정지충 안디회사 회장은 진강 제조의 본질은 산업 클러스터 경제라고 생각한다. 현대 제조업 기지를 건설하는 핵심 문제는 산업 클러스터를 육성하고 발전시켜 지역 규모의 우세와 지속적인 경쟁력을 형성하는 것이다. 현재 진강에는 6000 여 개 기업이 있으며, 연간 생산액은 600 억 위안에 육박하여 전 시 공업 총생산액의 95% 이상을 차지하고 있다.
진강은 산업집결 과정에서 상하 파트너가 끊임없이 생겨나고 경쟁자가 늘고 있다. "내적 소모" 문제는 간과해서는 안 된다.
딩지충은 2000 년 이후 진강의 신발 업체들이 자신의 브랜드 설립에 대해 진정한 이해를 가지고 있다고 말했다. 이때부터 진강 신발 업계의 대규모 브랜드 제작 운동이 본격적으로 시작되면서 진강 제조업 클러스터가 점차 브랜드 클러스터로 전환되고 있다.
그러나 잔혹한 경쟁 속에서 스포츠용품 시장은 새로운' 브랜드 집중' 단계에 들어가야 했다.
이에 대해 관련 업계 관계자들은 진강 기업이 시야를 넓혀 불필요하고 쓸모없는 경쟁을 줄이고' 내투' 를 줄여야 한다고 보고 있다. 기업의 자율적 포지셔닝이 중요하다. 어떤 기업은 단말기 제품을 직접 생산하기에 적합하고, 어떤 기업은 브랜드를 만들기에 적합하고, 어떤 기업은 명품 기업을 위해 가공만 할 수 있다.
시장 선택과 정부가 산업 클러스터 형성 중의 관계, 그리고 진강이 초보적으로 형성한 산업체계가 어떻게 품질을 더욱 향상시키고 산업경쟁력과 브랜드 영향력을 더욱 높일 수 있는지에 관심을 기울여야 한다. 정부가 거시적 규제와 지도를 통해 사회자원의 낭비와 소비를 줄이길 바란다.
현재 진강의 산업 클러스터 소유자는 반드시 신속하게 기술 혁신을 실시해야 한다. 이로 인한 원가 인하가 5 년에서 10 년 정도 유지될 수 있다면, 이들 클러스터는 진강 경제사회 발전에 긍정적인 영향을 미칠 것이다. 그렇지 않으면 일부 기존 클러스터는 가능한 한 빨리 대체 산업 클러스터를 찾는 것을 고려해야 합니다.
안타 총재 정지충은 안타 브랜드가 최근 몇 년간의 정성을 다해 제작돼 이미 스포츠 상품의 다양화 방향으로 발전하고 있다고 판단했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언) 그는 종합 스포츠 제품 클러스터에서 스포츠 문화 클러스터로 승화하는 것이 필연적인 추세라고 생각한다.
첨부: 안타 회장 정지충 연설' 산업 클러스터에서 브랜드 클러스터까지'
--2004 진강 산업 클러스터 포럼에서의 연설
지도자 여러분, 전문가 여러분, 새롭고 오래된 친구 여러분, 안녕하세요!
우선, 안디회사가 진강 3000 여 개 신발 기업을 대표해 이번 산업 발전 포럼에서 여러분과 함께 산업 클러스터 발전 화제를 논의할 수 있게 되어 영광입니다. 저도 요 몇 년간의 브랜드 건설 경험에 대해 여러분과 체계적인 교류를 하고 싶습니다. 안타 브랜드의 발전 과정을 종합적으로 살펴보면 진강 브랜드 발전의 축소판이자 진강이 산업 클러스터에서 브랜드 클러스터 발전에 이르는 증거이기도 하다.
첫째, 산업 클러스터의 형성과 안타 브랜드의 첫 각성
나는 진강 제조업 경제의 본질이 산업 클러스터 경제라고 생각한다. 현대 제조업 기지를 건설하는 핵심 문제는 산업 클러스터를 육성하고 발전시켜 지역 규모의 우세와 지속적인 경쟁력을 형성하는 것이다. 안디와 진강의 신발업 발전도 이 같은 주장을 입증했다.
