영화와 마찬가지로 콘텐츠의 품질을 가장 크게 좌우하는 것은 대본이며, 대본은 단어로 만들어지는 것처럼 광고도 마찬가지입니다.
광고가 좋은지 아닌지는 사실 카피가 만들어질 때 결정됩니다.
오늘은 광고 카피 작성 방법과 광고 카피 작성 팁에 대해 이야기하겠습니다.
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브랜드 수요를 명확히 한다
브랜드 카피를 작성할 때 가장 먼저 명확히 해야 할 점은 브랜드 수요를 명확히 하는 것이며, 브랜드 수요를 명확히 하기 위해서는 다음 사항에서 시작할 수 있습니다. 핵심 수요
광고의 핵심 수요, 즉 제품의 핵심 셀링 포인트는 브랜드가 사용자에게 전달하고자 하는 핵심 콘텐츠입니다.
브랜드가 표현하고자 하는 것을 카피라이팅은 이 점을 중심으로 전개되며, 이 점이 브랜드 광고의 핵심이며 앞으로도 계속 강화될 것입니다. 예를 들어, 비듬은 하페즈, 배고픔은 스니커즈 ...
2. 브랜드 톤
그런 다음 브랜드의 톤에 대해 생각해 보면 브랜드는 오랫동안 사용자 시장에서 브랜드의 가장 직관적 인 어휘의 이미지를 확립하기 위해 오랫동안 사용되어 왔습니다. 이러한 특성에 따라 콘텐츠를 확장하면 사용자가 더 수용 할 수 있습니다. 예를 들어, 넷이즈 클라우드의 키워드: 감성, 심장, 나이키의 키워드: 뜨거운 피, 스포츠 등입니다.
브랜드 톤이 어긋나면 광고 스타일이 사용자에게 약간 불편함을 느끼게 됩니다. 나이키가 슬퍼지면 카피라이터는 매우 슬퍼지고 넷플릭스는 매일 닭의 피와 같다면 그러한 대조는 사람들에게 매우 어려울 것입니다.
3. 타겟 고객
타겟 고객은 브랜드의 사용자 시장을 말하는 것이 아니라이 광고가 전달하고자하는 대상 그룹 인 광고의 타겟 고객을 말합니다.
타오바오와 같이 사용자 분포가 넓고 생활 환경과 젊은 층이 상대적으로 많은 일부 브랜드는 실제로 광고의 대상이 극소수에 불과한 경우가 많으므로 현지 상황에 맞게 조정해야 한다는 점을 알아야 합니다. 예를 들어 타오바오의 슬로건은 "타오, 좋아요"이지만 농촌 사용자를 타겟으로 하는 농촌 타오바오의 경우 "즐거운 시간을 보내고 싶다면 서둘러 타오바오로 오세요"가 됩니다.
4. 커뮤니케이션의 목적
마지막으로 이 광고의 커뮤니케이션 목적은 일반적으로 브랜드 광고와 효과 광고로 나눕니다. 하나는 주로 브랜드 영향력을 높이는 것이고, 다른 하나는 제품 판매를 직접적으로 촉진하는 것입니다. 일반적으로 브랜드 광고는 양질의 콘텐츠로 사용자에게 감동을 주어 결국 사용자가 브랜드에 대해 좋은 감정을 갖도록 하는 것이고, 효과 광고는 창의적인 콘텐츠와 혜택을 통해 사용자의 구매 욕구를 높여 매출로 직접 전환하는 것입니다.
브랜드는 필요에 따라 다양한 유형의 광고를 선택해야 합니다.
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카피라이팅 유형 선택하기
준비 작업이 끝나면 다음 단계는 콘텐츠 제작입니다. 카피라이팅을 할 예정이라면 어떤 유형의 카피가 필요한지 파악하세요. 일반적으로 카피라이팅의 유형을 세 가지 유형으로 나눕니다.
1. 내러티브 유형
내러티브 카피라이팅은 일반적으로 사용자와 소통하기 위해 대화체 톤을 채택하는 일반적인 카피라이팅 유형으로 질문, 유혹, 호버링, 날카롭고 직접적인 문구를 사용할 수 있습니다. 이러한 카피는 사용자에게 더 친근하게 다가갈 수 있고 메시지를 더 쉽게 받아들일 수 있습니다. 예를 들어, 장의 카피:
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2. 스토리 기반
두 번째는 스토리 유형입니다. 사람들은 이야기를 듣는 것을 좋아한다는 점을 고려할 때, 스토리 기반 카피는 카피에서 드러나는 감정을 사용하여 사용자의 * * 감정을 이끌어내어 관심과 참여, 확산을 유도할 가능성이 더 높습니다. 대표적인 예는 Anthem의 카피입니다.
