성공적인 광고 마케팅 사례 및 분석-아디다스 클로버: 오리지널 정신
일찍이 클로버는' 쿨한' 개성으로 잘 알려져 트렌드의 풍향표가 되었다. 쿨, 더 이상 정의가 필요 없다. 클로버는 모두가 생각하는' 쿨' 의 대표다.
하지만 현재 시장은 vans, converse, NSW 와 같은 멋진 브랜드들로 가득 차 있습니다. 이에 따라 사엽초는 제한을 돌파하고, 쿨한 본질을 탐구하고, 더 많은 브랜드 정신을 발굴하고, 소비자들을 이끌고 사엽초를 더 깊이 인식하기로 했다.
Dell 이 직면한 과제는 다음과 같습니다. 어떻게 하면 멋진 브랜드 특징을 유지하면서 더 넓은 시장을 개척할 수 있을까요?
비즈니스 목표
매출은 지난해 같은 기간보다 10% 증가했다.
행동 목표:
소비자들에게 자신의 팀 사진을 올리도록 독려한다. 가장 원시적인 사진이 천이쉰 최신 뮤직비디오에 등장한다. 목표는 65,438+00,000 장의 팀 사진을 수집하는 것이다.
시나웨이보, Renren.com, 축소판의 팬들이 173000 을 늘렸다.
브랜드 식별 목표:
브랜드 선호도를 높이고 구매를 촉진하는' 트렌디',' 클래식' 및' 개인화' 브랜드 속성의 연관성을 촉진합니다.
핵심 창의력
심도 있는 조사를 통해, 우리는 창의성이 당대 젊은이들의 마음속에서 매우 쿨하다는 것을 발견했다. 창작은 쉬운 일이 아니다. 오리지널 선봉장은 종종 고초를 당한 외로운 영혼으로 묘사되며, 그들은 창작 과정에서 진정한 발버둥과 발버둥을 겪었다. (윌리엄 셰익스피어, 고독, 고독, 고독, 고독, 고독) 그러나 인터넷 시대에 오리지널은 더 이상 개인의 외로움이 아니라 집단의 천국이었다. 우리는 세계 1 위, 전대미문의 음악 동영상을 만들겠다는 뜻을 세웠다. 이 동영상은 클로버 팬들이 제작해 원본 사진과 함께 올릴 예정이다. 이 오리지널 사진들은 세계 최초의 팬들이 모두 노출한 뮤직비디오에 등장한다.
창의적 집행
우리는 천이쉰 전체를 광고 활동의 대변인으로 초대하게 되어 매우 영광입니다.
아디다스는 스포츠 브랜드이지만 클로버는 오리지널과 독특한 개성을 대표하며, 천이쉰 개인의 특징은 이 두 가지 자질을 완벽하게 구현한다. 말할 필요도 없이, 그는 당대 중국 젊은이들의 눈에 보이는 슈퍼우상으로, 그의 가입은 광고 홍보에 더 많은 영향력을 더했다.
행사가 시작되기 전에, 우리는 매력적인 선언문 비디오를 천이쉰 녹화하고, 젊은이들에게 사진을 업로드하여 그들의 오리지널 정신을 보여주도록 요청했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 사진이 충분히 좋다면, 그들은 최종 음악 영상에 나타날 수 있다. 우리는 TV, 유쿠, 웨이보, 사람 등 다양한 미디어 채널에서 동영상을 방송해 활동을 예열하는 데 성공했다.
행사가 시작된 후, 우리는 먼저 유명한 오리지널 선봉을 초청하여 자신의 오리지널 내용을 창작하였다. 그들은 스케이트 공원이나 나이트클럽과 같은 도시의 열정적인 오리지널 장소로 가서 그들의 오리지널 정신을 과시했다. 그들이 빚은 이미지는 웨이보 잡지 등 매체에 게재돼 소비자의 오리지널 열정을 자극하고 활동에 전면적으로 참여한다.
우리는 온라인 이벤트 사이트, 소매점의 영화 스튜디오, 고객이 사진을 찍을 수 있도록 하는 오픈카 한 대가 국내 각 대도시를 운행하며 돌격대를 실어 가장 멋진 곳에서 기습해 팀의 원본 사진을 수집하는 등 다양한 채널을 열었다. 우리는 또한 중국 최대 사진 공유 앱인 Thumbnail 과 협력해 소비자들이 스마트폰으로 팀 사진을 직접 촬영하고 업로드할 수 있도록 했다.
결국 우리 * * * 는 5 만여 장의 오리지널 팀 사진을 받아 첫 사람이 가장 많고 팬들이 창작한 뮤직비디오를 제작했다. 음악영상에서 천이쉰 (WHO) 는 이번 행사를 위해 특별히 창작한 오리지널 노래를 부르며 춤을 통해 그녀의 오리지널 개성을 선보였다. 우리는 비디오 포털, 패션 채널, 음악 채널, 소셜 네트워크를 통해 이 뮤직비디오를 최대한 전파한다. 이것이 바로 대중의 마음속의 시원함이다.
비즈니스 목표:
매출은 지난해 같은 기간보다 10% 증가했다.
