앞서' 셀카' 와' 뷰티카메라' 서비스에서 각각 사진 인화 서비스와 뷰티 브랜드 전자상인 유도를 통해 유량을 실현하고 있다. 그러나 전환율로 볼 때, 전자상거래는 여전히 의심스럽다.
65438 에서 0999 까지 중국 전자상거래는 탐구기, 인프라 보완기, 수직전기상 발전기, 이동전기상 발전기, 현재의 복잡한 환경기까지 경험했다. 종합전기상인 타오바오와 JD.COM 의 패주 지위도, 수직전기업체 창업의 난이도, 전도상 구매의 방향만 이야기하는 것도 아니다.
시장 규모가 약간 크다.
전도상 구매업계는 전자상이 대량의 상품 정보 과부하로 탄생해 소비자들이 상품 선별과 구매 결정의 효율성을 높이는 데 도움을 주었다. 그 장점은 가벼운 모델이며, 주로 제품 선택에 의존하고 있으며, 주문 절차가 포함되지 않고, 상품 원가와 재고 압력이 없고, 위험이 낮다는 점이다.
그 모델은 주로 가격 클래스와 콘텐츠 클래스로 나뉜다. 전자는 인기 있는 전자상거래 플랫폼의 프로모션 정보를 통합하여 특가 상품을 선정하여 사용자를 끌어들이고, 사용자는 안내 플랫폼을 통해 주문하면 더 저렴한 가격으로 상품을 받을 수 있다. 후자는 커뮤니티 및 사용자 공유를 통해 상품에 대한 추천 및 평가 정보를 얻거나 전문가 또는 다른 사용자와 논의하여 구매 결정을 내립니다.
콘텐츠 도매상인, 사용자 활동성과 충성도가 더 높다. 의견지도자의 역할이 커지면서 가격에 대한 소비자의 민감도가 낮아지고, 콘텐츠 기반 구매는 미래의 추세다. 범주별로 보면 수직 범주와 종합 범주로 나눌 수 있어 수직 범주가 커뮤니티 환경을 형성하기 쉽습니다.
그래서 미도수수는 사진 처리 소프트웨어로서, 전도사가 되고 싶다면 뷰티 콘텐츠 구매도상이라고 포지셔닝합니다.
통합 전자 상거래 채널:
티몰 메이크업, JD. COM- 뷰티 케어
수직 전자 상거래&; 채널:
유품회-뷰티 메이크업, 폴리미우품
커뮤니티 전자 상거래&; 전자 상거래 쇼핑 가이드:
샤오홍슈, 절친미안, 미안 체험, 미안, 말차 미안, 일상지도, 애타오바오, 미아.
시장 점유율: 20 17. 어토방 IPO 가 발표한 각 주요 플랫폼 판매 상황을 예로 들면, 티몰 메이크업과 유품회 규모가 가장 크며 유품회는 27.59%, 집미우품은 9.72% 에 불과하며, 징둥 () 과 거의 동등하다. COM 의 9.20% 입니다.
메이크업 시장에서 티몰 메이크업은 이미 70% 의 점유율을 가져갔다.
티몰 쇼핑몰의 통로로서 주로 목적성 구매를 위주로 제품 브랜드, 범주, 효능에 따라 전시합니다. 목록과 검색 결과는 제품 통합, 인기도, 신제품, 판매 및 가격 순서로 표시됩니다.
평가 기능, 평가 후 피드백 보고서를 제공하여 소비자에게 구매 결정 참조를 제공하고 공급업체 최적화 제품에 대한 피드백을 제공합니다.
공식 직판 기능을 제공하여 오프라인 카운터 브랜드를 입주하고, 오프라인 접속을 하고, 정품 품질을 보장하며, 오프라인 상가에 유량을 가져다주고, 회원 체계를 개통할 수 있도록 합니다.
이동측에는 헤드라인 정보, 각종 특집순위, 민감한 피부전용 커뮤니티, 신상품 발표회, 메이크업 학원 (짧은 영상 포함) 도 통합되어 있다. 위 내용은 모두 상품 포털 전시 기능이 있습니다.
