연설문은 회의의 주제, 행사 후의 기분, 필요한 것 등에 따라 유연하게 달라질 수 있습니다. 시대가 발전함에 따라 연설에서 사용해야 할 것들이 점점 더 많아지고 있습니다. 연설의 형식을 알고 계신가요? 제가 정리한 5가지 영업 연설문이 도움이 되길 바랍니다.
8월 2일부터 8월 4일까지 회사(디카이)에서 3일간의 군사 훈련에 참여하기 위해 우리를 왐포아 군사 아카데미에 보내주었습니다. 왐포아 군사 훈련 3일 동안의 훈련이 하나하나 머릿속에 생생하게 남아있습니다. 군사 훈련의 의미를 다시 생각하게 됩니다. 3일간의 군사 훈련에서 많은 것을 배웠지만, 영업인으로서 프로의 관점에서 가장 깊이 느낀 점은 다음과 같습니다."몸은 혁명의 자본이다"라는 군사 훈련은 우선 영업인으로서 강인한 몸.
군사 훈련, 달리기, 팔굽혀펴기, 서 있기, 개구리 뛰기, 오리걸음 등입니다. 이 모든 항목은 우리 몸의 첫 번째 테스트입니다. 영업사원은 시장 전체를 마주하고 뛰어다녀야 합니다. 몸이 튼튼하지 않으면 어떻게 영업과 같은 고강도 업무를 수행할 수 있을까요?
2. 협동심
어렸을 때 저는 외톨이였고 개인주의를 추구했습니다. 팀이 무엇인지도 몰랐고 팀 정신이 무엇인지도 느끼지 못했습니다. 3일간의 군사 훈련을 통해 팀 정신이 무엇인지 느꼈고, 팀의 힘이 얼마나 대단한지 느꼈습니다. 영업사원으로서 가장 중요한 직업적 자질은 팀 의식입니다.
좋은 팀에는 세 가지 기본 요소가 있어야 합니다.
(1) 목적의 통일성.
우리 팀에는 11명이 있습니다. 각자 목표가 다르다면 각자의 길을 가야 할 텐데, 우리는 공통의 이상 때문에 디카이에 들어왔고 함께 고군분투하고 있습니다!
졸업식 벽을 오를 때 중국 남부에서 처음으로 4미터, 높이 28미터의 벽이라는 말을 듣고 낙담했습니다. 우리가 이 벽을 오를 수 있다는 게 믿기지 않았어요. 음악이 시작되고 전쟁이 시작되자 우리는 함께 힘을 합쳤습니다. 모두가 제 허벅지까지 올라갔을 때 눈물이 났어요. 갑자기 우리가 열한 명이 아니라 하나가 된 것 같았어요. 모두가 졸업식 벽에 올라갔을 때 우리는 환호했습니다. 우리 팀에 감동했습니다. 같은 목표가 있는 한 우리는 그 목표를 위해 용감하게 싸울 것입니다.
(2) 서로를 격려하고 응원하며 포기하지 말고 정신을 포기하지 말자.
'하이 브이' 프로젝트에서 저는 팀원들 간의 상호 격려가 얼마나 큰 힘을 발휘하는지 느꼈습니다. 사다리를 타고 올라가 와이어 위에 서 있을 때 발은 떨리고 왼손은 사다리를 붙잡고 있었어요. 저는 팀원들에게 "무서워요, 가기 무서워요"라고 말했습니다.
팀원이 큰 소리로 말했습니다."내 눈을 봐, 내 눈을 봐, 나를 믿어, 나를 믿어, 내 옆을 세게 눌러 ......"
나는 그의 눈을 응시했고 그의 눈에는 무한한 힘이 있었고, 나를 끝까지 지지해 주었습니다. 앞으로. 지난 20 년을 돌이켜 보면 누구의 눈에서 그렇게 많은 힘을 얻은 적이 없었고,이 팀에서만 이런 종류의 동지들만이 저에게 끝없는 격려를주었습니다.
금에 발자국은 없고 완벽한 사람은 없습니다. 팀원 모두가 완벽할 수는 없습니다. 서로를 격려하고 응원해야만 팀이 더 멀리, 더 빨리 갈 수 있습니다.
2월의 수요일은 학교 해피 라이프 위크의 전통적인 활동인 자선 세일이 열리는 날입니다. 저는 세일즈맨이었습니다. 제 생각에 세일즈맨은 약간의 '기술' 없이는 고객을 확보할 수 없습니다.
