 통제할 수 있는 새로운 모델이 있습니까? 시장의 리더쉽 브랜드든, 새로 들어가거나 진출할 보건품 브랜드든, 이들 브랜드를 운영하는 기업 리더와 고위 마케팅 관리자들은 모두 이 문제를 생각하고 있다. 실패의 예를 들어 보자: 원부인 약업회사는 아내 구강 액의 성공 경험을 쌓은 뒤 미용꽃가루, 생리통 경구액, 한림청지 등 제품을 내놓은 적이 있다. 브랜드마다 많은 자원을 투입해 요즘 유행하는 마케팅 모델을 채택하고 있지만, 많은 손해를 보았지만 미래 전망을 파악하지 못한 뒤 시장에서 빠져나와야 했다. 인기 있는 마케팅 모델을 채택한 후 제품과 브랜드 전략에 더 이상 조정을 할 수 없는 브랜드도 많다. 태양신, 주삼, 비양 등 놀라운 속도로 떨어지는 등 성공도 있고 실패도 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 대중마케팅 모델의 곤혹스러움은 대중마케팅 모델이 많은 보건품 브랜드에 판매 기적을 가져왔고 새로운 보건품 산업을 만들었다는 점을 인정해야 한다. 하지만 이런 마케팅 방식 덕분에 보건품 브랜드의 기복이 심해지면서 소비자들도 차근차근 성숙해 감별을 배우고 광고를 맹목적으로 믿지 않고 허위보건품 광고가 주는 피해를 알기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리) 매번 체험할 때마다 소비자의 수요와 선호도가 변한다. 이런 변화를 예리하게 인식하고 자신의 마케팅 전략을 수정하여 이런 변화에 적응할 수 있는 사람은 누구나 끊임없이 성공할 수 있다. 많은 보건품 경영자들이 요즘 시장이 너무 어려워요! 경쟁비용이 오르고 채널 압력이 커지고 슈퍼마켓과 체인점의 무역조건은 감당하기 어렵고 소비자의 입맛은 점점 복잡해져 적응하기 어렵다. 모든 것이 변화하고 예측할 수없는 것 같습니다. 사실, 모든 변화 중에서 단 한 가지 요인만이 가장 근본적인 변화이고, 다른 변화들은 모두 이 요소에 해당하는 변화일 뿐이다. (존 F. 케네디, 변화명언) 경쟁 비용이 상승하는 이유는 무엇입니까? 소비자를 끌어들이는 브랜드가 많기 때문에 브랜드마다 소비자의 수요와 취향을 파악하기 위해 노력해야 하기 때문에 과거보다 더 많은 자원을 투입해 경쟁해야 한다. 채널 압력이 증가하는 이유는 무엇입니까? 많은 고객이 운영하고 있기 때문에 소비자의 요구를 충족하기 위해 서로 경쟁해야 하기 때문에 공급업체가 채널 충돌 및 채널 관리를 처리하는 데 어려움이 가중되고 비용도 증가합니다. 왜 슈퍼마켓과 체인점의 무역 조항이 더 엄격합니까? 소비자들이 저가를 선호하기 때문에 소매단말기는 어쩔 수 없이 가격을 낮춰야 하며, 운영을 유지하는 데 필요한 비용과 투자에 필요한 수익은 공급업체로부터 보상받을 수밖에 없다. 따라서 소비자의 수요와 선호도의 변화는 모든 변화의 근원이다. 거의 모든 마케팅 환경의 변화는 소비자 수요와 선호도의 변화로 설명할 수 있다. 유행하는 마케팅 모델은 시장 점유율을 확보하고 시장 가치를 실현하기 위해 이러한 변화에 적응하기 위해 노력하고 있습니다. 하지만 분명히 이 모델은 수요와 선호도 변화의 모든 측면에 적응할 수 없으며 한계가 있습니다. 마케팅은 고정적인 마케팅 모델이 없는 도전적인 분야이다. 유행하는 마케팅 모델은 그 중 하나일 뿐이다. 소비자의 수요와 선호도가 끊임없이 변화하고 있다는 것을 알면 마케팅 모델은 이런 변화에 적응하기 위해 노력해야 한다. 이렇게, 끊임없이 새로운 모델을 탐구하고, 반성하고, 전통 모델을 혁신하는 것은 당연한 일이다. 새로운 마케팅 추세와 특징은 품질, 가치, 고객 만족을 중시하는 것이다. 현재 소수의 보건품 업체들은 소비자들이 구매 결정을 내릴 때 제품과 서비스가 제공하는 기능과 효과가 사실인지, 지불한 돈이 그에 상응하는 사용가치를 얻었는지 이해하기 시작했다. 