JD.COM 쇼핑몰의 한 채널로 목적성 구매를 위주로 브랜드, 범주, 효능에 따라 전시합니다. 각 2 차 범주 아래에는 목록 및 검색 결과가 판매, 가격, 설명 수, 선반 시간 순서로 표시되는 전용 페이지가 있습니다.
슈퍼마켓 커뮤니티 기능 및 커뮤니티 그래픽 추천을 제공하여 사용자 소셜 학습 및 평가판의 요구를 충족함으로써 구매율과 활동성을 높입니다.
평가판 기능을 제공합니다.
화장품 회원 체계를 제공하면 사용자는 행사 홍보와 전용 쿠폰을 받을 수 있다.
뷰티 품질 검사 보험을 도입하고 품질 검사 과정을 폭로하여 진실성 보장을 강조하다.
유품회의 통로로서 특매를 위주로 목적성 구매를 보조한다. 매번 특가 행사 시한 할인으로 만감 만증 등 기타 할인 행사를 보완합니다. 전용 페이지 표시 모드는 중간 페이지+상품 목록이며 목록은 가격 및 할인별로 정렬됩니다.
이동측에는 카테고리 전문장, 신상품 택배, 브랜드 및 상품 추천, 인기 순위, 짧은 비디오, 그래픽 커뮤니티, 생방송, 대화방 등이 있습니다. , 그리고 주제별 특별 세션.
정품 화장품 공동구매망은 매일 10 여 건의 시한부 구매특가, 신상품, 브랜드단 특가, 국내외 상품을 포함한다.
뷰티 채널은 브랜드, 범주, 효능에 따라 전시되며 특집 행사가 있습니다. 목록 및 검색 결과는 기본적으로 가격, 판매, 인기, 선반 시간으로 표시됩니다.
모바일 단말기는 생방송, 커뮤니티, 채팅 등의 사교 기능을 갖추고 있다. , 동시에 각 기능면에서 상품의 입구를 쉽게 제공합니다.
이동측, 지역사회 전자상, 쇼핑형 구매 방식, 해외 쇼핑 공략부터 여성 생활의 모든 측면으로 확장되었습니다. 사용자와 의견지도자가 노트를 발표하고, 관점을 교환하고, 해외 쇼핑 공략, 상품 등을 이해하다. , 노트 내용은 상품 입구를 밝혀 사용자가 구매 결정을 내리는 데 도움을 줍니다.
복지사 (쇼핑몰) 에서 직접 해당 제품을 구입할 수도 있습니다. 복지사는 주로 메이크업 등 여성용품을 위주로 합니다. 상가는 상품을 분류하여 전시하고, 시한부 사재기, 베스트셀러 순위, 쿠폰 수령 등의 기능을 제공하며, 사용자 행동 데이터와 의견지도자 추천 상품과 범주를 결합한다.
1 급 분류에는 특별 행사 특가, 신상품, 인기 상품, 특집, 브랜드 특가, 만감, N 요소 N 부품, 특가, 할인, 2 급 분류 상품 전시를 포함한 특별 페이지가 있습니다.
메이크업 커뮤니티에서는 메이크업 체험 등 그래픽 비디오 내용을 공유하고, 댓글을 달고, 화제별로 볼 수 있습니다.
상품에 대한 논평 분석도 가능합니다. 상품 상세 정보는 사용자의 점수 통계에 따라 데이터 결과를 표시합니다. 동시에 데이터에 따라 뷰티의 특색 제품 순위를 매겼다. 너는 범주별로 상품을 검색할 수 있다. 그런 다음 소비에 대한 의사 결정 기반을 제공하십시오.
또한 무료 평가판 기능도 제공합니다.
비슷한 제품에는 절친미화장도 있습니다.
뷰티 체험과 마찬가지로 뷰티 그래픽 공유 커뮤니티는 제품 리뷰를 쓸 수 있다. 평가판, 비디오 자습서 기능, 제품 순위 기능도 포함되어 있습니다.
가장 핫한 화제, 가장 핫한 인물, 가장 핫한 상품 순위, 특집 분류, 상품 및 콘텐츠 추천이 있습니다.