이 경험은 세일즈맨이 되었습니다. 세일즈맨은 고객이 물건을 사도록 하기 위해 약간의 속임수를 써야 합니다. 무슨 일을 하든 방법과 같은 '트릭'을 사용해야 하는 것 같습니다.
리더와 동료 여러분께:
안녕하세요, 여러분!
먼저 저희들에게 돌파구를 마련하고 자신을 보여줄 수 있는 기회를 주신 회사에 감사드립니다. 저는 항상 무대에서 멋진 말, 명언, 자기 성찰을 할 수 있는 분들을 존경하고 동경해 왔습니다. 회사에서 이 활동을 주최한다는 소식을 들었을 때 망설이고 소심하고 설레었지만 결국 저는 용감한 선택을했고, 돌파하고 자신을 발전시키고 싶었습니다. 최종 결과와 상관없이 중요한 것은 제가 감히 무대에 올랐다는 것입니다.
오늘 제 연설의 제목은 '6월, 오컴, 여러분께 하고 싶은 말'입니다.
6월은 수확의 계절이고, 6월은 행복한 날이며, 6월은 잊을 수 없는 날입니다, 왜냐하면 6월은 여러분의 생일이기 때문입니다.
오컴, 바쁘지만 행복한 6월에 당신은 25번째 생일을 맞이했습니다. 상장 2주년을 맞이하여 '꿈을 꾸는 것'을 믿기에 더욱 더 멀리, 그리고 여러분의 꿈이 점점 더 가까워지기를 진심으로 기원합니다.
처음 AuCom에 입사했을 때는 브랜드에 대해 잘 몰랐던 기억이 납니다. 다만 오컴이 가죽 신발을 제조하는 회사이고 사람들이 높은 품질을 중요하게 생각한다는 것 정도만 알고 있었죠. 그 후 회사의 기업 문화 환경 조성과 리더십 선배들의 세심한 지도 아래 저는 점차 숙련되고 우수한 영업 사원이 되었습니다.
저에게 변화를 준 오컴에 감사드립니다. 물방울이 떨어지는 선물에 보답할 마음은 없습니다. 제 경험을 조금이나마 정리해서 일선에서 고생하는 친구들에게 조금이나마 도움이 되었으면 좋겠고, 회사에 대한 저의 작은 보탬이 되었으면 합니다.
저만의 세일즈맨십에 대한 경험을 정리해보면 다음과 같습니다.
신제품을 홍보할 때는 제품의 성능과 특징, 장단점을 이해하고 숙지해야 하며, 경쟁사의 유사 제품과 차별화해야 합니다. 이를 숙달해야만 고객과 소통하고 설득력을 가질 수 있습니다. 그러나 우리는 명료한 것을 좋은 영업 사원으로 착각해서는 안됩니다. 사실, 그것은 그 이상입니다. 정말 좋은 영업사원이 되려면 머리, 눈, 귀, 입, 손, 다리 등 육체적 부지런함도 갖춰야 합니다. 저는 이 여섯 가지 의무를 다하지 못하고 있는 것 같아 부끄럽습니다. 그냥 할 뿐입니다. 저는 쉬는 시간이 되면 항상 다양한 상점을 방문하는 것을 좋아합니다. 첫째, 시장을 조사하고 무슨 일이 일어나고 있는지 잘 파악하기 위해서입니다. 요즘 고객들은 항상 얼마나 싸고 얼마나 많은 할인이 있는지 말하면서 판매원을 속이려고 하기 때문입니다. 이러한 상황을 명확하게 이해하지 못하면 고객을 대할 때 매우 소극적이 될 것입니다. 둘째, 다른 영업 사원의 영업 기술을 배울 수 있습니다. 강점을 취하고 약점을 보완해야만 무적이 될 수 있기 때문입니다!
둘째: 디테일에 대한 관심.
지금 영업 스킬, 기본적으로 영업 사원의 주도성과 접객 열정에 관한 책이 많이 나와 있습니다. 그러나 실제로 많은 영업 사원은 열정이 미소와 솔선수범이라고 생각하면서 그 본질을 이해하지 못합니다. 사실 이것은 옳지 않습니다. 모든 것을 측정해야 하며 과도한 열정은 부정적인 영향을 미칩니다.
열정은 단순히 외적인 표현으로 표현할 수 없습니다. 핵심은 진심을 담는 것입니다. 소위 말하는 진심, 금과옥조! 밤에 바람이 불어도 조용히, 진정한 진심은 고객의 생각을 생각하고, 기업의 제품으로 고객의 요구를 충족시켜 고객이 혜택을 얻을 수 있도록 하는 것입니다.
다시 한 번 강조합니다.