이 때문에 보건업 업체들은 다른 기업들과 마찬가지로 원가를 낮추고 적절한 가격으로 소비자의 기대를 만족시켜야 한다. 마오리 공간 감소로 보건품 마케팅 비용의 경영 공간이 영향을 받았다. 비용이 기존 마케팅 모델의 구현을 지원하기에 충분하지 않을 경우 어떻게 해야 합니까? 이는 모든 건강식품업체들이 직면한 문제다. 충성도를 중시하고 성공한 마케팅은 일시적인 판매량에만 만족할 수 없다. 요즘 소비자들이 직면하고 있는 선택이 너무 많아 구매 동기가 매우 복잡하고 많은 요인의 영향을 받기 쉽다. 대중화된 마케팅 모델에서는 광고 수단을 통해 배양된 소비자의 충성도가 1 ~ 2 원의 가격이나 경품 한 박스에 따라 달라지는 경우가 많다. 오늘날의 마케팅은 소비자들이 계속 구매할 수 있도록 하는 방법, 브랜드와 소비자 사이에 지속적인 관계를 맺는 방법은 매우 어려운 일이다. 이런, 대중마케팅은 완전히 할 수 없다. 서비스 마케팅은 유례없는 관심을 받았다. 점점 더 많은 사람들이 서비스 업무에 종사하고 있으며, 점점 더 많은 기업들이 이익 설계에서 제품 모델을 성공적으로 해석하고 후속 서비스 링크로 확장하여 애프터 서비스 과정에서 발생하는 이익을 얻고 있습니다. 200 1 이후 점점 더 많은 보건품 기업들이 서비스 마케팅 모델을 제품 마케팅에 적용해 전례 없는 성공을 거두었다. 이 기업들은 대중적인 마케팅 모델을 채택하지 않았기 때문에 대중의 주의를 끌지 못했다. 대중화 마케팅 모델을 채택한 대기업들이 이런 모델들을 외면하고, 이런 모델을 채택하는 기업이 큰 기후를 이루기 어렵다고 생각했을 때, 그들은 이미 소비자들을 다투는 전쟁을 이 대기업들의 집 앞까지 불태웠다. 이들 기업들이 갑자기 자신의 목표 소비자가 서비스 마케팅 모델을 채택한 보건품 기업으로 유입되는 것을 발견했을 때 상대는 거대한 물건이 되어 대중마케팅 모델을 채택한 기업의 유력한 경쟁자가 되었다. 마케팅 행위 중의 직업윤리가 점점 더 중시되고 있고, 소비자들은 판매 행위의 오도와 광고의 과장된 성분에 대해 점점 더 경계하고 있다. 대량의 보건품 업체들이 광고 전파에 한때 성실성이 부족했기 때문에 보건품의 이상한' 단명 현상' 을 초래했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리) 오늘날 보잘것없는 보건품 업체라도 마케팅 과정의 도덕적 요소를 중시하기 시작했다. 대중마케팅이 가장 걱정하는 것은 어떤 보건품의 대중마케팅 모델이 대다수 주류 기업의 성공에 중요한 수단이었지만 일부 기업들 사이에서는 큰 부담이 되고 있다. 이러한 부담은 자원에 대한 수요뿐만 아니라 제품이 시장에 진출한 후 회사의 시장 파악에도 반영된다. 소비자들이 변화하고 있고 시장도 변화하고 있기 때문에, 이런 변화에 따라 대중화된 마케팅 모델도 어떤 면에서는 그에 따라 변화해야 한다. 불행히도 혁신은 대개 어렵습니다. 엄청난 용기뿐만 아니라 탁월한 마케팅 지혜도 필요하다. 대중마케팅 모델을 성공적으로 채택한 보건업, 이런 모델을 계속 사용할 때 걱정하는 것은 무엇일까? 제품 정보 보급이 심각하게 부족하고 유행하는 마케팅 모델은 표준 정보를 채택하고 광고 등 전파 방식 등을 통해 모든 소비자가 받아들이도록 하여 구매를 유도하려고 합니다. 이 표준 정보는 일반적으로 매우 간단합니다. 전통적인 광고 이론도 단일 정보를 요구하는데, 이렇게 전파해야 힘이 있고 소비자가 기억하기 쉽다. 구체적으로 말하자면, 우리는 종종 광고에서 소비자들에게 제품 및 서비스와 관련된 많은 정보를 알려주고 싶지만, 동시에 이것이 불가능하다는 것을 알고 있다. 대중마케팅을 채택하고 있기 때문에, 주요 전파 수단은 광고이고, 광고는 그것의 운행 법칙을 가지고 있다. 