소기업(새로운 소기업 정의): 풀뿌리 네티즌들은 소셜 미디어(WeChat, Weibo, Facebook, Twitter, APP) 및 기타 최신 네트워크 도구를 사용하여 소규모 투자와 적은 비용으로 소기업 운영을 수행합니다. 이익을 얻을 수 있습니다. 마이크로 비즈니스는 "대중 기업가 정신"의 필수적인 부분으로, 소규모 기업에 대한 소규모 투자가 핵심인 소셜 플랫폼에서의 마이크로 비즈니스 활동이 특징입니다.
과거 마이크로커머스는 친구 사이에서의 전자상거래만을 의미했지만, 이제는 소규모 전자상거래를 의미하며 그 확장 범위는 위챗, 웨이보 등으로 확대되었습니다. 전자상거래, 모바일 전자상거래 등 현재 마이크로 상거래(특히 친구 사이의 전자 상거래), WeChat 전자 상거래(소규모 상점), Weibo 전자 상거래(소규모 판매), 모바일 APP e 등을 포함하여 마이크로 상거래의 개념도 확대되고 있습니다. -커머스, 알리바바 타오바오샵, 그리고 모든 소규모 기업 메이의 경우, 사람 중심으로 소셜 커뮤니티를 수단으로 삼는 모바일 전자상거래를 마이크로 전자상거래라고 합니다. 웨이보 전자상거래도 마이크로 상거래에 참여하기 시작한 이후, 마이크로 상거래는 더 이상 친구 사이에서의 마이크로 상거래만을 의미하지 않습니다.
1. 새로운 소상공인의 배경과 형태 속에서 소상공인은 어떻게 해야 할까요?
1. 합리성을 활용하고 막대한 이익을 추구하는 생각을 버리고 사람 중심의 작고 아름다운 영세 기업 운영 방식으로 돌아갑니다. 막대한 이익은 소기업 모델의 미래가 아닙니다. 이제 유명인과 성공한 학생들의 세뇌 없이 소기업 브랜드 기자회견이 더 많아졌습니다. 오직 시스템만이 상품의 100%를 최종 소비자에게 전달할 수 있습니다. 소상공인은 소상공인으로 시작했으니, 작고 아름다운 자영업만이 소상공인의 미래입니다.
2. 소상공인 제품이 건강하게 돌아온다.
오늘날의 소규모 비즈니스는 타오바오의 발전 단계와 똑같습니다. 잡다한 브랜드부터 일반 제품, 국제적인 유명 기업까지, 오늘날의 소규모 비즈니스도 마찬가지입니다. 화장품 (Han Shu, Han Hou 등), Proya, Yaqian, Wuyang 등), 건강 제품, Jianjianyuan, Wanglaoji, King of Hearts 등 다음 : 로레알파리, 에스티로더 등이 진출해 소상공인의 제품이 점점 더 좋아질 것이다.
3. 모델이 건강하게 돌아온다
과거 중국의 영세 기업은 시부(Sibu) 모델과 한슈(Hanshu) 모델이라는 하나의 계층별 유통 모델만을 갖고 있었습니다. 이제 우리는 백 송이의 꽃을 피우는 "건강한" 모델, 즉 새로운 마이크로 비즈니스 모델로 "복귀"하고 있습니다.
과거에는 소상공인의 80%가 상품을 구매했고, 20%가 최종 소비자에게 다가갔습니다. 오늘날 많은 전통적인 기업의 소기업은 현재 50%가 상품을 구매하고 50%가 최종 소비자입니다. 결국에는 가장 형식적이고 정상적인 비축 비율, 즉 상품 구매가 20%, 80%로 돌아갈 것입니다. 최종 소비자에 대한 %.
4. 건강하게 돌아가는 운영방식
과거 소상공인의 운영모델은 '대박 수익, 허위매출, 수업시간 세뇌'였지만 그렇지 않다. 지금은 일하지 마세요. 요즘 사람들은 사회적 정보를 공유하고, 사회적 신뢰를 얻고, 인간이 먼저 되고, 그 다음 물건을 팔아야 한다고 주장하고 있습니다.
