제1부: 시장 분석.
I. 배경 :
1. 시안은 광활한 면적과 풍부한 천연자원으로 세계 4대 고대 문명 수도 중 하나로 꼽히는 중국 4대 고대 수도 중 첫 번째 도시입니다. 진링산맥은 중국 북부와 남부를 가르는 기후적 구분선으로서 이 지역을 관통하는 주요 정맥이 있습니다. 북쪽에는 독특한 경치를 자랑하는 산시성 북부 고원, 중앙에는 수천 에이커의 비옥한 토양이 있는 관중 평원, 남쪽에는 독특한 진바 산악 지역이 있습니다. 산시성의 양자 땅인 친바산 지역은 풍부한 국경, 풍부한 자원, 풍부한 농산물, 전국적으로 유명한 대표 상품 등 일일이 열거하기 어려울 정도입니다. 그리고 농장 과수원의 바산 산 깊은 곳에 있으며 진-산시 전체를 대표한다고 할 수도 있습니다.
2. 농장 과일에 대해 말하면 산시성 남부의 유명한 도시인 산시성 한중이라는 독특한 장소를 언급 할 수 없습니다. 한중은 일반적으로 삼국 문화를 대표하는 강한 문화적 분위기를 가지고 있습니다. 한중은 풍부한 역사적 배경과 독특하고 아름다운 자연 경관을 가지고 있으며 '진바의 천도'로 알려져 있습니다. 산시성 한중은 역사뿐만 아니라 자연 조건도 풍부합니다. 독특한 기후로 인해 과일 재배에 탁월한 곳입니다. 특히 한중 시샹 체리는 산시성 한중 시샹현의 특산 과일로, 중국 북부에서 가장 먼저 시장에 출시된 과일 중 하나입니다.
3. 산시성 한중 시샹의 체리는 큰 크기, 두꺼운 과육, 얇은 껍질, 붉은 색으로 유명합니다. 시샹현의 체리 품종은 중국 3대 체리 산지 중 하나이며 산시성의 중요한 지역 특산품 산업입니다. 체리 열매에 '오닉스'라는 성분이 많아 붙여진 시샹현의 체리 그루브는 200년이 넘는 역사를 가지고 있습니다. 벚나무는 매년 3월 초에 꽃을 피우고 4월 말과 5월 초에 익습니다.
4. 2000년 첫 벚꽃 축제가 열렸을 때 체리 밸리는 3만 명 이상의 관광객을 맞이하여 카운티의 상업과 3차 산업의 동시 발전을 촉진하고 지역의 새로운 경제 성장 포인트가되었습니다. 따라서 우리 그룹은 산시 한중 체리를 xi 지역 풍미 제품으로 만들고 마케팅 포장을 디자인하고 "붉은 진주"시리즈 주스 음료를 개발할 것입니다.
2. 주스 음료의 시장 분석
21세기에 접어든 후 세계 음료 시장은 호의적인 전망을 가지고 있습니다. 청량음료 소비의 변화, 특히 선진국의 알코올 섭취량이 점진적으로 감소하고 사람들이 저당 천연 건강 음료를 추구하면서 음료 종류 구조의 변화가 더욱 촉진되고 있습니다. 이에 따라 탄산음료의 전통적인 주류 지위는 도전받고 차 음료, 과즙 음료, 기능성 음료 등 차세대 음료가 국내 시장에서 더 많은 가치를 인정받을 것입니다.
CMMS에 따르면 생수를 제외한 모든 종류의 음료의 2000년 시장 침투율은 1999년에 비해 콜라가 3.9%, 과즙 음료가 7.2% 증가하는 등 증가했습니다. 탄산음료의 주요 기능은 갈증을 해소하는 것입니다. '이미지'는 더 전통적이고 약간 약합니다. 주스 음료의 가장 큰 특징은 갈증을 해소하는 것뿐만 아니라 비타민, 미네랄, 미량 원소 등이 풍부하다는 것입니다. 영양 및 건강 관리 기능이 매우 높을뿐만 아니라 원래의 풍미로 인해 대중에게 인기가 있습니다. 전문가들의 분석에 따르면 중국인의 새로운 음료 소비량은 여전히 매우 낮습니다. 전 세계 1인당 주스 음료 소비량이 7㎏에 달하는 반면, 중국의 1인당 주스 음료 소비량은 연간 1㎏ 미만으로 아직 과일 주스 음료의 발전 여지가 많다는 것을 보여줍니다.