한편, 소비자들은 구매를 결정할 때 더 많은 정보를 알고 싶어하며, 기업들도 그들에게 말할 수 있는 귀중한 정보를 많이 가지고 있다. 그리고 만약 소비자들이 이 정보를 동시에 파악할 수 있다면, 그들이 구매하려는 시도를 끌어들이는 데 큰 역할을 할 것이다. 그러나, 이것은 유행하는 마케팅 모델을 통해 실현될 수 없다. 마케팅 모델이 소비자의 요구를 충족시키지 못하는 것은 제품을 통해 수익을 올리는 기업에게 큰 아쉬움이다. 채널 비용이 더욱 상승하다. 인기 마케팅 모델을 채택한 모든 기업은 유통업체를 통해 소매업자에게 제품을 배포하는 매우 유사한 채널 모델을 보유하고 있습니다. 소비자 수요의 변화에 적응하여, 대형 매장과 체인마트가 중국에서 빠르게 성장하고 있다. 대중화 마케팅 모델을 채택한 기업은 이러한 소매 채널에 진입하여 주로 이러한 소매 채널을 통해 제품 판매를 달성해야 합니다. 소매상은 소비자의 수요를 충족시키기 위해 채널 간 경쟁에 대응하기 위해 주로 가격 수단을 통해 경쟁하며 상품차액을 통해 경영에 필요한 비용과 투자에 필요한 이윤을 완전히 보상하기 어렵다. 우리는 무엇을 합니까? 공급자에게 각종 비용을 청구할 수밖에 없습니다. 인기 있는 마케팅 모델은 이러한 채널 없이는 다른 방식으로 제품을 판매할 수 없기 때문에' 기여비용' 의 고객으로 전락하는 경우가 많습니다. 보건품의 마케팅 특성은 프록터, 유니레버, 김용어유 등' 판매 공헌' 공급자나' 이윤공헌' 공급업체일 수 없기 때문에 비싸거나 상승하는 채널 비용이 대중마케팅 모델 사용자의 부담이 되고 있다. 신제품 마케팅 위험을 증가시키는 일반적인 수단은 대형 소매업자를 통해 소매 적용 범위를 달성하는 것입니다. 이를 위해서는 대량의 상품 비용과 거래 비용이 필요합니다. 고주파 광고를 통해 새로운 제품 정보를 전파하고, 새로운 브랜드 이미지를 확립하고, 대량의 미디어 투자가 필요하다. 강력한 보급을 통해 단말기의 성공적인 보급을 실현하려면 각종 명목과 고액의 전시비, 홍보비, 홍보관리비, 홍보인원 임금 등이 필요하다. 게다가, 항공 매체와 협력하는 기타 각종 지상 홍보 활동도 대량의 자금이 필요하다. 따라서 대중적인 마케팅 모델을 사용하여 신제품을 홍보하면 비용이 많이 듭니다. 서비스는 소비자의 요구를 충족시킬 수 없다. 건강식품 구매 과정에서 소비자들은 제품을 선택한 후 효과를 얼마나 오래 볼 수 있는지 등 다른 정보를 얻기를 원하는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리) 안 되면요? 내 신체 문제는 어떻게 된 거야? 장기간 먹는 데 부작용이 있습니까? 좀 불편한 것 같아요. 이 제품을 먹는 것과 관련이 있습니까? 이것을 먹으면 기분이 좋다. 나는 또 다른 문제가 있다. 내가 그들을 개선하기 위해 무엇을 할 수 있을까? 우리 가족의 다른 사람들이 이것을 먹을 수 있습니까? 오랫동안 건강을 유지하기 위해 무엇을 해야 합니까? 효과가 반등하면 어떡하죠? 장기간 먹기에는 너무 비싸고, 장기간 먹지 않아도 효과가 좋지 않다. 다른 방법이 있습니까? 제품 외에 다른 서비스도 제공할 수 있나요? 이 모든 것은 전통적인 대중마케팅으로는 할 수 없는 것이다. 우리 모두 알고 있듯이, 최근 몇 년 동안 미디어 광고의 가격은 이미 두 배로 올랐다. 광고 가격 상승은 미디어 비용 증가로 이어졌다. 많은 제품들이 제한된 광고 시간으로 붐벼서 제품과 브랜드 정보를 더욱 부각시키기 어렵다. 미디어를 운영하는 수단과 기술이 점점 복잡해지고 있어 자칫 잘못하면 광고 효과가 떨어질 수 있다. 이에 따라 광고는 대중마케팅의 중요한 수단이므로 버릴 수 없다. 이런 식으로 광고 효과 하락은 보건업 기업에 큰 압력을 가하고 있다.