동명 영화의 주제곡인 '홍시꽃'의 가사로, 고난을 이겨내고 더 나은 내일을 맞이한다는 영화의 맥락과 잘 맞아떨어지는 노래입니다. 그리고 2020년이라는 특별한 한 해를 보내며 우리가 느낄 웃음과 눈물이 바로 이 노래에 담겨 있습니다.
이 가슴 따뜻한 영화는 사람들의 마음을 달래는 사명을 가지고 있을 뿐만 아니라 전체 중국 춘절 영화 시장을 활성화하는 중요한 임무도 가지고 있습니다.
65438 2월 26일 밤, '붉은 꽃'은 예매 티켓 판매량 1억 장을 돌파했습니다. 한겨울 한복판에서 중저예산 영화가, 그것도 아직 전염병에서 완전히 회복되지 않은 영화 시장에서 이룬 기적과도 같은 결과였습니다.
어떻게 한정된 예산으로 팬부터 일반 대중에 이르기까지 무한한 자원을 활용하고 개봉 전부터 이렇게 다양한 감정을 불러일으킬 수 있었을까요? 스케줄링부터 예매까지 다양한 크리에이티브 플레이가 향후 영화 마케팅에 어떤 새로운 아이디어를 제공할 수 있을까요?
사전 상영 자료의 돌파구를 극대화하면 기하급수적인 정점을 찍는 데 도움이 됩니다.
올해는 팬데믹으로 인해 영화관이 거의 180일 동안 문을 닫았습니다. 업무 재개 이후 시장이 정상화되었지만, 특히 '허리춤 영화'에 투자한 천만 달러의 경우 관객을 다시 영화관으로 끌어들이기가 쉽지 않아 시장이 계속 침체되고 있습니다.
지난 몇 달을 돌이켜보면 5억 달러 클럽에 진입한 웨이스트 영화는 '폭력 제거'와 '시간의 끝에서 당신을 기다릴 것입니다'가 거의 유일했으며 '뮬란', '테넷', '샤무', '원더우먼 1984', '클라우디우스: 새로운 시대' 등 많은 블록버스터가 흥행 기대에 훨씬 못 미치는 성적을 거두면서 5억 달러는 넘을 수 없는 문턱이 되어 버렸다.
전염병, 이벤트 개최의 어려움, 상대적으로 제한된 프로모션 예산의 영향을 받은 추운 겨울이었습니다. 가장 제한된 자원으로 가장 많은 잠재 관객에게 다가가는 방법은 모든 영화의 고민거리가 되었습니다.
65438+31 2월의 붉은 꽃은 '허리 영화'이기도 합니다. 이 영화는 발표 이후 센세이션을 일으켰습니다. 개봉 일주일이 지난 지금까지도 예매율이 654.38 + 00만 명으로 계속 뜨거워지고 있으며, 아직 개봉하지 않은 예매량도 이미 1억 장을 넘어섰습니다. 왜 이 작은 붉은 꽃만이 "백 피트 높이의 얼음이 있는 절벽 위에 아름다운 꽃을 피우는" 데 성공한 것일까요?
이번에 작은 빨간색은 마이크로 블로그를 주요 전략적 협력 플랫폼으로 선택한 것으로 이해됩니다. 모든 주요 자료는 맞춤형 핫스팟 작업을 통해 마이크로 블로깅에서 시작되어 최대 피해를 달성하여 두 개의 "보고 싶은"정점에 도달하는 데 기여합니다.
왜 웨이보인가?
2020년 웨이보의 2분기 재무 보고서에 따르면 웨이보의 월간 활성 사용자 수는 5억 2300만 명으로 이 중 약 94%가 모바일 사용자이며, 90년대 이후의 비율이 80% 이상이고 지리적 분포는 계속 낮아지고 있으며 이는 영화 영화의 사용자 프로필과 매우 일치합니다. 현재 웨이보와 긴밀하게 협력하는 1억 개 이상의 영화 비율이 거의 100%에 달합니다.
예매부터 예매 기간까지 <장화홍련>의 마이크로블로그 마케팅은 다음과 같이 요약할 수 있습니다.