3. SWTO 제품 분석
장점 :
1."레드 펄"주스 음료는 체중 감량과 미용 효과가있어 많은 고객을 만족시킬 수 있습니다.
2. 시안 시장의 "레드 펄"주스 음료는 원료에 가깝고 생산 비용을 절감하고 더 많은 수익을 창출 할 수 있습니다.
3. 생산 기술의 장점.
4. 시안에 등재 된 음료의 일종 인 체리는 모든 사람에게 친숙하며 대중은 이런 종류의 제품을 이해하고 신제품을 받아들이 기 쉽습니다.
5. 주로 젊은 여성과 청소년 그룹을 대상으로 한 타겟 포지셔닝이 명확합니다.
단점 :
1. 새로 출시 된 주스 음료는 잘 알려져 있지 않습니다.
2.하나는 시안에 상장되어 있으며 판매 지역이 너무 집중되어 있습니다.
3, 자본 문제, 새로운 회사는 자본이 적고 경쟁에서 불리한 위치에 있습니다.
4. "레드 펄"주스 음료는 순수한 과일 주스 음료로 혼합 과일 주스를 마시고 싶어하는 일부 고객을 잃을 것입니다.
기회:
영양, 건강, 건강 관리에 대한 사람들의 인식이 향상됨에 따라이 부분에 대한 미래 수요와 영양가 있고 건강하며 건강 관리 주스 음료를 마시는 사람들의 수도 확대되고 성장하고 있으며 주스 음료 시장의 발전은 매우 유망합니다.
위협 요소 :
1. 가격 장벽.
2.낮은 맛에 대한 불만.
3. 중국 주스 음료의 표준이 완벽하지 않습니다.
4. 과일 주스 음료에는 설탕이 많이 포함되어 있으며 과도한 섭취는 비만으로 이어질 수 있습니다.
제2부: 제품 디자인 및 포장 솔루션, 브랜드 디자인
I. 제품 디자인
II. 제품 포장 프로그램
3. 브랜드 디자인
브랜드 디자인은 시각적 커뮤니케이션이며, 기업 이미지 실체의 발전을 돕는 것입니다. 기업이 브랜드의 방향을 올바르게 파악하는 데 도움이 될뿐만 아니라 사람들이 기업 이미지를 정확하고 빠르고 효과적이며 깊게 기억할 수 있도록합니다.
제3부: 신제품 홍보 전략 프로그램.
1. 광고 테마: 맛있는 아름다움, 좋은 몸매, 더 건강한.
공연:아침에 해가 뜨고 판빙빙이 발코니에서 '레드펄'을 맛본다.
미디어 믹스 : 지역 화상 신문, 지하철, 버스 라이트 박스 광고, 바디 광고, TV 광고를 사용하여 신제품을 홍보하여 소비자가 붉은 진주 음료를 이해하고 "붉은 진주"음료를 기꺼이 받아 들일 수 있도록합니다.
2. 소비자 구매 행동 분석 : 주스 소비는 주스의 특성과 소비자 가치 추구를 기반으로 한 일종의 감정적 소비입니다.
1.첫째, 소비자는 소비 과정에서 많은 내면의 감정을 투사하고 많은 좋은 연상을 만들어 오락과 심리적 만족을 얻습니다. 이 과정에서 소비자는 주스의 브랜드 이미지를 자신의 가치 추구와 비교합니다. "레드 펄"주스 음료는 "맛있는 아름다움, 좋은 몸매, 더 건강한"에 초점을 맞춰 소비자가 제품의 달콤한 맛과 자연스러운 건강한 라이프 스타일과 아름다운 자아상을 경험할 수 있도록합니다. 이것이 레드펄의 가치 특성입니다. 이러한 가치 특성과 소비자의 가치 추구를 결합하면 소비자의 소비 동기를 얻을 수 있습니다.
2. 소비 동기 :
(1) 맛 찾기. 이것은 인간의 생리와 관련이 있으며 인체는 종종 과일 맛 자극이 필요합니다. 친척과 친구들이 모이면 독특한 과일 맛, 독특한 주스 맛이 자극을 받고 휴식과 편안함을 가져다 줄 필요가 있습니다.
