1. 당신의 판촉 목적은 무엇입니까?
광고 홍보의 목적은 브랜드 홍보를 위한 것입니까, 아니면 단순히 상품을 팔기 위한 것입니까? 홍보 목적에 따라 대응 전략이 다르다.
만약 물건을 팔기 위해서라면, 다음과 같은 상황도 고려해야 한다: 당신의 목표 고객은 어느 플랫폼에 있습니까? 그렇다면 어떻게 찾을 수 있습니까?
만약 당신이 브랜드를 만들고 싶다면, 당신은 당신의 브랜드 음조가 어떤 홍보 플랫폼과 일치하는지 고려해야 합니다.
만약 당신이 단지 바람을 따라가고 싶다면, 즉, "내 일행이 모두 투표하고 있어, 나는 시장을 포기할 수 없어." 그렇다면, 동료가 왜 이 광고를 던지는지, 그들이 어떻게 투표하는지, 그에 상응하는 투표 방식이 어떻게 작용하는지 알아야 한다.
2. 당신의 목표 사용자는 누구입니까?
당신의 제품은 모든 사람을 만족시킬 수 없으므로 광고를 하기 전에 명확한 사용자 방향을 가져야 합니다. 대상 사용자에 따라 후속 배치 전략도 달라질 수 있습니다.
예를 들어, 다음과 같이 광고에 투표할 수 있습니다.
이미 구매한 사용자입니까, 잠재적 구매자입니까?
구매 행위에서 의사결정과 영향을 미치는 것은 구매자 본인입니까, 개인입니까?
개인인가요, 그룹인가요?
특정 인구인가요, 아니면 일반 대중인가요?
충실한 브랜드 사용자입니까, 아니면 새로운 것을 시도하는 사용자입니까?
만약 그가 브랜드 사용자라면, 그는 심각한 사용자입니까, 아니면 가벼운 사용자입니까?
현재 경쟁 브랜드 제품을 사용하고 있습니까?
......
사용자에게 정말로 수요가 있습니까?
존재는 바로 합리적이다. 아무도 내가 아이를 갖기를 원하지 않는다. 왜요 그래서 수요를 창조하는 데는 수요가 없다. 먼저 수요가 무엇인지 보자. 수요에 대해 필립 코틀러는' 마케팅 관리' 에서 특정 제품에 대한 욕망이 구매력을 통해 충족될 수 있다고 설명했다.
예를 들어, 많은 사람들이 벤츠 한 대를 원하지만, 소수의 사람들만이 살 수 있다. 다시 말해, 얼마나 많은 사람들이 원하는지, 얼마나 많은 사람들이 사고 싶어하는지, 살 수 있는지 알아내야 합니다.
구별해야 할 세 가지 문제가 있습니다. 원하는 것, 사고 싶은 것, 살 수 있는 것, 살 수 있는 것, 살 수 있는 것, 살 수 있는 것, 살 수 있는 것, 살 수 있는 것, 살 수 있는 것.
예를 들어, 사용자가 제품을 얻기 위해 시간, 에너지, 심리 등의 비용을 기꺼이 지출할 의향이 있는지에 초점을 맞추고 있습니다. 나는 살 수 있다. 말할 필요도 없다. 또 다른 중요한 참고 요소는 구매 의지입니다. 예를 들어, 아이폰은 많은 사람들이 살 수 없지만, 만약 그가 방법을 강구해서 살 수 있다면, 그는 방법을 강구할 수 있을 것이다.
사용자에게 더 나은 선택이 있습니까?
이 문제의 목적은 업계의 경쟁 지위를 파악하기 위해서이다. 당신의 경쟁자는 누구입니까? 당신의 제품의 판매점과 포지셔닝의 일치는 무엇입니까? 너보다 누가 더 강해? 브랜드 신뢰도와 사용자 신뢰도가 높지 않다면, 어떻게 사용자가 틈새에서 당신을 선택하게 할 수 있습니까?
5. 당신의 사용자는 어디에 있습니까?
만약 사용자가 특정 도시에만 있다면, 전국적으로 광고비를 낭비하지 마세요.
제품에 구매력이 있는 사용자가 필요한 경우 구매력이 없는 사용자에게 예산을 낭비하지 마십시오.
만약 당신의 사용자가 주로 마보인이라면, 마보가 어떤 플랫폼에 자주 나타날지 생각해 보세요.
대부분의 사용자가 야간에 제품 정보를 검색하는 경우 야간 출시를 늘리십시오.
6. 어떻게 사용자가 당신을 받아들이게 할 수 있습니까?
너의 광고는 반드시 그것의 입맛에 맞아야 한다.
만약 브랜드 전파 목적을 위해서라면, 당신은 사용자에게 "당신은 누구입니까?" 라고 말해야 합니다. 너 무슨 차이가 있니? 어떻게 당신의 차이를 볼 수 있습니까?
상품 판매를 목적으로 하는 경우 사용자 수용 = 제품의 기능적 가치 * 강한 감정적 호소라는 공식을 사용할 수 있습니다.
제품의 기능적 가치란 이 제품을 사용한 후 편리함, 맛, 재미, 생활 등 기능상의 이점을 얻을 수 있다는 것이다. 정서란 이 제품을 사용한 후 얻을 수 있는 심리적, 정서적 이점 (예: 우월감, 행복감, 안심감 등) 을 말한다.
예를 들어, 우엉차의 대리인을 만들고 싶다면, 당신의 제품 판매점은 낮은 투입과 높은 생산품이며, 기능적 가치는 우엉차의 약용 효능입니다. 예를 들면, 3 을 낮추고 면역력을 높이는 것입니다. 우엉차를 통해 다이어트 효과를 얻고, 위챗 업무에서 대리 가맹을 통해 수입을 늘리는 것은 감정적 호소를 만족시키는 것이다. 사용자가 제품에 대해 인식하는 여러 단계에 따라 문건의 기능과 정서를 합리적으로 일치시킵니다.
7. 얼마를 쓰시겠습니까?
가급적 합리적이고 합리적인 취득 비용의 최종선을 설정해 주세요.
자신의 제품에 대해 너무 높은 자신감을 갖지 마라. 대상 그룹이 반드시 대상 그룹이라고 생각하는 것은 아니며, 판매 포인트가 반드시 사용자가 구매할 판매 포인트라고 생각하는 것은 아닙니다. 홍보 플랫폼에 대한 기대가 너무 높지 마십시오. 어떤 플랫폼에도 불확실성이 있습니다. 동업자의 접대 비용은 참고할 수 있지만, 당신이 제품부터 출시에 이르기까지 차이가 없다는 전제하에 참고할 수 있습니다. 일반 가복을 만드는 회사와 스마트한 가복을 만드는 회사는 후자에 매우 낮은 수입비용을 줄 수 있다.
가능한 경우 잘못된 테스트 비용을 계산하십시오. 아무도 한 번에 성공할 수 없다. 대부분의 보급은 수입을 충당하는 데 오랜 시간이 걸리며, 관련된 비용도 적지 않다.
이 일곱 가지 문제는 다 질문하여 해결했다. 그런 다음 자신의 홍보 방안, 어떤 채널에 적합한지, 어떤 방법을 사용해야 하는지 정하기 시작했다. 너무 맹목적인 것은 너의 돈을 빨리 태울 뿐, 효과가 없다.