첫 번째는 자료가 공개되고 인기 검색어 목록이 '보고 싶다'는 행동과 티켓 구매를 유도하는 것입니다. 공식 마이크로 블로그-스타-미디어-V 사이에 자연스러운 커뮤니케이션 체인이 있기 때문에 마이크로 블로그는 의심 할 여지없이 자료 공개를위한 선호 플랫폼입니다. "A Little Red Flower"의 모든 주요 자료는 마이크로 블로그에서 시작되었으며 각 출시 후 적어도 한 번은 핫 검색 목록에 포함되어 즉시 지수의 정점을 가져 왔습니다.
'프레셔스 에디션'의 예고편도 비슷했습니다. 웨이보에 예고편이 공개된 후 4,300만 명 이상이 영상을 시청했고, 관련 주제 검색 횟수는 두 차례에 달했으며, 8억 3,000만 명이 넘는 독자가 시청했습니다. 캣츠아이 보고 싶어요 지수는 그날 26,000명이 더 보고 싶다고 답하며 최고치를 기록했습니다.
많은 네티즌들은 '리틀 레드 플라워'의 주제곡과 예고편이 눈물을 흘렸다고 댓글을 달았습니다. 일부 네티즌은 자신과 비슷한 감정이나 감동적인 경험을 공유하기도 했습니다. 이러한 댓글은 좋은 소재와 효과적인 연출로 잠재 관객과 영화에 깊은 감정의 파동을 일으키기에 충분했습니다.
'붉은 꽃' 소재 마이크로블로그 사용자들의 댓글에서 발췌한 내용입니다.
샤먼 제6중학교 합창단은 웨이보에서 <작은 붉은 꽃> 홍보 노래를 불러 큰 반향을 일으켰습니다. 관웨이의 마이크로블로그 한 개만 62만 회 이상 리트윗되어 아마추어의 작품이 톱스타의 싱글 못지않은 효과를 거두었습니다. 인민일보 공식 마이크로블로그에서는 이 노래의 뮤직비디오도 공개하여 '소중히 여기고 긍정적으로 살아가자'는 긍정적인 에너지를 전했습니다.
둘째, 스타 연계, 두 번째 파고드는 마케팅 핫스팟, 콘텐츠 증분 창출. 영화사가 자료를 공개한 후 웨이보는 다년간의 핫스팟 운영 경험을 바탕으로 새로운 핫스팟을 추가로 발굴하고 2차 패키징을 진행합니다. 예를 들어, 웨이보는 메인 주제 외에도 주제곡 MV의 7가지 파생 하위 주제인 #잭슨 이 유하오쿤 빗속 라이벌전 #을 인기 검색어에 올렸고, 스타들의 상호작용을 적시에 포착하여 #휴잔 잭슨 이 대사 #라는 주제를 만들어 첫 번째 인기 검색어에 올렸습니다.
'소중한 편' 예고편은 메인 화제 외에도 #너에게 작은 빨간 꽃 대사를 보내줘#, 네티즌이 직접 쓴 작은 빨간 꽃 대사 등 인터랙티브한 화제를 만들어내며 소재를 성공적으로 이끌어내고 네티즌의 논의의 폭을 넓혀 하루 종일 예고편을 뜨겁게 달궜습니다.
이 외에도 전용 이모티콘, 스티커, 멤버십 카드 등 다양한 상품이 출시되었습니다. 풍부한 제품 라인 플레이뿐만 아니라 영화 요소가 전체 네트워크에 침투하는 데 도움이됩니다. 2월 24일 65438, 마이크로 블로그 데뷔에서 영화 독점 작은 붉은 꽃 표현,이 뉴스 영화 공식 마이크로 블로그의 출시는 27,000 회 이상 좋아요를 받았습니다. 네티즌들은 화면을 스와이프하여 사랑스러운 작은 빨간 꽃이 전체 화면을 가득 채웠습니다.
스티커는 사용자가 사진을 게시 할 때 마음대로 사용할 수있는 기능입니다. 크리스마스 이브의 활기찬 분위기와 결합하여 많은 네티즌들이 창의적인 방식으로 사진을 게시할 때 작은 빨간 꽃을 추가했습니다.
