우리는 오랜 토론 끝에 앤디 자매의 카피가 엉성하다는 데 동의했습니다. 앤디 자매의 카피를 읽으면 수업을 들으면 확실히 혜택을 받을 수 있을 것 같은 느낌이 드는 반면, 보험회사의 카피는 그저 상품을 판매하는 것 같았기 때문이죠. 활동가들은 어떻게 눈길을 끄는 카피를 쓰는지 궁금하기도 했습니다.
미스터리. 최근 이 '팝업 카피'를 보고 나서야 그 비결이 규칙에 있다는 것을 깨달았습니다.
구안 지안밍은 마케팅 업계에서 '라오 구안'으로 알려진 전직 오길비 광고인으로, 마케팅계의 거물급 인물입니다. 그는 한 제약회사가 4년 만에 11배 성장하도록 도왔고, Zebra 수제 맥주의 WeChat 홍보 문구를 작성했으며, 평균 주문 전환율을 76.86% 높이고, 트윗 한 번으로 358,000개의 제품을 직접 판매하기도 했습니다.
시장에는 장황하고 장황한 글이 많이 올라오는 경향이 있습니다.
"폭발적인 카피라이팅"은 제품을 판매하고 돈을 버는 방법, 즉 단 한 가지에 초점을 맞추고 있습니다.
이 책에서 저자는 사람의 마음을 움직이는 4가지 비밀을 분석하고 18가지 카피라이팅 방법과 75가지 실제 사례를 공개하며 카피라이팅을 '돈 찍어내는 기계'로 만드는 비밀병기를 공개하고 폭발적인 카피라이팅 영업력을 발휘하는 방법을 알려줍니다. 영감이 떠오르지 않을 때는 책장을 넘기면서 배울 수 있습니다. 책상을 두는 것이 좋습니다.
고제터 카피를 작성하는 방법을 살펴봅시다.
첫째, 시선을 사로잡는 헤드라인
카피 한 편을 작성하는 데 10시간이 걸린다면 6시간부터 시작하세요.
위챗 위챗 공식 계정과 같은 플랫폼에서 지금 기사를 작성하는 이유가 무엇일까요? 헤드라인 때문일까요?
대부분의 사람들은 눈에 띄는 제목 때문에 기사를 클릭할 것입니다.
이 책에서 저자는 좋은 헤드라인을 얻는 데 도움이 되는 다섯 가지 방법을 언급합니다.
(1) 뉴스 모델. 뉴스 주인공 + 뉴스 단어 + 즉각적인 단어. 예를 들어, 2017년 실리콘밸리의 새로운 발명품: 이 오일이 함유된 커피를 마시면 실제로 체중 감량에 도움이 된다.
(2)터치 모드. 방법: 화자 + 음성 단어 + 느낌표. 예를 들어, 축하합니다, 25살이 되기 전에 이 가장 믿을 만한 아이 크림 리뷰를 보셨군요.
(3)프롬프트 사용. 방법: 구체적인 문제 + 행복한 결말 또는 해결책. 예를 들어, 귀하와 귀하의 남편은 항상 돈을 절약합니다. CCTV 금융 전문가가 세 가지 팁을 제공합니다.
(4)깜짝 선물 제공. 방법: 제품 하이라이트 + 명확한 저렴한 가격 + 제한된 시간. 예를 들어, 평소 바쁜 업무로 인해 원래 가격 299달러의 진로 상담 프로그램을 하루에 선착순 3번 무료로 제공하는 이벤트가 4월 10일에 종료됩니다.
(5)역습 성공. 방법: 나쁜 시작 + 해피엔딩. 예를 들어 대학 1학년 때 저는 영어 시험에서 19점밖에 받지 못해 거의 퇴학당할 뻔했습니다. 지금은 교육 기관에서 가장 인기 있는 영어 교사가 되었습니다.
모든 방법은 사실 사람의 필요에 기반한 것이므로 좋은 제목을 생각해 보세요.
둘째, 구매 욕구를 자극하기 위해
? 사람들이 구매하는 근본 원인은 무언가를 잃을지도 모른다는 두려움에서 비롯됩니다.
사람은 항상 잃는 것을 두려워하고 갖고 싶어 하기 때문에 모든 소비는 미래에 대한 두려움에서 비롯됩니다. 예를 들어, 사람들은 병에 걸리는 것을 두려워하기 때문에 건강식품, 보조제 등을 구입합니다.