결과:
판매량은 지난해 같은 기간보다 365,438+0% 증가했다.
행동 목표:
소비자들에게 팀 사진을 업로드하도록 독려한다. 가장 원시적인 사진이 천이쉰 최신 뮤직비디오에 등장한다. 목표는 10000 장의 팀 사진을 수집하는 것이다.
시나웨이보, Renren.com, 축소판의 팬들이 173000 을 늘렸다.
수집한 단체 사진 수가 예상 524.76% 를 넘어 예상 목표 42476 장을 넘어섰다.
팬성장 기대 초과 109.26%. 이 기간 동안 나이키' 스포츠 클럽' 행사도 진행 중이다. 우리의 팬 성장은 1882 18 이고, Nike 의 팬 성장은 720 입니다. 즉, 우리의 팬 성장은 Nike 187498 의 260 배입니다. 시나웨이보의 팬 성장만 보면 54670 명의 팬이 늘었고 나이키는 실제로 3 13 1 개 팬을 잃었다.
브랜드 식별 목표:
브랜드 선호도 향상: 구매를 촉진하는' 패션',' 클래식' 및' 맞춤형' 브랜드 속성의 연계를 촉진합니다.
결과:
인기-브랜드 속성이 행사 전보다 1 1% 이상 증가했습니다.
클래식-브랜드 속성이 행사 전보다 12% 이상 올랐다.
"개인화"-브랜드 속성이 행사 전제보다 9% 이상 올랐다.
의견:
클로버는 잘 알려진' 쿨한' 성격이다. 어떻게 하면 쿨한 브랜드 특색을 유지하면서 더 넓은 시장을 개척할 수 있을까?
클로버는 팀의 열정적인 광고 활동에 힘쓰고 참신하고 독특하며 브랜드 특색을 완벽하게 해석했다. 클로버 팬들은' 창의성은 쿨하다' 라는 이념을 바탕으로 뮤직비디오 제작에 참여해 클로버의 오리지널 정신과 독특한 개성을 선보였다.
행사 채널 방면에서 온라인 이벤트 사이트, 소매점 정규영화 스튜디오, 도시간 오픈카 운전 등 다양한 모델을 채택하여 통합 보급 효과를 형성하여 소비자 집단을 극대화하고 홍보 효과를 강화했다.
이 경우 미디어 애플리케이션을 혁신하고 새로운 소셜 네트워크인 그림 읽기 시대 2.0 의 사진 소셜 네트워크를 채택한다. 사용자가 자신의 사진을 보고 자신이 좋아하는 브랜드 공식 계정과 상호 작용할 수 있는 것을 볼 때, 사용자에게 더욱 적극적으로 사진을 업로드하고, 사진의 품질과 개인화를 개선할 것을 요구할 수 있다. 브랜드와 팬 사이의 이런 밀접한 접촉은 그들을 흥분시키고 브랜드 선호도를 높인다.
-성전
당대는 개성을 제창하는 시대이며, 풍격을 숭상하는 시대이다. 현재 클로버는' 쿨한 개척자' 의 형태로 대중을 이끌고 쿨한 아이디어를 선보이고 있다. 특정 활동 형식으로 대상 그룹과 상호 작용하며 이 과정에서 클로버라는 브랜드에 대한 내면적 인식이 깊어졌다. 활동은 천이쉰 () 라는 멋진 형태를 정제하고 대변하며 수백만 참가자와 상호 작용하여 참여감과 생활감이 매우 좋다. 사건은 생동감 있고 감화력이 있어 대상 집단의 목소리를 불러일으킬 수 있는' 재미' 사례다!
-유럽 사례
성공적인 광고 마케팅 사례 및 분석: 엘산두리 라떼: 이국적인 여행
아나운서: 산토리 (상하이) 식품 무역 유한 회사
광고 대행사: 베이징 전신광고유한공사 상해지사.
커피는 수입품으로서 이미 최초의 고급 소자들의 인상을 잃어가고 있으며, 평범하고 중용의 새로운 가치취향으로 점차 사람들의 일상생활에 들어서고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 커피명언) (윌리엄 셰익스피어, 커피명언)
상해는 중국 경제 발전의 중심지로서, 줄곧 일상적인 바쁜 업무로 인한 엄청난 생활압력에 압도되어 있다. 그래서 커피는 사람들의 생활에 없어서는 안 될 감압 제품이 되었다. 커피의 진작 정신 기능과 약간 가벼운 음주 체험도 광대한 화이트칼라가 인정한 것이다. 이런 시장 수요에 직면하여 스타벅스를 대표하는 패스트푸드 커피, 네슬레로 대표되는 인스턴트커피, 각종 브랜드의 즉석 커피 음료가 대량으로 시장에 쏟아져 들어왔는데, 삼이익 시리즈 커피 제품이 그 중 하나다.