(2) 건강하고 활기차게. 물이 생명의 원천이라는 것은 누구나 알고 있습니다. 인간의 기본적인 필요를 보장하기 위해 매일 충분한 물을 보충하는 것이 필요합니다. 동시에 과일에는 에너지를 빠르게 보충하기에 충분한 물과 설탕이 포함되어 있습니다. "레드 펄"주스 음료는 건강과 활력에 대한 사람들의 요구를 충족시킬 수 있습니다.
(3) 영양 안전. 오늘날 사람들은 건강하고 균형 잡힌 삶을 추구하며 과일이 제공하는 비타민은 없어서는 안될 필수 요소입니다. "레드 펄"주스 음료는 모든 사람에게 풍부하고 흡수하기 쉬운 비타민을 제공하여 인체에 필요한 영양을 보장하는 데 도움이됩니다.
(4) 아름다움. 모든 사람, 특히 영원히 빛나고 빛나는 모습을 원하는 여성 소비자는 아름다움을 좋아합니다. 주스 음료에는 수분과 비타민이 풍부하여 피부를 희게하고 노화를 지연 시키며 위장 소화를 촉진하고 슬리밍 효과를 얻을 수 있으며 아름다운 몸매를 형성 할 수 있습니다.
(5) 젊고 화사하며 패셔너블합니다. 체리의 색은 젊음, 햇살, 패션을 상징하는 빛나는 색으로 '레드펄'은 트렌드와 패션을 추구하는 젊은 층을 겨냥하여 독특한 젊음의 경험을 선사합니다.
소비자 세분화
모든 제품에는 고유한 소비자 그룹이 있습니다. "레드펄" 주스 음료의 소비자 그룹은 다음과 같이 세분화됩니다.
1.어린이 소비자 그룹. 독립적 인 경제적 능력이없는 미성년 소비자는 순전히 감각적 판단에 근거하여 구매하고 참신함을보고 참신함은 충동 구매하기 쉽습니다.
2. 청소년 소비자 그룹. 젊은이들은 새로운 것에 대한 호기심이 넘치고, 시도해보고 싶어하며, 동시에 개성과 패션 소비를 추구합니다. "레드펄" 주스 음료는 이들에게 젊음의 활력과 패션 감각을 선사합니다.
3. 젊은 여성. 젊은 여성은 건강과 패션을 추구하면서 '아름다움'에 대한 독특한 선호도를 가지고 있습니다. "레드펄" 주스 음료는 그들의 요구를 충족시키는 독특한 기능을 가지고 있습니다.
4. 화이트칼라 근로자. 그들은 더 나은 삶을 추구하기 위해 고급스럽고 질 높은 "레드펄" 주스 음료를 즐깁니다.
3. 타겟 시장 선택:
1. 사람들의 생활 수준이 향상되고 생활이 점점 더 편리해지면서 사람들은 원스톱 쇼핑을 선호합니다. 따라서 슈퍼마켓이 첫 번째 선택이되어 더 많은 소비자가 슈퍼마켓에서 판매합니다.
2. 학생들은 주스 음료를 많이 마시고 학교 현장에는 유동 인구가 많으며 학교 슈퍼마켓과 인근 편의점은 매출이 좋습니다.
3. 공원과 관광 명소는 유동인구가 많을 뿐만 아니라 소비자 수요도 높습니다. 따라서 Xi의 일부 명소와 공원에서 판매하면 매출이 증가 할뿐만 아니라 인지도도 높아집니다.
4. 제품 포지셔닝 및 가격:
1. 체리 체리는 미용과 슬리밍을 위한 뷰티 제품으로 인식되어 날씬한 몸매를 추구하는 젊은이들의 욕구를 충족시키기 때문에 젊은 여성이 주요 소비자층입니다.
전문가들에 따르면 체리는 컴퓨터 작업자의 불편함을 해소할 수 있는 중요한 기능을 가지고 있습니다. 따라서 이제 젊은이들은 장시간 일하고 네트워크가 개발되고 작업을 컴퓨터와 분리 할 수 없습니다. 그래서 붉은 진주는 젊은이들에게 사랑받을 수 있습니다.
3. 아래 그림에 표시된 설문 조사에 따르면 소비자는 음료를 구매할 때 가격 수준에 맞는 음료를 선택할 것이며 우리가 개발 한 붉은 진주 음료의 원가와 결합하여 최종적으로 제품 가격을 캔당 4 위안으로 책정했습니다.