이 카드는 웨이보 회원에게만 주어지는 독점 권한입니다. 작은 빨간 꽃 카드로 전환한 후에는 게시하는 모든 마이크로 블로그의 오른쪽 상단에 타이틀 카드가 표시되어 사이트 전체 사용자들에게 개봉 예정인 영화의 인상을 강화하는 독특하고 따뜻한 로고가 될 것입니다.
영화 '수돗물'은 상영 후 맞춤형 이벤트 기획으로 영화의 인기를 이어가는 데 힘을 모으고 있습니다.
장르, 주제, 관객 등 영화마다 다른 특성에 따라 어떻게 하면 더 타깃에 맞는 이벤트 기획을 할 수 있는지도 각 영화가 홍보 및 배급 과정에서 고려해야 할 사항입니다.
과거 마케팅 사례를 보면, 일부 영화 제작자들은 모든 자원을 투자하고, 가능한 모든 방법을 동원하고, 가능한 모든 장소를 개척했습니다. 그러나 그들의 홍보 및 판촉 활동은 모두 관객에게 일방적으로 전달되어 '탭' 그룹의 더 큰 기반, 더 높은 목소리, 주도권 및 창의성을 성공적으로 시작하지 못했습니다. 영화 개봉 후 홍보 자료의 '총알'이 소진되고 행률과 출석률이 급락하여 영화의 수명주기가 제한되고 롱테일 효과를 얻지 못해 매우 안타깝습니다.
'수돗물'의 잠재력을 집약하고 싶다면 웨이보를 선택하는 것이 가장 좋은 플랫폼입니다.
웨이보에는 50개 이상의 버티컬 필드가 있으며, 다양한 버티컬 헤드 KOL이 모이는 장소인 슈퍼토크, 토픽, 팬 그룹 등의 기능을 통해 같은 생각을 가진 네티즌을 빠르게 모을 수 있습니다. 관심 있는 네티즌들은 각 작품에 특화된 웨이보의 활동 기획에 따라 자신만의 방식으로 참여하고, 자신을 보여줄 무대를 얻으며 수동적인 수용자에서 적극적인 수출자로 변화하게 됩니다.
예를 들어 국경절 영화 '나의 민족 나의 고향'은 고향의 정서를 주제로 한 영화로 많은 스타들이 주연을 맡았습니다. 영화 개봉 후 웨이보에서 내 고향 찾기 캠페인을 시작하여 이 두 가지 장점을 최대한 활용했습니다. 황보, 앤디, 리천 등 많은 스타를 비롯해 여행, 음식, 인문, 예술 등 블로거들이 적극적으로 참여하여 #내 사람 내 고향 베이징#, #내 사람 내 고향 구이저우# 등 지역별 하위 주제를 만들어냈으며, 이 캠페인은 웨이보 핫 100 리스트에 수일 연속 올랐고 * * * 36회 동안 리스트에 올랐죠. 60개 이상의 도시에서 상영되었으며 최종 영화 박스오피스는 28억 달러를 돌파했습니다.
"신의 전설"의 국경절 흥행이 6543.8 + 06 만 명을 돌파 한 것은 마이크로 블로그 "수돗물"의 공헌도 비난 할 수 없습니다. 영화 개봉 후 마이크로 블로깅 계획은 #장쯔야 코스 대회 #를 시작하여 뷰티, 애니메이션 및 기타 관심사에 관심이 있는 많은 사용자를 끌어 모았습니다. 관샤오통, 오양나나, 딩위시, 런민 등 유명인들도 열정적으로 참여하여 네티즌들과 함께 창의력을 발휘했습니다. #관샤오통 COS 장쯔야#는 10만 건이 넘는 리트윗으로 인기 검색어 1위를 차지했습니다.