우리 진강신발업체와 교제한 친구들은 브랜드 운영 전에 진강이 성공한 신발업체들이 대부분 스티커 주문 가공을 통해 원시 축적을 완료했다는 것을 알고 있다. 진강은 연해 교향으로서 교민 자본을 도입하고 해외 시장 정보를 얻는 데 있어서 천부적인 조건을 가지고 있다. 10 여 년의 발전을 통해 현재 이 지역에는 3000 여 개의 신발류 기업이 있다. 특히 2000 년 이후 수출시장이 성장함에 따라 2000 년 진강 수출화 1 억쌍, 200 1 연간 수출은 4 억쌍, 200 이와 함께 완제품 신발 생산과 일치하는 각종 원자재의 가공 고리도 상당한 규모를 형성했다. 진강은 이미 중국 최대 운동화 원보재료 시장과 가공기지, 최대 신발 기계 판매시장으로 발전했다. 이러한 요소들은 진강이 중국 신발이 될 수 있도록 매우 견고한 산업 기초를 다졌다.
안타의 성장은 진강 신발업의 발전과 기본적으로 동기화되어 있지만, 십여 년의 노력 끝에 안타는 이미 푸젠과 전국에서 가장 브랜드 실력을 갖춘 기업이 되었다.
1990 년대 중반 진강의 많은 기업들이 규모와 명성면에서 안단보다 컸지만, 정상적인 해외 주문서 외에 안타는 국내 시장에 집중해 국내 시장의 유통 채널 개발에 주력했다. 물론 이것도 우세한 것은 아니다. 많은 기업들이 대량의 대리 주문과 안정적인 이윤을 가지고 있기 때문이다. 더구나 국내에서 발행하는 것은 어렵다. 당시에는 쌍성과 이녕만이 국내 시장을 주도했다. 진강과 같은 신발 공장은 국내 시장을 확대할 때 비용이 많이 들고 느리며 국내 시장은 그들에게 그렇게 매력적이지 않다.
하지만 몇 년 동안의 시장 맷돌 끝에, 안착은 단말기 네트워크가 기업 생존의 근본이라는 것을 깨달았다. 안정된 해외 질서가 먹고 입는 생활을 하더라도 결국은 남에게 얽매여 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 국내외 대형 시장에서 자신의 자리를 찾으려면 자신의 인맥이 있어야 한다. 이 네트워크는 제조업 산업 클러스터에서 브랜드 산업 클러스터로 발전하는 중임을 맡을 것이다. KLOC-0/998 년 말까지 안타는 전국 대중도시에 2000 여 개의 가맹점을 세웠다.
인터넷만으로는 이런 변화를 이룰 수 없다. 1999 년부터 터미널 네트워크가 초보적으로 건설된 후 안타 회사는 브랜드 홍보력을 높이고 당시 탁구 세계 챔피언공을 안타의 브랜드 이미지 대변인으로 채용해 시장 선구자의 첫걸음을 내디뎠다. 인지도와 판매 실적이 급속히 높아졌다. 안디도 지역 브랜드에서 전국 유명 브랜드로 급속히 업그레이드했고, 단말망도 최단 시간 안에 3000 여 개로 확장되었다. 제품 판매는 줄곧 공급이 부족해 왔으며, 이런 국면의 직접적인 수혜자는 안단뿐만 아니라 진강 운동화의 전체 산업 체인도 있다.
200 1 부터 안타는 제품 다양화와 브랜드 인터내셔널리제이션으로 스포츠 의류 액세서리 등 의류 제품 분야에 국경을 넘나드는 결정적인 발걸음을 내디뎠다. 이는 안달이 단일 운동화에서 종합 스포츠 용품 브랜드로, 안달이 신발 생산업체에서 브랜드 운영업체로 정식 전환된다는 것을 의미한다. 시장 수요 중심의 더 많은 공급업체 및 제조업체와 장기적이고 긴밀한 전략적 파트너십을 맺고 있습니다. 현재 안타는 중국 스포츠용품업계에서 유일하게' 중국 유명 상표',' 중국 명품 제품',' 중국 면제 제품' 등 영예를 한 브랜드다. 안타의 성공은 전국 동종업계에서 강한 반향을 일으켰다. 그래서 아직 관망하고 있는 동성형제들이 잇달아 안타를 따라 국내 시장의 확장에 개입하고 있다. 불과 몇 년 만에 대량의 브랜드가 나타났다.