5. 마케팅은 건강으로 돌아간다
과거 스타들이 기자간담회를 통해 성공적으로 배운 소기업의 세 가지 핵심은 더 이상 인기가 없다. 소기업의 모습은 좋은 제품, 다양한 채널, 전문성 교육으로 바뀌었습니다. 실제로 소상공인이 '소비자에게 물건을 판매'할 수 있는 한 많은 문제는 해결될 수 있다. 소상공인이 이 생각을 따르면 언론이 소상공인을 '협박'하고 심문하는 문제는 해결될 것이다. 사라지다. 현재 소상공인 문제의 가장 큰 근본 원인은 대리점만 모집하고 물건은 판매하지 않는다는 점이다.
상식으로 돌아가고, 합리로 돌아가고, 건강으로 돌아가는 것, 이것이 바로 새로운 소상공인의 비결이다.
2. 20가지 마이크로 비즈니스 모델
1. 계층별 유통의 마이크로 비즈니스 모델 계층별 유통 모델은 개척된 마이크로 비즈니스 모델입니다. Sibu에 이어 전통적인 기업인 Han Shu가 현재 80%의 소기업이 이 소기업 모델을 채택하고 있습니다. 3단계 상품과 다단계 유통이 특징이며, 상품 판매를 통해 대리점을 찾고 보완하는 데 중점을 둔 마이크로 비즈니스 모델이 특징입니다. 이 모델은 MLM이라고 정의할 수는 없으나, MLM의 마케팅 방식을 채택하고 있는데, 이는 많은 상품이 단말기에 배송되지 않고, 최하위 초보 상담원을 속이는 등의 단점이 많다.
2. MLM 마이크로 비즈니스 모델은 특정 V와 특정 손가락 끝으로 표시되며 전자는 웹 사이트에서 피라미드 방식으로 인식되었습니다. 국가 공상행정청, 후자는 CCTV 뉴스에서 인정을 받았습니다. 소기업 MLM 방식을 예로 들어 노출해 보세요. 중국의 소기업 산업에는 수십 개의 순수 MLM 소기업 모델이 있습니다. 이러한 수십 개의 기업이 조사되고 처벌되면 전체 소기업 산업이 공식화되고 깨끗해질 것입니다.
3. 1차 유통 소기업 모델 1차 유통 소기업 모델은 브랜드가 1차 대리점만을 찾아 최종 소비자에게 상품을 판매하는 방식으로 표현됩니다. Du Zijian의 와인. 이것은 매우 건강한 마이크로 비즈니스 모델입니다.
예를 들어 에이전트를 10,000명 모집하는 경우 에이전트는 하위 에이전트를 모집할 수 없으며 최종 소비자에게만 판매할 수 있습니다.
4. 타오바오 매장을 소규모 비즈니스 모델로 전환
서비스 및 판매를 위해 타오바오 매장 데이터를 위챗 소규모 비즈니스 모델로 도입합니다.
5. 콜센터 마이크로 비즈니스 모델
Lushou 및 Porcelain Skin과 같은 Baidu 입찰 전자상거래 모델을 WeChat에 적용합니다. 원래 콜센터의 전화 직원은 모두 WeChat을 사용합니다. 의사소통하다. 이는 또한 많은 전통적인 기업들이 따르고 있는 주류 소기업 모델 중 하나입니다.
6. 직접 판매 라이선스를 보유한 소규모 비즈니스 모델
현재 직접 판매 라이선스를 보유한 오프라인 기업은 Amway, Ningbo Sansheng(중국 9번째 라이선스), Kang Enbai입니다. . 직접 판매자는 모두 소기업에 진출했습니다. 최신 소식은 아라비노스를 생산하는 헬스케어 제품 대기업 샤먼탕추안(Xiamen Tang Chuan)도 직접판매 라이선스를 가지고 영세업체 분야에 대대적인 공격을 가했다는 것이다.
7. 전통적인 유통 모델이 WeChat으로 확장됩니다.