버브(동사의 약어) 홍보 전략
1. 직원 홍보. 직원들이 슈퍼마켓, 소매점, 레스토랑, 편의점 등에 가서 제품을 홍보하고 일정량의 무료 음료를 제공하여 제품에 대한 이해와 인지도를 높이고 플랫폼을 통해 시장에 진입하고 장기적인 공급 및 판매 관계를 구축하기 위해 직원들에게 제품을 홍보하도록 합니다.
2. 온라인 프로모션. 오늘날 인터넷 사용자는 슈퍼마켓과 같은 전통적인 쇼핑 장소보다 온라인에서 음료를 구매하는 데 훨씬 덜 열광하므로 온라인 상품의 가격은 일반적으로 사람들의 구매를 유도하기 위해 전통적인 방식으로 판매 할 때보다 낮습니다. 따라서 신제품이 출시되면 온라인 할인을 통해 소비자에게 이 제품을 알리고 저렴한 가격에 구매하고 싶은 욕구를 자극하여 소비자를 끌어들일 필요가 있습니다.
3학교에서의 프로모션. 우선 요즘 대학생들의 소비, 특히 전위적인 소비성향과 새로운 것에 대한 수용도도 과소평가할 수 없는 부분이기 때문에 여기서 좋은 시장을 개척할 수 있다는 자신감을 가지고 있습니다. 학생들이 붐비는 매점 앞에 시식대를 설치해 학생들이 무료로 시식하고 마음에 들면 바로 구매할 수 있도록 하면 됩니다. 둘째, 학교의 다양한 대규모 활동(예: 스포츠 경기, 농구 경기, 축구 경기, 대규모 문화의 밤 등)을 후원하여 우리 제품의 인기를 높일 수 있습니다.) .
대학 마케팅 계획 2
서문:
현대 사회는 경제가 빠르게 발전하고 있으며 사람들의 생활 수준이 향상되고 있습니다. 생활 수준이 향상됨에 따라 사람들의 건강 의식도 높아지고 있습니다. 사람들은 개인 위생과 질병 예방에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 또한 최근에는 사스, 조류 인플루엔자, 인플루엔자 A 및 기타 다양한 유행성 질병이 만연하여 사람들이 개인 위생에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 손은 이물질과 자주 접촉하는 신체 부위로, 바이러스 접촉 및 감염에 가장 취약한 부위입니다. 따라서 전염병 예방을 위한 가장 중요한 단계는 손 소독이며, 손 소독제에 대한 수요도 점차 증가하고 있습니다.
그래서 시중에는 점점 더 많은 손 소독제가 출시되고 있습니다. 많은 분류가 있지만 효과는 동일하지 않으며 특정 제한이 있습니다. 즉, 대부분의 손 소독제는 물로 헹구어야하며 물로 씻지 않으면 잔류 물이 남아 음식과 음료의 품질에 영향을 미치며 대부분 알코올 및 기타 부식성 성분이 포함되어 있으며 과도하게 사용하면 손이 다칠 수 있습니다.
이 경우 상하이 지우위 생명공학 유한회사는 "안리주 소독제 시리즈"를 개발했습니다. 독특하고 참신한 "무해" 공식을 채택하여 위생 분야에서 소독 제품의 녹색 혁명을 일으켰습니다. 이 일련의 소독제 제품은 "이온 전하 인력"방식을 통해 세포벽, 세포막, 박테리아, 바이러스의 세포핵을 용해 및 침투하여 박테리아, 바이러스, 세포 성분의 투과성이 변화하여 빠른 분해 및 사멸을 초래하여 안전하고 효율적이며 소독, 살균 효과를 달성합니다. 이 제품의 품질은 국제 최고 수준입니다. "복합 4 차 암모늄염"의 새로운 공식을 채택하여 국내외 8 개 권위있는 기관의 검사 및 인증을 통과했으며 중국 보건부의 공식 승인을 받아 새로운 유형의 첨단 고품질 "An Lijiu"시리즈 소독 세정제를 생산하도록 공식적으로 승인되었습니다.
"리지우 워시 프리 액체 손 비누"는 또한 작은 병으로 휴대하기 쉽고 씻지 않는 장점이있어 광저우의 액체 손 비누 시장에 진입 할 수 있습니다. 나는 그것이 장점을 강조하고 특정 시장 점유율을 차지할 것이라고 믿습니다.
