하나, 상점을 열기 전에 :
A. 등록
회원 이름 : 이름은 매우 중요하며, 독특한 이름은 다른 사람들이 당신을 주목하고 기억하게 만들 수 있으며, 독특하게되는 방법은 지혜를 참조하십시오. 금기시되는 것은 긴 영어 이름이나 의미없는 숫자의 문자열입니다. 우리는 모두 중국 출신입니다. 영어가 부족하지는 않지만, 타오바오의 대부분의 구매자도 Pig Brain(이 점에 대해 Pig Brain이 틀렸다면 제게 연락주세요)처럼 영어를 잘 모를 것입니다. 저에게 영어는 이해가 되지 않는 숫자의 나열처럼 몇 번을 읽어도 외울 수 없습니다.
B. 인증 신청
인증 신청하기: 마우스 클릭 몇 번이면 되는 작은 작업이지만 오랜 인내심이 필요합니다. 신분증을 업로드하려면 디지털 카메라나 스캐너를 사용하여 신분증을 촬영(스캔)하는 것이 가장 좋습니다. 신분증을 팩스로 업로드하는 방법도 있지만 팩스 품질이 매우 좋지 않은 경우가 있습니다. 많은 사람들이 여러 번 보내보지만 여전히 흐릿하고 인증을 할 수 없습니다. 대부분의 판매자가 디지털 카메라를 가지고 있어서 선명한 사진을 찍는 것은 어렵지 않을 것 같습니다 :)
타오바오 대학: 인증 대기 시간이 길어요. 그동안 무엇을 해야 하나요? 시장 조사를 해야 할 때입니다. 가게를 열기 전에 배워야 할 것이 많습니다. 타오바오 대학은 좋은 곳입니다. 상품의 출처뿐만 아니라 가격, 배송, 판매 후 서비스 및 기타 문제도 고려해야 합니다. 이러한 모든 질문은 타오바오 대학에서 답을 찾을 수 있으며, 선배들의 경험을 통해 더 많은 것을 배우는 것이 좋습니다.
둘째, 인증 통과
A. 상품 구매
인증은 통과했지만 당분간 상점을 개설할 수 없습니다. 판매할 아기를 10마리 보유해야 합니다.
무엇을 팔고 어디에서 살지 며칠 동안 고민한 후 판매할 준비가 되었습니다. 타오바오 대학에는 소싱에 관한 훌륭한 게시물이 많이 있습니다. 이해가 안 되는 부분이 있으면 뒤집을 수 있습니다. 인생에 대해 이야기하는 경험에 관한 최고의 게시물도 읽어야 합니다.
피그브레인은 오프라인 매장이나 좋은 상품 소싱처가 없다면 저렴한 패션 기기나 특별한 기능을 갖춘 DD를 판매할 것을 제안하며, 타오바오의 구매자는 대부분 15~35세 사이의 학생과 젊은 직장인입니다. 제품의 포지셔닝과 타겟층을 파악한 다음 타오바오에서 유사한 상점을 검색하고 고급 상점을 연구하여 아기, 판매 및 기능을 확인할 수 있습니다. 그들과 친해지는 것이 가장 좋습니다.
B. 사진 찍기
아기가 돌아왔습니다. 이제 아기의 표류 사진을 찍을 시간입니다. 판매업체에서 제공한 사진을 사용하지 않는 것이 좋습니다. 실제 사진을 찍으면 구매자가 실제와 같은 느낌을 받고 판매자의 의도를 반영할 수 있습니다. 타오바오 대학에는 사진 촬영 및 보정에 대한 많은 게시물이 있으므로 이에 대해 배울 수 있습니다. 대체로 아름다운 아기 사진을 찍는 것이 전부이지만 전제는 실제가 아니며 너무 많은 사진은 왜곡되기 쉽고 향후 거래에 문제를 일으킬 수 있습니다.
사진을 촬영한 후에는 사진에 가벼운 워터마크를 붙이고 상점 이름(현재 상점을 개설하지 않았지만 좋은 상점 이름을 생각해 보세요)을 표시할 수 있습니다. 상점을 오픈한 후에는 소중한 사진을 다른 사람이 도용하는 것을 방지하기 위해 상점 주소도 넣으세요. 이렇게 하면 누군가가 내 사진을 훔쳐갈 수 있으므로 누군가 나를 위해 공짜로 쇼핑을 한다고 생각하고 웃어넘겨야 합니다.