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3. 특수 유형
특별한 카피라이팅은 창의적인 변형이나 각색을 통해 만들어집니다. 이러한 카피는 일반적으로 보기 전까지는 광고인지도 모를 정도로 진부합니다. 예를 들어, 이전에 인기를 끌었던 '리치 맛 키스' 카피와 최근 친구들 사이에서 유행한 '이혼 통지서'가 있습니다.
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셋째
일반적인 카피라이팅 팁
글의 유형을 선택하면 카피라이팅을 시작할 수 있습니다. 마지막으로, 마스터 치는 카피라이팅을 호랑이처럼 만들 수있는 몇 가지 팁을 알려줍니다 :
1. 인간 본성에 닿기
화이트먼은 "빠는 광고"에서 인간의 욕구는 (1) 생존, 삶의 즐거움, 수명 연장, (2) 음식과 음료의 즐거움, (3) 공포, 고통 및 위험으로부터의 자유, (4) 성 파트너 찾기, (5) 추구 추구 (6) 다른 사람과 비교하고 대조하는 것, (7) 사랑하는 사람을 돌보고 보호하는 것, (8) 사회적 인정을 받는 것 등입니다. 이 여덟 가지 욕구는 수많은 고전적인 마케팅 사례를 만들어냈으며, 소비자들이 주목하는 수요의 포인트입니다. 이러한 변덕스러운 욕구를 텍스트에 완벽하게 구현한다면 사용자의 마음을 사로잡는 데 매우 효과적일 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
BMW 중고차 클래식 광고: 당신이 처음이 아니라는 것을 알고 있지만 정말 관심이 있습니까?
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2. 브랜드 장점을 사용자 혜택으로 전환합니다.
브랜드 우위를 홍보할 때는 단순히 우리가 얼마나 전문적이고 어떤 강점이 있는지 소개하는 것이 아니라 브랜드 우위를 사용자의 이익, 즉 우리가 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 사용자에게 알려야 합니다.
예를 들어 번역기 광고:사용자의 외부 커뮤니케이션에서 언어 장벽을 해결하는 데 중점을 둔 제품으로 기계 번역, 음성 인식, 소구 신경망 이미지 인식 등 여러 기술을 통합하여 음성 및 이미지 번역 등 다양한 번역 모드를 지원하며 중국어, 영어, 일본어, 한국어, 러시아어, 독일어 등 18 개 언어를 제공합니다.... 직접 말하면 사용자는 눈 깜빡할 사이에 불분명하게 느낄 뿐입니다.
그래서 번역파워는 "번역파워를 클릭하면 전 세계 여행이 두렵지 않습니다"라는 간단하고 기억에 남는 문장으로 간단한 기능을 요약하여 사용자에게 직접적으로 기능을 알려줍니다.
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시각적 감각 향상
데이터는 인간에게 추상적이지만, 인간은 추상적인 것에 대한 감각이 강하지 않기 때문에 추상적인 것을 시각화하여 사용자의 머릿속에 시각적 그림을 형성하면 사용자가 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다.
예를 들어 4G 네트워크와 3G, 2Gd의 차이를 최대 다운로드 속도가 xxMbps라고만 하면 사용자가 이해하기 어렵지만 다른 방식으로 표현하면 직관적으로 이해할 수 있습니다.
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4. 등가 치환
등가 치환은 주로 사용자가 제품에 대한 인지가 익숙하지 않은 경우, 제품의 이해를 돕고 명확한 포지셔닝을 위해 사용됩니다.
예를 들어 외국인에게 QQ를 소개할 때 그 기능을 잘 모르는 사람이 많은데, 중국판 MSN이라고 말하면 매우 쉽게 이해할 수 있습니다.
기장 새 컨퍼런스에서 많은 사람들이 브랜드 위하에 익숙하지 않고 독일 브랜드 위하가 고급 드라이버 세트를 할 때 제품의 품질에 대해 큰 의문을 가지고 있습니다. 그러나 당시 레이 준의 "롤스로이스의 드라이버"라는 문장이 마지막 단어이며, 동등한 대안을 통해 사용자는 즉시이 제품의 명확한 포지셔닝을 형성했습니다.