나, 현상 분석
1, 거시 분석 :
사람들의 생활 수준이 점진적으로 향상됨에 따라 사람들은 건강에 점점 더 많은 관심을 기울입니다. 광저우는 인구가 많고 대학생과 직장인의 비율이 높은 대도시로 건강에 대한 인식이 높습니다. 또한 최근 몇 년 동안 다양한 전염병이 발생함에 따라 모든 사람들이 손을 자주 씻는 좋은 습관을 갖게되었고 손 소독제도 생활 필수품이되어 손 소독제 시장이 점점 더 커지고 있으며 경쟁이 점점 더 치열해질 것입니다.
2, 미시 분석:
(1) 시장 잠재력. 분석을 통해 잠재력이 큰 시장이라는 것을 알 수 있습니다. 중국은 인구가 많고 거대한 소비 시장입니다. 최근 몇 년 동안 사스, 조류 인플루엔자, 인플루엔자 A의 발생과 함께 사람들은 청결과 위생을 통한 각종 질병 예방에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 특히 취약한 손의 청결에 대한 위생 인식이 더욱 강화되어 손 소독제에 대한 수요가 크게 증가 할 것입니다.
(2) 경쟁자. 현재 시장에는 많은 종류의 손 소독제가 있으며 경쟁이 치열합니다. 그중 블루문, 발레스, 슈무즈, 티더스 등 몇 가지 주요 브랜드가 시장의 대부분을 차지하고 있으며 각 브랜드마다 고유 한 특성과 장점이 있습니다. 각 브랜드마다 고유 한 특성과 장점이 있습니다. 이 패턴을 깨고 시장을 빠르게 점유하기는 어렵습니다. 따라서 우리는 블루 오션 시장을 열기 위해 가능한 한 "안 리지우"의 장점을 최대한 활용해야합니다. 예를 들어, 설문 조사를 통해 대부분의 다른 브랜드의 손 소독제에는 알코올 및 기타 부식성 성분이 포함되어 있으며 대부분의 대용량 샤워 젤이 있으며 이와 관련하여 "An Lijiu"는 자체 특성, 소용량, 편리하고 휴대하기 쉽고, 스프레이, 담그기, 세탁이없는 특성을 가지고 있습니다. (3) 소비자 특성. 대상은 위생 및 질병 예방에 대한 인식이 높은 대학생과 직장인입니다. 일상 생활과 환경 위생에 중점을 두는 것이 의식적인 행동이 되었기 때문에 손 소독제는 점점 더 필수 불가결 해졌지만 손 소독제의 효과, 브랜드, 가격이 선택에 영향을 미칩니다.
설문조사를 통해 손 소독제의 경우 대학생과 직장인은 주로 제품의 효과와 브랜드(그림 1 참조)를 중요하게 생각하며, 그 다음으로 가격을 중요하게 생각하지만 학생과 직장인이 지불할 의사가 있는 가격도 차이가 있음을 알 수 있었습니다. 학생들은 재정적 자원이없고 일반적으로 제품의 높은 가격을 받아 들일 수 없으며 제품이 가격 대비 좋은 가치인지 여부에 더 관심이 있으며 직장인은 특정 수입원이 있으며 일반적으로 주요 품질, 좋은 결과, 좋은 브랜드, 더 높은 가격을 받아 들일 수 있습니다.
3. 결과 분석 :
(1) 장점 : 안리 지우 손 소독제는 알코올 및 기타 부식성 성분을 포함하지 않으므로 물을 사용하여 청소할 필요가 없으며 자극을 일으키지 않고 손을 다치게하지 않으며 좋은 살균 능력, 작은 병 병, 휴대하기 쉽고 젊은 세대에게 적합하며 젊은 세대는 위생 의식이 강하기 때문에 손 소독제가 그들에게 필수품이되었고, 사람들은 시장 전망의 신선함을 추구하는 것은 매우 있습니다. Good.
(2)단점: 리지우 브랜드 효과가 충분하지 않고, 다른 대형 브랜드와 경쟁하기 어렵고, 가격이 상대적으로 비싸고, 일반 소비자가 받아들이기 어렵습니다.
(3)기회 : 각종 전염병의 폐해로 인해 손 소독제 시장은 아직 개발되지 않았습니다. 홍보를 늘리고 제품의 장점을 강조하여 소비자가 이해하고 수용 할 수 있도록하면 역할을 수행 할 수 있습니다. (4) 위협: 다른 제조업체도 시장에 주목했고 그들의 제품은 독특하고 상대적으로 저렴합니다. 또한 주요 유명 브랜드와의 경쟁도 많은 압력을가합니다.