소비자 통찰
생활 리듬은 빠르고, 생활 부담은 무겁고, 휴식과 석방을 갈망하며, 당대 도시 생활의 사무직 근로자들의 가장 큰 소망이 되었다. 진하고 달콤한 커피 한 잔, 이국적인 여행은 현대인들이 고품질의 삶을 추구하는 상징이 되었다. 시장 조사를 통해 이국적인 카페에서 커피사가 정성껏 만든 정통 커피 한 잔을 마시며 이국적인 분위기를 느끼며 해외여행의 필수가 된 것으로 확인됐다.
활동 내용
이러한 인식을 바탕으로 우리는 상하이를 선택해 소비자들을 위해 향솔 라떼를 만드는 이국 체험을 여유롭게 하기로 했다. 우리의 생각은 이국적인 여가 시간+향알코올 커피 = 향알코올 라떼 이국적인 여행이다.
우선, 우리는 버스와 지하철에서 방송되는 영상 자료를 제작했다. 비디오 내용은 다음과 같습니다.
상하이에서는 버스와 지하철이 직장인과 화이트칼라가 선호되는 것으로 알려져 있으며, 각종 버스 노선이 화이트칼라가 출몰하는 상권을 오가고 있다. 지하철, 버스 등 모바일 매체를 선택해 동영상 배치를 하면 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 일정한 도착률을 보장할 수 있다. 조봉이 상대적으로 붐비고 무더운 버스 환경은 광고를 본 직후 부드럽고 달콤한 커피에 대한 강한 열망을 불러일으킨다.
우리는 행사장소를 화이트칼라가 자주 등장하는 모 오피스텔로 정하고 공식 위챗 LBS 위치 푸시 기능을 이용해 갓 내린 화이트칼라가 즉시 삼델리 공식 웨이보의 향알코올 라떼 교차 여행 초청을 받을 수 있도록 했다.
화이트칼라가 현장에 초청되자 향긋한 라떼를 현장에서 맛볼 뿐만 아니라 ar 증강 현실 기술을 통해 해외 커피마스터와 친밀한 여행을 했다. 커피를 체험하러 온 모든 소비자들은 순식간에 이국적인 카페에 몸을 담그고 바리스타가 정성껏 만든 향긋한 라떼를 맛보며 즐거운 시간을 보낼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 커피명언)
커피를 맛보시는 동안, 우리는 자동 사진 촬영 기능을 통해 이 여유로운 순간을 포착했습니다. 현장에서 엽서를 만들어 친지들과 기쁨을 더 나눌 수 있게 하고, 향긋한 라떼의 풍성한 선물 한 잔을 선물할 수 있게 해준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) _ _ _ 미리 자리를 잡았기 때문에 친구에게 뜻밖의 놀라움을 줄 것이다. 초인종이 울렸고, 밖에서 기다리는 것은 사실 멋진 외국인이 묵직한 향솔라떼와 친구의 축복을 보내왔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 우리의 활동을 통해 너의 기쁨은 제때에 너의 친구에게 공유되었다.
타임슬립여행에서 가져온 강한 존재감, 외국 바리스타의 직접 배송, 예상치 못한 선물함, 웨이보 위챗 등 소셜미디어 전파를 통해 소비자들의 화제를 불러일으키며 정보가 기하학적인 속도로 빠르게 퍼지고 있다.
과일
이 경우, AR (현실 향상) 기술을 감감 체험에 적용해 오프라인 활동의 재미를 높였습니다. 소비자는 현장의 가상 커피 마스터와 상호 작용할 수 있다. 이와 함께 고객 관계 관리 및 쇼핑몰 방문을 위해 We Chat 기반 온라인 행사가 출시되었습니다.
행사는 한 달 동안 진행되어 15 오피스텔, 65438 만 명 이상이 참여했다. 활동은 선행 홍보, 현장 배포, 화제 각성의 세 단계로 나뉜다. AR 경험은 소비자들의 광범위한 흥미를 불러일으켰고, 웨이보, 위챗, BBS 등 소셜 미디어에 대한 방문이 2000 만 회 이상, 제품 정보가 200 만 명을 포괄하는 큰 화제를 불러일으켰다.
웨이보 상호 작용률 방면에서 초기 KPI 의 예상을 훨씬 넘어 930% 에 달했다. 불과 몇 주 만에 4800 여 명의 유효 팬 성장을 달성했고, 새로 개통된 공식 위챗 역시 1.300 의 위챗 회원을 거둬들였다.
의견:
새로운 커피 제품으로서 가장 슬픈 칸은 사실 제품의 정신체험이며 식감보다 더 어렵다. 이 점에서 베이징 텔레콤이 해냈다. 중국인들의 차 문화 탐구는 도자기로 해석된 것으로 알려져 있다. 차 문화에는 정신, 추구, 토템, 커피도 포함된다. 이 사례의 핵심은 제품이 시장에 진출하기 전에 신기술, 뉴미디어, 새로운 O2O 마케팅 방식을 최대한 활용해 다양한 유행의 주류 자체 미디어 자원을 최대한 활용하고 있다는 점이다. 또한 지리적 선택과 정밀 전파는 커피라는 패션 제품에 매우 좋은 시동 효과를 냈으며 브랜드 기획업계에 착지 마케팅을 위한 새로운 벤치마킹을 구축했다.
-장
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