영업은 자원을 통합하는 과정이며, 영업 성과를 위해 다양한 자원을 합리적으로 활용하는 방법은 과소 평가할 수 없습니다. 영업 일선에 서 있는 우리 입장에서도 이는 매우 중요합니다. 우리는 종종 길거리에서 사기꾼을 만나 사기꾼을 만나고 일반적으로 자이로라고 알려진 역할이 있으며, 그 중요한 역할은 분위기를 조성하는 것입니다. 물론 우리는 불법적인 일을 할 수는 없지만 여기서 영감을 얻을 수 있을까요? 프로모션을 할 때도 비슷한 방법을 사용할 수 있는데, 동료와 함께 더블 게임을 하는 것이 매우 효과적일 것입니다. 특히 구매에 관심이 많은 일부 고객의 경우 가격이나 기타 문제로 막힐 때 점장에게 도움을 요청하는 척하는 것이 효과적입니다. 첫째, 우리가 그를 정말로 소중히 여기고 리더가 개입했음을 보여줍니다. 둘째, 협상하기가 더 편리합니다. 리더가 약간의 호의를 베풀기만 하면 고객은 대개 계산서를 구매하기 때문에 잘 먹힙니다! 물론 리더가 없으면 다른 사람이 일시적으로 리더를 대신할 수도 있습니다. 핵심은 고객의 허영심과 작은 이익에 욕심을 내는 나쁜 습관을 만족시키는 것입니다.
그런 다음:준비가 되면 멈추세요.
영업은 발을 질질 끌며 그 자리에서 결정을 내리지 못하는 것을 가장 두려워합니다. 일반적으로 판매 현장에서 고객은 5-7 분 동안 머물러 있습니다! 일부 영업 사원은 말을 잘 읽지 못하고 고객이 구매 의사가있을 때 판매를 촉진 할 기회를 포착 할 수 없을뿐만 아니라 제품을 끝없이 소개하여 판매 실패를 초래합니다. 따라서 항상 판매 촉진이라는 사명을 명심하세요! 제품을 출시하든 다른 노력을 하든 궁극적으로는 제품 판매에 관한 것입니다. 따라서 판매 직전에 이르면 생각을 조정하고 비상 브레이크를 밟고 가입할 방법을 찾아야 합니다. 고객에게 정중하지만 자연스럽게 "제가 포장해 드릴까요?"라고 말하세요. 기회를 놓친 후에는 고객과 연결하기가 더 어렵고, 이는 초보 영업 사원이 가장 많이 저지르는 실수입니다.
마지막으로: 태워다 드립니다.
영업 분야에는 기존 고객을 유지하는 것보다 신규 고객을 개발하는 데 27배의 비용이 든다는 말이 있습니다! 기존 고객은 생각보다 훨씬 더 많은 비즈니스를 가져다줍니다. 그렇기 때문에 영업을 할 때 이미 거래가 성사된 고객과 좋은 관계를 유지해야만 큰 보상을 받을 수 있습니다. 실제로는 아주 간단합니다. 그가 짐을 조심스럽게 싸는 것을 도와주고 진심 어린 작별 인사를 건네면 됩니다. 바쁘지 않다면 엘리베이터까지 모셔다 드릴 수도 있습니다. 때로는 사소한 제스처가 고객에게 큰 감동을 줄 수 있습니다! 물론 휴일, 특히 고객의 생일에 축하 문자 메시지를 보낼 수 있다면 고객과의 관계가 더 가까워지고 충성 고객이 될 수 있다고 생각합니다.
위 내용은 저만의 통찰력과 겸손한 의견입니다. 모두에게 도움이 되길 바랍니다. 저 역시 금메달 영업사원이 되기 위해 필요한 다양한 조건에 대해 끊임없이 고민하고 있습니다. 우리 모두가 매일 더 열심히 노력하고 발전해 나간다면 더 나은 오컴의 내일이 함께 할 것이라 믿습니다!
감사합니다!
시간:
세일즈 토크 네 번째 여러분 안녕하세요! 저는 과일의 대변인입니다. 오늘은 용과를 판매하고 있습니다.
용과 효능 : 해독 및 위벽 보호, 노화 방지, 뇌세포 퇴화 방지, 치매 발생 억제, 미백 피부 관리, 체중 감량, 혈당 저하, 완하제, 대장 예방, 대장암 예방 등등. 용과 주스는 달콤하고 맛있습니다. 신선한 음식 외에도 와인, 통조림, 잼을 만드는 데 사용할 수도 있습니다. 꽃은 말려서 야채를 만들 수 있으며 식용 색소에서 색을 추출 할 수 있습니다.
