판매 1 위, 우선 정확한 고객을 선택하는 법을 배워야 한다. 온라인 서비스든 오프라인 서비스든, 정확한 고객을 빠르게 선별하고, 한정된 정력을 인정하며, 제품을 위해 돈을 지불할 의향이 있는 사람에게 집중해야 한다. 너의 시간을 낭비하지 말고, 그것을 효과적으로 이용하라.
판매는 큰 데이터 문제입니다. 판매의 정력은 한계가 있고, 시간은 제한되어 있다. 너는 제한된 정력을 너를 인정하고 너를 위해 돈을 지불하고자 하는 고객에게만 집중할 수 있을 뿐이다. 정확한 포지셔닝은 판매의 첫 걸음이다.
문턱을 낮추다
당신은 당신의 판매를 일련의 작은 요구로 분해하고, 천천히 고객에게 알리고, 그들이 필요로 하는 목표를 달성하도록 인도하고, 상대방의 동의 가능성을 높일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 상대방이 처음' 예' 라고 말할 때, 그녀의 후속 결정은 종종 그녀의 이전 결정을 강화시킨다. 서두르지 마세요. 조금만 지도해 주시면 더 좋은 효과가 있을 거예요.
상품에 익숙하다
너는 자신의 상품에 대해 포괄적이고 정확한 이해를 가져야 한다. 네가 다른 사람에게 판매할 때, 너는 효과적이고 전면적으로 고객에게 설명할 수 있다. 고객이 질문을 할 때, 당신은 또한 고객에게 전문성을 보여 주고 고객에 대한 신뢰를 더욱 효과적으로 강화할 수 있도록 잘 대답할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
상품의' 희소성' 을 암시하다
팔 때 상대방에게 "이 마을을 지나면 이 가게가 없다" 는 것을 알려주는 것이다. 상품의 희소성을 알면 사는 것이 바로 버는 것이다.
판매할 때 가격 인하를 무시하지 말고 탐구방법을 찾아야 한다. 맹목적으로 가격을 인하하면 상품 자체의 가치만 떨어질 뿐이다. 합리적이고 효과적으로 판매 방법을 운용하면, 판매 일을 더 적은 노력으로 두 배로 할 수 있다.