C. 아기 이름
아기 사진이 예쁘게 완성되었다면 이제 아기와 아기 이름을 넣을 차례입니다. 내가 구매자라면 이 제품을 구매하고 싶을 때 어떤 키워드로 검색할지 생각해 보세요. 아기에게 좋은 이름을 지어주는 것 외에도 아기가 검색될 수 있도록 일반적으로 사용되는 키워드에 주의를 기울이세요.
이것은 소울메이트 여아의 아기 사진입니다.
위 사진을 예로 들어 Pig Brain은 DD가 팔찌여야 한다고 생각하지만 제품 이름은 Eleanor's Fashion Crystal House의 Natural Pink Crystals입니다. 이름에는 팔찌의 재질만 설명되어 있고 가장 중요한 "팔찌"라는 단어는 쓰여 있지 않습니다. 제가 구매자였다면 팔찌를 구매할 때 "팔찌"를 키워드로 검색했을 것이고이 아기는 검색 할 기회를 잃었을 것입니다. 구체적으로 검색할 목적이 있는 구매자는 거의 없다고 생각합니다.
D. 아기 설명
아름다운 아기 설명은 필수입니다. Pig Brain은 꽤 좋은 아트워크를 가진 웹 디자이너입니다(약간 나르시시즘적이지만요). 페이지가 예쁜지 아닌지에 대한 감각이 뛰어납니다. 저는 다양한 폰트 색상과 다양한 폰트 크기의 아기 설명을 보고 역겨웠습니다. 정돈되지 않았을 뿐만 아니라 요점을 찾기가 불가능합니다. 너무 크거나 작은 글꼴은 전체적으로 사용된 화려한 색상과 함께 쉽게 눈에 거슬리는 느낌을 줍니다.
아기에 대한 설명이 정말 아름답고, 잘 정리되어 있고 집중력이 있으며, 너무 화려하지는 않지만 읽기 쉽고 편안한 느낌을 줍니다.
아기에 대한 설명을 작성할 때는 1~3가지 색상만 사용하는 것이 가장 좋으며, 가급적 3가지를 넘지 않는 것이 좋습니다. 가독성이 가장 좋은 글꼴은 노래 글꼴이며 글꼴 크기는 한 가지만 사용하는 것이 가장 좋습니다. 제목 글꼴은 색상으로 강조 표시할 수 있습니다. 설명이 사소한 경우 구매자가 더 잘 읽을 수 있도록 표로 표준화할 수 있습니다.
미적인 내용 외에도 아기 설명의 내용도 고려해야 합니다. 아름다운 글씨가 있다면 아기를 매력적으로 묘사하는 것이 옳습니다. 훌륭한 세일즈맨은 웅변을 사용하여 구매자를 끌어들이듯이 우리도 글을 사용하여 구매자를 끌어들일 수 있지만 부정확하면 곤경에 처할 수 있으므로 부정확하지 않도록 주의하세요.
E. 가격 설정
가격도 상품 판매 실패의 중요한 요소입니다. 쇼핑을 할 때 모든 사람은 가격 요소를 고려하여 제품에 대한 경쟁력 있는 가격을 설정합니다.
물론 가격은 구매처 및 구매 채널과 밀접한 관련이 있습니다. 다른 사람보다 더 저렴하게 상품을 구매할 수 있다면 다른 사람보다 더 경쟁력이 있을 것입니다.
동종 판매자의 상점을 참조하여 가격을 어떻게 책정하는지 확인하세요. 여기서 가격 전쟁은 권장하지 않습니다. 타오바오 누군가는 손해를 보면서 사업을 하고 있습니다. 의도가 무엇인지 모르겠습니다. 물론 사업이기 때문에 돈을 버는 것이 주된 목적입니다. 평가하기 위해 돈을 잃는다면 그것은 말보다 먼저 카트입니다. 온라인 쇼핑몰을 오픈하는 것은 돈을 버는 것이 주된 목적이고, 평가는 성실성을 보여주기 위한 퍼포먼스에 불과합니다.
F. 운임
가격 요소 외에도 운임도 구매자의 초점입니다. 구매자는 특히 몇 달러에 불과한 품목의 경우 낮은 운임 요금을 사용하는 것을 가장 환영합니다. 우편 요금이 높게 책정되면 구매자가 불쾌감을 느낄 수 있습니다.