발전과정: 미화장커뮤니티 수직전기상 (자영)-미화장커뮤니티 안내상-미화장커뮤니티
2065438 년 6 월부터 2005 년 6 월까지, 나는 폐쇄 루프 수직 전기 상인을 만들어 6 개월 동안 돈을 태우고, 전기상 플랫폼을 키웠습니다. 사용자들로부터 충성도를 많이 얻지 못했지만, 저는 여전히 전자상거래의 외부 변두리 사용자를 교육하고 있습니다. 최종 사용자는 여전히 큰' 생태전기상' 체계, 타오바오, 티몰, JD.COM 등 유량 배당기에 성장하는 대형 플랫폼으로 돌아갈 것입니다.
나중에 전도사로 전업하다. 20 16 년 8 월 장바구니, 상품검색, 상품수집 등 전자상거래 기능이 오프라인돼 뷰티 커뮤니티에 집중했다.
메이크업 비디오 자습서 과정, 잘 알려진 문답판, 샤오홍슈 콘텐츠 공유 노트.
알리바바의 트렌드 가이드 사이트, 전체 카테고리. 세일 특매가 있는 가격형 구매도 있고 바이어가 추천한 콘텐츠형 구매도 있는데 눈에 띄지 않아요.
첫 페이지에서 개별적으로' 노화가 부드럽고 아름답다' 는 기능을 개척했다. 진입 후 메이크업 자습서 비디오+메이크업 카메라 테스트 메이크업+관련 상품 추천으로 추천 상품이 버섯거리 상품 상세 페이지로 안내됩니다.
목적이 있는 쇼핑의 쇼핑몰 제품 구조가 정해져 거물이 차지하고 있다. 그래픽 콘텐츠 공유, 제품 리뷰, 비디오 자습서 등 제품이 많아 동질화가 심각하다.
도구 커뮤니티의 전자 상거래에 대한 수요는 잘 충족되지 않았다.
목적성 쇼핑몰은 주로 무엇을 사는지 알고 구매하는 사용자의 요구를 해결한다.
그래픽 콘텐츠 공유, 상품평론, 주로 사용자가 구매를 결정하는 데 도움이 되며, 형식은 주로 추천, 순위, 쇼핑 패턴 등이다.
도구 커뮤니티류는 효과와 장면으로 시작할 수 있으며, 사용자가 볼 수 있는 테마 메이크업, 세분화 메이크업, 메이크업 효과, 이에 가장 가까운 메이크업 스킨케어 제품을 추천하여 여성을 실제 사진처럼 아름답게 만드는 효과를 거둘 수 있다. 이는 사용자가 데이터 추천 정렬과 함께 구매할 수 있는 또 다른 방법입니다.
20 16 년 중국 미녀 관심자는 주로 18-39 세 사람들이다.
휴대전화 뷰티 이용자 여성 이용자 비율은 82%, 미혼 이용자는 75% 를 차지했다.
스킨케어 소비 수준은 일반화되는 추세이며, 화장품의 연간 소비는 여전히 3000 원 이하를 위주로 하고 있다.
소비자의 결정은 더욱 자율적이고 주동적이다. 이들의 상품 구매는 더 이상 단순한 미디어 광고나 스타의 단순한 자극에 의해 쉽게 추진될 수 없고, 자신의 수요를 주도하고 친구의 추천에 더 많은 관심을 기울이고 있다.
품질, 효능, 입소문 평가는 소비자가 미용 제품을 구매하는 중요한 요소이다.
대학생의 화장품 소비는 전체 수준보다 낮았다. 이 가운데 중급 브랜드는 스킨케어 제품의 주요 브랜드로 로우엔드 브랜드가 대다수를 차지했다. 대학생의 거의 50% 가 1 년 동안 화장품에 지출한 비용이 1000 원도 안 되는 것을 보면 화장품이 대학생 중 시장 잠재력을 개발해야 한다는 것을 알 수 있다.
유럽과 미국 브랜드는 여전히 대세의 흐름으로 국산 스킨케어가 갑자기 튀어나왔다. 일본과 한국의 화장이 갈수록 유행하고 있습니다.