또 한 번 주목받은 크리스토퍼 놀란 감독의 신작 '테넷'은 두뇌를 불태우는 줄거리가 돋보이는 영화입니다. 한 번에 전편을 보기 힘든 이 영화는 네티즌들 사이에서 화제를 불러일으켰습니다. 웨이보는 이를 계기로 #크리드를 이해하는 방법# 프로그램을 시작하여 웨이보에서 다양한 각도에서 '이해하는 방법'의 핵심을 꿰뚫었습니다. #신조를 이해하는 방법, #신조 상세 분석, #신조 타임라인, #신조 리뷰 등 10가지가 넘는 주제는 열띤 토론을 불러일으켰고 시청자들이 두 번, 세 번 스와이프하도록 유도했습니다.
단편 동영상 플랫폼에서 제한된 예고편 자료로만 설명할 수 있는 것과 달리 웨이보의 V 블로거는 사진, 텍스트, 장단편 동영상 등을 활용해 종합적으로 설명할 수 있어 더 직관적이고 이해하기 쉽습니다.
영화 <리틀 레드 플라워> 개봉 후 웨이보에서 일련의 다채로운 활동이 시작되어 유명인과 일반 사용자의 참여를 유도하고 '흐르는 물'의 힘을 모아 영화가 흥행 질주를 계속할 수 있도록 지원할 예정입니다.
65438+2월 27일, 웨이보에서는 회원들이 작은 빨간 꽃을 착용할 수 있는 웨이보 전용 기능인 #WishOpen2021#을 출시할 예정입니다. 이 활동은 영화 콘텐츠에서 모든 사람들의 삶으로 확산되는 것을 목표로 영화 제작자, KOL 및 네티즌 * * *을 새해 기원 대열에 참여하도록 초대합니다. 또는 잊을 수 없는 2020년을 되돌아보거나 희망찬 2021년을 기대하며 새해 전야의 기회와 함께 리틀 스칼렛과 스티커의 표현과 함께 영화 마케팅을 강화할 수 있습니다. 새해 전야 이벤트의 폐막식에서는 영화 제작자와 함께 다양한 크리에이터가 카메라에 등장해 새해와 새해를 축복하는 메시지를 전하는 독점 에그 자료도 공개할 예정입니다.
팬이 후원하는 웨이보 활동도 마찬가지로 창의적입니다. 예를 들어, 잭슨 예의 팬인 페이퍼 크레인은 암 환자에게 기부금을 전달하는 마이크로 블로그 캠페인을 시작하여 영화와 함께 홍보하고 동시에 불우이웃을 도왔습니다. 이 따뜻하고 착한 행동은 네티즌들에게 깊은 인상을 남겼습니다.
웨이보에서는 영화 개봉 후 '리틀 레드 플라워'의 이미지와 콘셉트를 주제로 한 창작 콘테스트와 영화 줄거리와 연계한 브이로그 모음 콘테스트도 진행할 계획인 것으로 알려졌습니다. 더 많은 깜짝 이벤트는 아직 발표되지 않았습니다.
이러한 전략은 웨이보 마케팅의 빙산의 일각에 불과합니다. 일 평균 6억 명 이상의 독자를 보유한 시나 엔터테인먼트 웨이보 매트릭스, 8개의 위챗 공식 계정 매트릭스, 월간 활성 사용자 4억 명 이상의 시나 웹과 모바일.... 모든 플랫폼에서 1억 명의 팬은 마케팅 콘텐츠의 후속 전파를 위한 강력한 위치이며, 박스오피스 상위 30개 도시를 커버하는 시나 영화 관람 그룹과 웨이보의 독특한 빅브이 추천은 영화의 입소문 발효와 여론을 촉발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 플랫폼 영향력과 마케팅 생태계 측면에서 웨이보는 중국 최대의 범 엔터테인먼트 사용자 커뮤니티이자 중국 최초의 영화 마케팅 플랫폼이 되었습니다.
이제 '홍화'의 정식 개봉까지는 아직 며칠 남지 않았습니다. 연간 박스오피스가 '200억 위안 목표'에도 미치지 못하는 상황에서 '작은 붉은 꽃'이 새해 전야에 꽃을 피워 2021년 중국 영화 시장에 좋은 출발을 하길 바란다"고 말했다. 웨이보와 리틀 레드 플라워가 함께 어떤 새로운 창작 방식을 만들어낼 수 있을지 지켜보겠습니다.