둘째, 산업 클러스터에서 브랜드 클러스터로의 전환
공의 "내가 선택했어, 나는 좋아한다" 는 문구가 CCTV 5 세트의 황금광고 기간 방송으로 다양한 계층의 소비자들의 사랑을 받았고, 안타 운동화의 친화력, 영향력, 브랜드 인지도에 대한 전례 없는 상승세를 보이고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 안타는 이미 중국 운동화 제 1 브랜드로 시장 점유율 18% 가 되었다.
안타의 성공은 브랜드 전문가의 "시장을 가질 수 있는 유일한 방법은 시장 우위를 가진 브랜드" 라는 말을 검증했다. 안타의 성공은 진강 신발업의 브랜드 혁명을 촉진시켜 미친 브랜드 만들기 운동을 불러일으켰다.
2000 년부터 2003 년까지 안타 외에도 30 여 개의 진강신발 브랜드가 CCTV 세트와 5 세트에 등장했다. 이 기간 동안 진강 운동화 광고는 CCTV 에서 총 방송비가 10 억 원에 달하는 것으로 집계됐다. 각종 운동화의 이미지 모델들은 모두 찬란한 스타, 반짝이는 큐슈다. 여기에는 스포츠 스타와 엔터테인먼트 스타도 있다. 대량의 광고 투입이 진강 운동화의 인지도를 크게 높이고 진강 운동화 브랜드와 소비자의 거리를 좁히며 진강 운동화를 소비자들이 가장 좋아하는 것으로 만들었다. 현재 국내 운동화 브랜드 순위에는 진강에 7 개의 브랜드가 있다.
진강 신발 브랜드 건설의 성공은 진강 운동화 산업 클러스터의 두 번째 창업이다. 이번 창업은 중국 신발이 모두 진강에 있는 실력과 풍채를 과시하며 진강이 중국에서 가장 중요한 운동화 생산기지로서의 지위를 높이고 일부 브랜드가 유명 브랜드가 될 수 있는 토대를 마련했다. 2000 년부터 우리 진강의 신발 업체들은 자신의 브랜드를 만드는 것에 대해 진정한 인식을 가지고 있다고 할 수 있다. 이때부터 진강 신발 업계의 대규모 창판 운동이 본격적으로 시작된 것이다. 진강 제조업 클러스터는 점차 브랜드 클러스터로 전환된다.
셋째, 단일 신발 브랜드 클러스터에서 종합 스포츠 브랜드 클러스터에 이르기까지.
우리 진강 신발업을 보면 거액을 들여 브랜드 건설을 진행한 후에도 국내외에서 명성이 자자한' 진강 현상' 을 창조했지만, 지금 돌이켜보면 우리 브랜드 클러스터도 매우 비슷한 수준에 불과하다는 것을 알 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 브랜드 건설 이념상에는 아직도 추풍 현상이 존재한다. 잔혹한 경쟁 압력으로 스포츠용품 시장은 새로운' 브랜드 집중' 단계로 접어들어야 했고, 대량의 브랜드는 생존 압력에 직면했다. 따라서 동성형제는 반드시 전문성을 높여 핵심 경쟁력을 높여야 한다. 그렇지 않으면 일부 브랜드는 경쟁이 심해지면서 탈락할 것이다.
사실, 안타 브랜드는 최근 몇 년간의 세심한 건설을 거쳐 스포츠 상품의 다양화 방향으로 발전해 왔습니다. 이에 반해 안타는 몇 년 연속 CBA, CUBA, 전국 남녀 배구 리그를 후원해 극한 스포츠를 홍보하며 제품의 품질과 전체적인 이미지가 스포츠 소비자들의 마음에 깊은 인상을 남겼다. 안타 브랜드는 이미 종합운동의 길을 먼저 벗어났다고 할 수 있다.