20 개 이상의 폭발적인 이야기를 연구했다면 모두 한 가지 공통점이 있다는 것을 알게 될 것입니다. 즉, 기사의 시작 부분에 사람들이 두려움과 불안을 느끼게하는 많은 사례를 나열합니다. 이러한 사례에는 현재 상황이 있으므로 불안감을 느낍니다. 어떻게 해야 할까요? The Natural의 기사는 아래에 답을 줄 것이며, 그 답은 당신이 달성하고자하는 상태입니다. 대부분의 카피라이팅에서는 현실과 이상 사이의 거리를 넓히고 두려움을 이용해 사람들의 구매 욕구를 자극합니다.
3. 독자의 신뢰를 얻는다
? 독자는 구매에 관심이 있을 때 다음과 같이 생각하고 망설이게 됩니다."내가 정말 구매하고 싶은가?"
. "정말 그가 말하는 것만큼 좋은 걸까?" 이 시점에서 우리에게 가장 필요한 것은 독자의 신뢰를 얻고 주문을 선택하기 전에 '스스로 생각'하게 하는 것입니다. 책에 대한 독자의 신뢰를 얻는 데 도움이 되는 세 가지 방법이 있습니다.
(1) 권한의 이전: 책을 구매하기 전에 미리 읽어볼 수 없고, 변기의 재질, 구조, 디자인을 구매하기 전에 연구할 수 없습니다. 사람들은 보통 판단할 때 오직 한 가지 방법, 즉 권위에 의존합니다.
(2)사실은 종종 단순하고 잔인하지만 효과가 있는 경향이 있습니다. 이 관행은 타오바오에서 가장 흔합니다. 스타킹의 신축성을 증명하기 위해 사람을 스타킹을 신게 하고, 선반이 견고하다는 것을 증명하기 위해 네다섯 명의 덩치 큰 남자가 선반 위에 서 있는 모습.... 이 접근 방식은 실제 데이터를 수집하고 익숙한 것에 연결하는 두 단계로 카피라이팅에 적용됩니다.
선반이 500kg을 견딜 수 있다고 말하면 강하다고 느끼지 않고, 선반이 성인 4 명을 동시에 차지할 수 있다고 말하면 이해하기 쉽고, 신체 충격 흡수 성능이 좋다고 말하면 경험할 수 없으며, 가을 명산 텅페이 두부가 깨지지 않을 것이라고 말하면 모두가 고개를 끄덕였습니다 ... 물론 전제는 제품 속성이 진짜라는 것이며 사실은 과장의 여지가 없음을 증명합니다.
(3) 혼란을 해결하기 위해 :타오바오 에로 용품점에서 쇼핑하면 좋은 상점의 판매에는 일반적으로 "상점은 사용자 개인 정보 보호에 중점을두고 있으며, 빠른 포장은 용품의 내용물을 절대 유출하지 않습니다."라는 문장이 있습니다. 왜 그럴까요? 에로틱 한 제품을 구매하는 대부분의 고객은 18 개의 금지 된 단어가 적힌 포장에 대해 걱정하기 때문에 지인이 보면 매우 부끄러워 할 것입니다. 상점은 사용자의 심리를 알고 있으므로 "우리는 당신을 위해 그것을 생각했습니다, 당신은 안심하고 구입할 수 있습니다."라는 사용자의 불안을 미리 해결할 것입니다.
4. 즉시 주문 안내
사용자가 제품을 전적으로 신뢰하는 경우, 많은 소프트웨어가 구매 링크에서 바로 실행되는 경향이 있으며, "마음은 행동만큼 좋지 않다"라는 건조한 말로 고객이 빨리 구매하도록합니다. 그러나 독자는 다시 결제 할 때 진정하고 손가락이 결제 페이지에서 멈추지 만 "다시보고 싶습니까?"라는 생각에 저항 할 수 없습니다. 이때 "다시 읽기"는 기본적으로 "다시 읽지 않기"와 동일합니다. 따라서 카피라이팅의 마지막 단계인 즉각적인 주문을 유도하기 위해서는 독자가 결정을 내릴 수 있도록 도와야 합니다. 네 가지 일반적인 방법이 있습니다.