1달러에 불과한 휴대폰을 본 적이 있습니다. 의아했습니다. 클릭해보니 우송료가 2,000달러가 넘었거든요. 저는 첫눈에 화가 나서 단호하게 사기를 치기로 결심했습니다!
G. 유효 기간
여기서의 유효 기간은 아기의 출시일을 의미합니다. 가끔 타오바오의 유효 기간이 7일과 14일의 두 가지 옵션만 있어 너무 짧다고 불평하는 사람들을 봅니다. 타오바오가 시간을 늘리는 것도 좋습니다.
그런 다음 실제로 아기의 남은 시간이 짧을수록 종료되는 아기가 항상 검색 상단에 있고 조회 될 가능성이 높아지기 때문에 폐쇄 가능성이 높아집니다. 그렇기 때문에 유효 기간을 선택할 때 7일을 가장 먼저 고려하는 것이 좋습니다. 유사 상품과 비교하여 상위에 노출될 수 있는 기회가 두 번 주어지는 반면, 14일은 한 번만 주어집니다.
셋째, 스토어 개설
가. 스토어 이름
아기가 10명 이상이면 드디어 스토어를 개설할 수 있습니다. 가게 이름은 좋은 것이 좋으며, 가게 이름은 변경할 수 있으며, 지금은 생각하지 않고 하나를 열고 멋진 이름이 생각 나면 변경할 수 있습니다.
상점 이름은 회원의 이름과 마찬가지로 매력적이고 눈길을 끌 수 있어야 합니다. 상점 이름만 보고도 무엇을 판매하는지 알 수 있는 것이 가장 좋습니다.
B. 상점 로고, 상점 소개 및 상점 공지
멋진 상점 로고, 상점 소개 및 공지사항은 어느 하나라도 빠질 수 없습니다. 이 부분을 비워두지 마세요. 멋진 상점 로고를 만들고 공지사항에 프로모션 지침을 작성하세요. 상점 소개에 주요 제품과 몇 가지 작은 기사를 적으면 구매자가 귀하의 의도를 느낄 수 있습니다. 의도된 판매자는 구매자를 안심시킬 것입니다.
C. 아바타 및 서명
포럼은 타오바오의 매우 좋은 커뮤니케이션 창구이며, 물론 홍보를 위한 좋은 장소이기도 합니다. 광고를 게시하는 것은 금지되어 있습니다. 따라서 포럼 아바타와 서명에 광고를 넣어야 합니다. 돼지 뇌의 많은 고객이 포럼을 통해 발견되고 표류하는 아바타와 서명이 누락되었습니다.
포럼 아바타 또는 Want 명함의 아바타. 타오바오가 여러분과 채팅할 때마다 여러분의 아바타를 볼 수 있습니다. 아바타가 아름답게 제작되면 광고 효과를 얻을 수 있습니다.
넷째, 트래픽
아기 판매, 너무 기뻐하지 마세요. 페이팔 결제 알림을 받으면 배송이 시작됩니다. 일반 우편이든 특급 배송이든 비용을 절약하고 아기를 구매자의 손에 안전하게 전달하세요. 타오바오에는 배송비를 절약하는 방법에 대한 게시물이 많이 있으므로 여기서는 언급하지 않겠습니다.
동사(동사의 약어) 서비스 및 애프터 서비스
아기가 판매되었다고 해서 거래가 끝난 것이 아니라 애프터 서비스도 있습니다. 기술 지원(IT 제품이나 전자 제품만 해당되는 것 같죠?), 반품 및 교환 서비스 등 애프터서비스에 대한 자신감이 있는 판매자는 판매자로서 좋은 일을 할 수 있는 여건이 갖춰져 있어야 합니다. 좋은 판매자는 단골 고객이 많습니다. 고객의 이 부분을 과소평가하지 마세요.
서비스와 열정 때문에 돼지 뇌, 애프터 서비스도 열정적입니다 (너무 나르시시즘 적이라고 비난하지 마세요, 응?). 반복 고객이 많고 새로운 손님을 소개 할 오래된 고객이 있습니다. 손님이 많으면 의식적으로나 무의식적으로 나를 홍보하는 손님이 있을 것입니다.
타동사 홍보
와인 냄새도 깊은 골목을 두려워합니다. 어떻게 해야 할까요?