둘째, 목표 설정
1. 계획 목표
손 소독제 출시는 주강 삼각주를 기반으로하여 소비자들 사이에서 인기있는 브랜드를 만들고 큰 시장 점유율을 차지해야합니다.
계획 목표
(1) 목표 시장: 매일 손을 씻는 대학생 및 젊은 직장인 대상 손 소독제 시장(주강 삼각주) (2) 시장 포지셔닝: 3년 내 주강 삼각주 전체 금액의 30%를 차지하는 대중이 선호하는 손 소독제가 되는 것을 목표로 합니다.
지속적으로 시장을 확장한다.
(3)해결해야 할 문제.
A. B. C. D.
시장의 많은 소비자들이 애니큐라는 브랜드에 대해 잘 모릅니다. 학교 대리점과의 협상도 그 과정의 일부입니다.
우리는 올바른 홍보 방법을 찾아야 하는데, P&G가 이를 잘하고 있기 때문에 크게 문제 삼을 수는 없습니다.
(4) 가능성
a) 우리 제품에 대한 소비자들의 이해를 높이고 홍보를 잘해야 합니다. 학교와 좋은 관계를 유지하여 학교 시장을 발전시켜야 합니다. 젊은 직장인 시장을 개발해야 합니다.
셋째, 제품 전략
1. 제품 설명
판매하고자 하는 제품의 이름, 사양, 특징.
2. 특성
우리 손 소독제의 타겟 시장은 대학생과 직장인, 새로운 것을 좋아하는 모든 젊은이들입니다. 따라서이 소비자 그룹의 특성에 따라 우리 제품은 (1) 섬세하고 작고 휴대하기 쉬움 (2) 빠르고 사용하기 쉬움 (3) 아름다운 외관 등의 특성을 가지고 있습니다.
(4)무독성, 무자극, 손을 다치게하지 않습니다.
3. 기능
(1)이 제품은 액체로 손 박테리아와 냄새를 효과적으로 죽일 수 있습니다. (2)PH 값이 중성입니다.
(3)알로에 베라 추출물을 함유하여 피부를 오랫동안 보습 할 수 있습니다. (4) 세균을 즉시 죽일 수 있습니다.
4. 주요 성분
디 알킬 메틸 이중 사슬 복합 4 차 암모늄 염, 유효 성분 함량은 1.9 % -2.1 %입니다.
5. 사용 방법
손에 적당량의 소독제를 뿌리고 부드럽게 문질러 소독 효과를 얻습니다.
포장
스프레이 스케치로 포장하여 소비자가 편리하게 휴대하고 항상 손을 청결하게 유지할 수 있도록 하였습니다.
넷째, 가격 전략
1. 가격 전략
우리 제품의 주요 타겟층은 대학생과 젊은 직장인이기 때문에 브랜드 인지도를 높이기 위해 중저가로 시장에 진입할 것입니다.
2. 현재 시장 상황
현재 시장에서 손 소독제는 주로 목욕 타입이며 가격은 10 ~ 20 위안 \ 250ml입니다.
3. 가격 책정 요인
제품 가격은 생산 비용, 포장 디자인 비용, 유사 제품 가격, 홍보, 관리비, 합리적인 이윤, 운송비, 대리점 수수료, 설문 조사 등의 요인을 고려합니다. 수수료.
4. 최종 가격
시장 포지셔닝과 가격 책정 요소에 따라 이 제품의 최종 가격은 22위안 60ml 공급가 10.6위안으로 책정했습니다.
다섯째, 채널 전략
안리주 무료 손 소독 세정액을 가능한 한 빨리 광저우의 화이트 칼라 시장과 대학생에게 도달하고 시장 점유율을 높이기 위해 간접 및 직접 병행 판매 채널, 즉 소매 업체, 유통 업체 및 기타 중개 업체에 제품을 제공하는 동시에 대부분의 백화점과 슈퍼마켓에 카운터를 설치하여 소비자의 구매를 용이하게 할 것입니다. 회사의 전반적인 이미지를 개선하기 위해 모든 직원은 유니폼을 착용하고 깔끔한 복장을 유지해야 합니다. 또한 품절이나 공급 부족을 방지하기 위해 제때에 제품을 보충할 수 있습니다. 대규모 운송 팀을 조직했습니다. 위와 같은 일이 발생하면 즉시 상하이에서 광저우로 제품을 운송하여 주요 중개인과 제품 카운터에 제공 할 것입니다. 우리는 소비자에게 최고 품질의 제품과 서비스를 개선 할 것을 약속드립니다.