휴대폰 메이크업 사용자 피부 통계
1. 샤오문은 상해외국어대학의 대학생이다. 그녀의 구매 과정은 "물건을 하나 사거나 광고를 보고 싶으니, 먼저 인터넷을 검색해 보고 평가한 다음 가게에 가서 시험해 보세요." 입니다. 때론 그때 샀고, 더 많이 인터넷에서 샀어요. "
Juanzi 는 충칭의 풀 타임 어머니입니다. 그의 구매 채널은 "화장품은 쇼핑몰과 인터넷에서 모두 샀는데, 주로 집미와 유일품이지만, 타오바오는 믿을 수 없다" 는 것이다. 보통 인터넷에서 클렌징과 로션을 사고, 인터넷에서 메이크업을 사지 않는다. 색깔이 불확실하기 때문에 사용할 수 없다. "
1. 미투사의 대상 사용자 연령에 따라 적당한 가격의 제품을 추천합니다.
2. 사용자 구매 결정의 비교를 심도 있게 파헤칩니다. 예를 들어, 이전 사용자가 가격 대비, 현재 사용자가 평가 수, 차수, 점수 수를 비교해야 하는지 여부 등을 예로 들 수 있습니다.
3. 미도 자체가 그림을 바꾸는 효과다. 사용자가 가장 관심 있는 제품의 효능 (효과) 에 공을 들일 수 있다.
"미투미녀, 실제 사진처럼 아름답게 만들어줘 ~"
미안 카메라 기능과 비슷한 미안 장면을 출발점으로 미안 뒤의 효과를 직접 보여 사용자의 요구와 흥미를 불러일으켰다.
즉시 화장을 시도하면 사용자가 직접 자신의 화장 효과를 체험할 수 있어 사용자의 흥미를 더욱 끌 수 있다. 사용자는 각종 메이크업 대비를 통해 자신이 좋아하는 메이크업을 선택할 수 있다.
메이크업 자습서 (비핵심 기능) 는 화장을 하지 않는 사용자의 문턱과 우려를 해결했다.
상품 목록을 일치시켜 사용자가 알려진 결과에서 직접 상품을 선택할 수 있도록 해 대중상품 쇼핑의 의사결정 비용을 절감하고 상품의 효과가 원하는 것임을 보증한다.
아이템 메이크업 테스트는 사용자가 쇼핑을 할 때 비교 선별 상품의 수요를 더욱 만족시켰다.
평론의 내용은 약간의 제품 정보 뒤에 직접 전시된 것으로, 위의 사용자 분석에서 언급한 제품 입소문과 평론과 일치한다.
그 중에서도 차평과 호평을 선별하고 차평율의 개념을 제시할 수 있다. 시장의 모든 제품이 차평영화와 같은 차평이 아니라 호평을 강조하기 때문이다. 하지만 사용자들에게는 차평의 정보가 더 진실되고 유용하다.
문답 기능은 사용자의 의혹을 더욱 해결했다.
논평과 문답의 내용은 기존 경품 플랫폼의 UGC 와는 다르다. UGC 콘텐츠를 얻기의 어려움은 많은 사용자가 댓글을 달지 않거나, 댓글의 품질과 가독성이 좋지 않아 사용자가 싫어하는 비즈니스 콘텐츠로 가득 차 있다는 점이다. 전자상거래의 역사를 보면 대량의 상품이 사용자 구매 선택의 의사결정 비용을 증가시켜 전자상거래를 유도했다. 콘텐츠가 범람하고 사용자가 콘텐츠를 선택하는 데 드는 비용이 갈수록 높아지는 오늘날, 콘텐츠 구매가 때때로 발생합니까?
운영 전략에서는 다른 모든 채널에서 편집을 필터링하여 사용자에게 정말 가치 있는 콘텐츠를 요약하는 데 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.
마지막으로 사용자가 이 제품을 구입하기로 결정하면 제품 구매는 각 플랫폼에 대한 최적의 제품 정보를 명확하게 보여주며, 데이터는 최초 사용자 구매 가격 비교에서 사용자 대비, 평가, 품질 비교 단계로 증가합니다.
상품과 내용의 선택은 적은 배배, 많은 것을 추구하지 않는 원칙에 따라 주로 미도의 거대한 흐름을 소화하는 것이다. 변신이 성공하면 후기에는 각 전기상들의 구매분점을 받을 수 있을 뿐만 아니라 각 브랜드의 유료 전시에도 논의할 여지가 있다.