(1) 가격 앵커: 이런 경험이 있으신지 모르겠습니다. 고가의 패션 모델을 판매한다는 안내를 따라 옷가게에 들어갔습니다. 조금은 마음이 움직였지만 가격이 너무 비싸다는 생각이 들어 가이드가 비슷한 스타일의 판촉 모델을 추천했습니다. 전자의 가격보다 절반 정도 저렴한 것을 보고 기꺼이 돈을 지불합니다. 하지만 평상시에는 프로모션조차도 약간 쓸모없게 느껴질 수 있습니다.
먼저 비싼 것부터 살펴보고, 그다음에 특히 저렴한 것을 살펴보세요. 이것이 가장 간단한 가격 앵커입니다.
(2) 계산: 누구나 계산할 수 있지만 카피라이터가 주도적으로 독자가 계산할 수 있도록 해야 하며, 결과는 단 하나: 제품 가치>; 제품 가격입니다. 저는 개인적으로 연간 99달러의 멤버십을 구입했는데, 1년에 4권, 120달러 상당의 책을 받을 수 있다는 것을 보고 그것만으로도 좋은 구매라고 확신했습니다.400달러짜리 코스는 비싸게 보일 수 있지만 주최측은 하루에 평균 1달러만 쓰거나 옷 몇 벌만 사면 1년 내내 수강할 수 있는 권리를 얻을 수 있다고 말할 것입니다. 생각해보면 일리가 있어 보입니다. 이와는 반대로 돈을 절약하는 전략도 있습니다. XX 가전제품을 구입하여 하루에 X의 전기를 절약하고, 1년간 $XXX를 절약한다.... 요컨대, 독자를 생각하고, 독자가 계산을 할 수 있도록 돕고, 완벽하게 맞는 논리로 비용 효율적인 결과를 도출하는 것이 독자가 바로 주문하도록 하는 좋은 방법입니다.
(3)적절한 지출: 우리가 무언가를 구매할 때 가장 쉽게 느끼는 것은 죄책감입니다. 내가 이걸 사면 돈을 낭비하는 건 아닐까? 저축을 해야 하나? 예전의 것이 효과가 있는 것 같은데... 이럴 때 독자들이 죄책감에서 벗어날 수 있도록 정당한 이유를 제시해야 합니다. 대학 3학년 때 캠퍼스에서 뉴미디어 활동을 할 때 휴대폰이 고장났습니다. 3000달러 이상의 화웨이와 6000달러 이상의 애플 사이에서 망설이던 저는 약간의 성능 차이 때문에 2000달러 이상을 지출해서는 안 된다고 생각했습니다. 하지만 룸메이트가 '매일 5,000명의 친구와 WeChat으로 대화하는데, 안드로이드는 곧 막힐 것'이라는 말을 듣고 구매하게 되었습니다. 사실이라고 생각하자마자 바로 주문했는데, 생산성을 높이기 위해 돈을 쓰는 것이 상당히 안심이 되었기 때문입니다.
다른 제품 카피도 마찬가지입니다. 전자제품을 사는 것은 즐거움 때문이 아니라 효율성 때문이고, 새 옷을 사는 것은 허영심 때문이 아니라 사회적 필요성 때문이며, 이 강좌를 듣는 것은 순간의 자극이 아니라 자기 계발을 위한 것이다.... 요컨대, 독자들이 올바른 이유를 찾도록 돕는 것은 종종 음식을 주문하는 과정을 생각하지 않고 자신감 있게 만듭니다.
(4) 한정된 시간: 구매를 유도하는 마지막 지푸라기인 경우가 많습니다. 배고픔 마케팅이나 상품 선주문은 실제로 이를 따릅니다. 요즘은 "희소성이 있는 것이 좋다"는 믿음이 널리 퍼져 있기 때문에 카피가 충분히 매력적일 때 한정된 시간이라는 슬로건은 종종 독자의 두려움을 불러 일으켜 마지막 망설임을 없앨 수 있습니다.
좋은 카피가 없는 좋은 제품은 깊은 우물에 빠진 좋은 와인과 같아서 눈에 띄지 않습니다. 하지만 좋은 카피라이터와 좋은 제품은 좋은 제품을 돈 찍어내는 기계로 만들어 경이로움과 부를 계속 창출할 수 있게 하는 것과 같습니다.
따라서 카피라이팅 기술은 단순히 한 사람의 기술 그 이상입니다. 리더에게 인정받아 승진과 급여 인상으로 이어질 수 있으며, 인생을 바꿀 수도 있습니다.