게시물
가족마다 자신만의 홍보 방법이 있습니다. 어떤 사람들은 광고성 게시물이 아닌 포럼에 글을 올리기도 합니다. 게시물은 고객을 상점으로 끌어들이는 방법이기도 합니다. 멋진 아바타와 서명이 필요하다면 게시물의 골드 함량이 높을수록 광고 효과가 더 커집니다.
명함
상점 이름과 웹사이트 주소가 적힌 명함을 직접 인쇄하여 친척, 친구, 동창, 동료에게 보내세요. 이들이 잠재 고객이 될 수 있습니다. 자녀를 데려다 줄 때 명함을 가져가세요. 고객이 온라인에서 구매한 제품을 친구에게 보여주면서 명함을 친구에게 전달할 수 있으므로 또 다른 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.
검색 엔진
바다는 광활합니다. 더 많은 사람들이 여러분이나 여러분의 제품을 찾게 하려면 검색 엔진의 역할을 무시할 수 없습니다. 모든 정보의 90% 이상이 검색 엔진을 통해 발견됩니다. 따라서 주요 엔진에서 온라인 스토어에 로그인하여 더 많은 사람들이 검색할 수 있도록 하세요.
다른 네트워크를 더 많이 활용하세요
한 MM은 자신의 제품이 일부 포럼에서도 잘 팔리고 있다고 말했습니다. 포럼에서 활동하는 것을 좋아한다면 멋진 포럼 아바타와 서명 파일을 만들어서 상점 링크를 연결할 수 있습니다. 이는 상점의 노출을 높일 수 있는 좋은 방법입니다.
일곱째, RPG(롤플레잉 게임)
롤플레잉은 제가 정말 좋아하는 게임의 한 형태로, 스토어를 오픈할 때 사용합니다.
포럼에서 장사가 안 된다고 불평하고 조언을 구하는 사람들을 종종 봅니다. 그 이유를 직접 찾아보시지 않으시겠어요?
판매자 역할 외에도 구매자의 역할을 해보겠습니다. 실버 주얼리를 판매하고 있다면 직접 가서 실버 주얼리를 구매해보고 내 가게에서 제품을 구매할 가능성이 있는지 살펴보세요.
구매 방법에는 여러 가지가 있으며 타오바오의 광고에서 찾을 수 있습니다. 베이비 검색과 상점 검색을 사용할 수도 있습니다. 목걸이나 팔찌를 구매하려는 목적의 구매자는 검색에 '스털링 실버 팔찌'를 입력하여 직접 시도해보고 결과를 확인해 보세요. 목록을 하나씩 내려가 보세요. 마음에 드는 것이 있나요? 검색의 처음 몇 페이지에 마음에 드는 제품이 있나요? 자녀가 착용하고 있나요? 가격이 적당한지, 배송비는 얼마인지? 원하는 아기와 매장에 있는 아기의 차이점은 무엇인가요?
다시 한 번, 목적의식이 덜한 구매자의 역할을 해보세요. 시간별로 분류된 카탈로그나 가격별로 분류된 카탈로그에서 원하는 아기를 찾고 있을 수 있습니다. 다양한 방법과 각도에서 구매자의 역할을 해보세요. 이 구매자는 학생, 사무직 근로자, 남성, 여성, 엄마 또는 아이일 수 있습니다. 낮, 오후, 저녁, 늦은 밤, 이른 아침에 인터넷 서핑을 할 수도 있고, 재정 상태가 좋을 수도 있고, 중간 정도일 수도 있습니다. 다른 사람의 입장이 되어 생각해 보면 제품이 판매되지 않는 이유를 알 수 있습니다. 신용이 낮기 때문일 수도 있고, 단순히 아기를 찾지 못하거나 조회수를 얻지 못하거나 가격이 다른 사람보다 높거나 배송비가 다른 사람보다 높기 때문일 수도 있습니다.
구매자의 입장에서 생각하면 비즈니스 모델에 어떤 문제가 있는지, 어떤 개선이 필요한지 알 수 있습니다. 구매자가 되어 원하는 제품을 쉽게 구매할 수 있고 그 제품이 Qiajia의 상점에 있는 제품이라면 성공한 것입니다 :), 자신을 행복하게 만들고 물론 나와 같은 소비자도 행복할 것입니다.
중국 상점주 스테이션에서 기사 전재 :