지금의 문제는 어떻게 기존 조건을 효과적으로 활용하고, 글로벌 시장의 수요에 더 잘 맞는 새로운 안타 스포츠 이념을 개조하여 안타 브랜드 건설의 급선무가 될 수 있는가이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
현재의 발전 상황으로 볼 때, 종합체육용품이라는 길을 안전하게 걷는 발걸음은 여전히 매우 안정적이고 착실하다. 세계 스포츠 용품 업계의 성공 사례 분석을 보면 성숙한 아이템을 바탕으로 배합 제품에 방사하는 것이 종합 브랜드를 만드는 데 꼭 필요한 길이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠용품, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠, 스포츠) 따라서 우리 진강의 신발 업체는 운동화를 선두로 운동복, 스포츠 액세서리, 운동장비 산업 등 다른 분야의 동시 발전을 이끌고 종합적인 스포츠 브랜드 클러스터를 많이 만들어 스포츠 소비층의 다양한 요구를 최대한 만족시켜야 한다.
현대스포츠는 100 년 역사에 불과하고, 세계에서 가장 유력한 스포츠 브랜드도 수십 년의 발전사에 불과하며, 국내 스포츠용품 시장도 10 여 년밖에 되지 않는다는 점을 강조해야 한다. 국내 스포츠용품 분야 전체가 여전히 매우 젊은 햇빛 산업이라고 할 수 있다. 우리가 격차를 찾아 자신의 위치를 인식하는 한, 가까운 장래에 세계 브랜드의 숲에 우뚝 설 수 있을 것이다. 이것은 절대 꿈이 아니라 완전히 이룰 수 있는 목표이다. 왜냐하면 우리는 이미 가지고 있기 때문이다.
넷째, 종합 스포츠 브랜드 클러스터에서 스포츠 문화 클러스터로 승화
아디다스의 모든 제품에는 당연히 아디다스만의 로고인 세 개의 막대가 있다는 것을 알아차리셨을 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 아디다스, 아디다스, 아디다스, 아디다스, 아디다스, 아디다스, 아디다스) 대부분의 사람들의 눈에는 옷과 신발에 있는 이 세 개의 막대만 보면 당연히 스포츠 용품으로 여겨진다. 왜 다들 그렇게 생각하세요? 아디다스가 다년간 고심하던 스포츠 문화다. 아디다스는 이미 자신의 브랜드 특색인 아디다스를 사람들의 골수까지 파고드는 운동이다. 이것은 모든 스포츠 용품 기업의 꿈이자 우리 중국 스포츠 브랜드가 세계로 나아가는 유일한 길이다. 그리고 이 길은 우리가 철저한 개조를 해야 한다.
스포츠 문화는 우리가 제품 자체를 초월하고, 브랜드 운영에서 스포츠의 최고 경지와 밀접하게 맞물려 브랜드를 물화한 스포츠 정신이나 인간이 자연을 정복하고 자아를 초월하는 상징으로 끌어올릴 것을 요구한다. 이를 위해서는 장기적인 전략적 목표와 장기적인 노력이 필요하다.
요컨대, 안타는 이미 세계 스포츠용품 분야 최고봉에 스퍼트를 할 준비가 되어 있다. 사실 안단도 이 스퍼트를 완성할 조건이 있다. 2004 년 올림픽부터 2008 년 베이징 올림픽까지 5 년은 중국 스포츠용품 업계에 무한한 기회를 가져다 줄 것으로 알려져 있기 때문이다. 이런 의미에서 진강 (Jinjiang) 과 같은 유형의 많은 기업들이 종합 스포츠 브랜드 건설을 마친 후 실제로 자신의 브랜드 문화를 형성하기 시작했습니다. 그러나, 안타가 일어나고 있는 변화처럼, 우리의 모든 브랜드는 성공의 길에서 노력해야 한다. 나만의 독특한 브랜드 개성을 만들어라. 어느 날 우리의 모든 실력 있는 브랜드가 다른 스타일로 사람의 마음을 파고들 수 있을 때, 그것이 바로 우리 진강 스포츠 문화 브랜드 클러스터가 도래할 때, 중국 진강 브랜드의 이름이 세계 스포츠 용품 브랜드의 숲에 나타날 것이다.
우리 함께 노력합시다!
감사합니다!
안타 (중국) 유한 회사
회장: 정지충
2004 년 4 월 20 일