여섯째, 홍보 전략
1. 홍보 목표 :
소비자에게 손 소독의 중요성을 인식시키고 브랜드 이미지를 구축 한 다음 안리주의 일회용 손 소독제의 판매를 점차적으로 증가시킵니다.2. 홍보 조합
광고, 홍보 및 상업 홍보를 조합합니다.3. 홍보 계획
"안리주"라는 캠페인을 조직합니다. p>"안리주 손 소독 세미나"라는 캠페인을 조직하여 안리주 제품의 장점을 사회에 소개하고 브랜드 이미지를 구축하며 회사의 경영 이념을 소개하며, 기간은 201 년 2 월 11 일부터 1 년이며 광고와 병행하여 제품을 출시합니다. 캠페인의 슬로건은 "따뜻하고 건강한 가족의 비밀"입니다. (1) 브랜드 인지도 캠페인 :
내용: 안리쓰의 강점과 손 소독의 중요성을 타겟 그룹에 소개합니다. 모드:지식 세미나
시간:2010년 2월 10일 2065438 ~ 4월 1일 2065438 (2) 반복 인식 캠페인:
내용:암리쓰 지우 프리 손 소독제의 특징과 기능에 초점을 맞춥니다. 모드:지식 공모전
시기:2010년 4월 1일 ~ 2011년 2월 1일(iii)브랜드 확인 활동:
내용:암웨이 지우 프리 손 소독제 제품의 애프터서비스에 대해 집중 홍보. 방식:방문 서비스
시기:황금연휴 기간 동안 점차 일상 생활로 확산. (4)광고:
내용:안리쥐의 이름으로 대중에게 손 소독에 주의를 기울일 것을 상기시킵니다. 방법:다양한 활동을 지원합니다.
시기:
2010년 2월 1일부터 2011년 2월 1일까지.
일곱째, 광고 전략
1.광고 목표:
온리 카우 브랜드의 브랜드 이미지를 확립하고 온리 카우의 제품을 사회에 인식시킨다.2.홍보 대상:
광저우 대학생과 사무직 근로자.3.광고 효과 계획:
(1)에서. 메시지:안리주는 대학생과 사무직 근로자에게 필수적인 청소 및 소독 전문가입니다. (2)구체적인 기법:캠퍼스 후원 캠페인, TV 광고, 신문(3)주제:따뜻하고 건강한 가정의 비결. (4)캠퍼스 후원 제안:
캠퍼스 행사 후원을 통해 대학생들에게 애니큐를 홍보하는 것은 따뜻하고 건강한 가정을 위한 장기적인 계획입니다. 대학생은 미래의 사회 소비의 힘이며, 리지우가 이 일을 잘하는 것이 필요합니다. (5) TV 광고 제안 :
다른 소독제 브랜드와 다른 Amlogic 무 세척 소독제의 안전성을 강조하십시오. '무손상', '무세척'의 특징을 강조합니다.
VIII. 통제 및 조직
광저우에서 가능한 한 빨리 "안리 지우 무료 손 소독제 세정액"을 만들어 좋은 이미지를 구축하기 위해 광저우 사무직 및 대학생 시장에 진출하기 위해서는 좋은 관리와 적당한 통제가 확실히 승수 효과를 발휘할 것입니다 .1. 소독제"는 큰 잠재력을 가진 거대한 시장입니다. 이 시장에 진입하여 일정한 위치를 차지할 수 있다면 향후 제품 개발은 전략적으로 매우 중요합니다. 2003년 사스 발생부터 2009년 신종플루 발생까지, 일상 생활의 소독과 청소에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있음을 쉽게 알 수 있습니다. 특히 젊은 세대를 중심으로 소독제에 대한 수요도 무시할 수 없습니다. 따라서 저희는 제품 마케팅을 관리하고 통제하기 위한 특별 조직을 설립하기로 결정했습니다. 이 전문 조직은 다양한 부서에서 많은 경험을 쌓은 우수한 인재들로 구성되어 있습니다. 이들의 주요 임무는 시장의 니즈에 기반한 연구와 분석을 통해 소비자의 요구를 충족시키기 위한 의사 결정과 준비를 하는 것입니다.
2. 예산 (생략)
3. 수익 예측 (생략)
4. 프로그램 흐름도 (생략)