용과의 영양가 :용과는 특히 붉은 과육 품종에서 안토시아닌 함량이 높습니다. 안토시아닌은 효과적인 항산화 제이며 죽상 동맥 경화증을 효과적으로 예방하여 뇌졸중 및 혈전증으로 인한 심장 마비를 예방할 수 있으며 활성 산소와 싸우고 효과적인 노화 방지; 또한 뇌 세포 퇴화 예방을 개선하고 치매의 발생을 억제 할 수 있습니다. 드래곤 과일에는 과일과 채소에는 흔하지 않은 단백질 인 식물성 알부민이 풍부합니다. 이 활성 알부민은 체내의 중금속 이온과 자동으로 결합하여 배설 시스템을 통해 배출되어 해독에 중요한 역할을합니다. 또한 알부민은 위벽을 보호하는 효과가 있습니다. 용과는 피부 미백 비타민 C와 수용성 식이 섬유가 풍부하여 체중 감량, 혈당 강하, 완하제 및 대장 암 예방에 도움이됩니다. 용과는 일반 과일보다 철분 함량이 높습니다. 철분은 헤모글로빈 및 기타 철분 물질 생산에 없어서는 안될 요소이며 철분을 적당히 섭취하면 빈혈을 예방할 수도 있습니다.
기회를 놓치지 마세요.
지난 수요일, 5학년 학생들이 자선 판매에 참여했습니다. 판매원들이 가장 피곤해 보였습니다. 왜 피곤했을까요? 아래를 보세요.
해가 가장 높을 때, 학생들은 판매할 음식을 들고 지정된 장소로 옮겼습니다. 반 친구들과 저는 운동장으로 가서 만두가 움직이기를 기다렸지만, 만두가 오지 않았어요. 팀원들과 저는 걱정이 되어서 반 친구 두 명에게 식당에 가서 확인해 달라고 부탁했습니다. 그런데 갑자기 팀원 두 명과 제가 계산대 옆에 있는 초밥을 발견했습니다. "야, 누구 거야?" "내꺼, 내꺼." 정중롱이 소리치자 학생 중 한 명이 "그래, 아직 만두가 나오지 않았으니 초밥부터 먹자"라고 말했습니다. 정중롱은 흔쾌히 동의했습니다.
곧 첫 손님이 도착했습니다. 1학년이나 2학년으로 보이는 여학생이 포니테일로 머리를 묶고 커다란 흰색 그릇을 손에 들고 있었습니다. 그녀는 우리 부스로 걸어오더니 "여기서 초밥을 파는 건가요?"라고 물었습니다. "네, 네, 5달러에 네 개만 있으면 돼요." 동급생의 세일즈맨인 그 소녀는 천천히 말했습니다."음... 음!" 소녀는 분명히 망설이고 있었습니다. 그녀는 손으로 두피를 긁었습니다. 저는 즉시 "그거 알아요? 초밥 전문점에서는 5달러에 3개만 팔아요. 저희는 4개를 5달러에 팔아요! "하지만 그 소녀는 여전히 어떻게 해야 할지 몰라 멍하니 서 있었고, 저는 속으로 생각했습니다. 그러자 그 소녀는 "글쎄요..." . 그럼 좋아요!" 소녀는 주머니에서 돈을 찾았지만 망설였습니다. 마침내 소녀는 돈을 꺼내서 우리에게 말했습니다."다시 생각해 봅시다!" 반 친구 중 한 명은 더 이상 불안과 분노를 제어 할 수 없었고 어쩔 수없이 "좋아요, 항상 5에 5 위안을 줄게요! "그 소녀는 마침내 우리에게 돈을주고 초밥 다섯 개를 들고 떠났습니다. 그 당시 나는 생각했다 : 소녀 한 명만 너무 피곤해서 소년 그룹이라면 우리는 지쳐서 죽지 않을 것입니다.
그런 다음 많은 손님이 와서 방금 상황을 피하기 위해 5 위안에서 초밥 5 개를 팔았습니다.
부스를 닫을 때 저는 계속 긴장한 상태여서 한숨을 쉬었습니다. 왜 그렇게 긴장했을까요? 다른 그룹의 금전등록기에는 돈이 가득 들어있는데 우리 그룹에는 종이 티켓 몇 장만 들어있었기 때문입니다. 그래도 손님이 오면 최선을 다해 설득했습니다.
바자회는 끝났고, 저는 바자회의 긴장감과 흥분, 스릴 속에서 아직 평온함을 유지하고 있습니다.
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