WeChat을 통해 전국 대리점, 지방 대리점, 지역 대리점 등 전통적인 유통 모델을 관리하는 것은 전통적인 딜러 모델의 확장입니다. 위챗 확장 프로그램을 사용 중입니다.
8. 농산물의 소규모 비즈니스 모델
현재 가장 인기 있는 소규모 상품 카테고리 중 하나는 작고 아름다운 상품으로 대부분 개인에게 직접 판매되며, 정부는 이를 강력하게 추진할 것입니다. 그것을 지원하십시오. 예를 들어, Yixiao 커뮤니티 소기업 섹션의 웃고 있는 친구인 Ms. Wang이 있습니다. 그들은 모두 실제로 상품을 판매하고, 계층적 유통에 관여하지 않으며, 농업에 기여합니다. 소상공인의 긍정적인 에너지입니다.
9. 팬 커뮤니티 마이크로 비즈니스 모델
K Girl, Crazy Honey, Chongchong Dating, Yijiang Club, Marshmallow Club 등이 같은 관심사를 가진 사람들로 구성된 WeChat 커뮤니티 그룹을 구성합니다. , 정확한 품질의 제품 모델을 제공합니다.
10. WeChat 비즈니스 O2O 모델
WeChat 비즈니스 인력을 모아 최종적으로 오프라인 매장으로 안내하여 소비하게 했습니다. 예를 들어 광저우의 한 화장품 브랜드는 WeChat O2O 모델을 활용하여 시장에 진출했습니다. 3천 개의 고급 미용실.
11. Wechat 비즈니스 CPS 모델
이 모델은 실제로 WeChat에서 웹마스터 CPS 및 Taobao 고객이 적용한 것입니다. 즉, WeChat에서 상품 판매를 돕고, 마이크로 비즈니스 모델에 대한 수수료.
12. 프로모터를 활용한 소규모 비즈니스 모델
예를 들어 선전의 한 화장품 공급망 회사는 전국에 100,000명의 프로모터를 보유하고 있으며 회사는 이 100,000명의 프로모터를 사용하여 소규모 비즈니스를 수행합니다. 사업.
13. 레저 딜러를 활용하는 소규모 비즈니스 모델
우한의 한 건강제품 회사는 모든 오프라인 딜러를 동원하여 WeChat에서 거래를 했습니다.
14. 소비자의 소기업 모델 활용
항저우에 있는 Tmall 화장품 매장의 첫 번째 창업자는 모든 사용자를 에이전트로 전환했습니다. 대리인.
15. TV쇼핑 소기업 모델?
TV쇼핑에 대한 엄격한 오프라인 감독으로 인해 기본적으로 대부분의 TV쇼핑 회사가 TV쇼핑 운영 모델을 따라하기가 어렵습니다. WeChat에.
16. 생활 서비스 마이크로 비즈니스 모델
마사지, 뷰티 등 많은 오프라인 활동과 서비스가 WeChat을 통해 고객을 유치하고 오프라인에서 소비하며 이는 서비스 판매까지 확장됩니다. 소규모 사업을 판매하는 대신.
17. WeChat B2C 모델
구체적으로 JD.com에서 운영하는 WeChat의 공식 '쇼핑' 진입 프로젝트를 의미합니다.
18. 타사 WeChat 매장 모델
Paipai Store, Weimeng 및 Youzan WeChat 매장, Tencent가 투자한 Weidian 매장 및 Pocket Shopping Westore 등이 포함됩니다.
19. 마이크로 비즈니스 플랫폼 모델
현재 수백 개의 전통적 대기업이 마이크로 비즈니스에 진출했으며 이를 지원하기 위해 마이크로 비즈니스 플랫폼이 필요할 것입니다. 올해는 대규모 소상공인 서비스 플랫폼이 등장했다.
20. 기타 소상공인 서비스 조직
소상공인 교육, 소상공인 중개, 소상공인 셀프미디어 등
3. 현재 WeChat 생태계의 전자상거래 유형
1. WeChat B2C: JD.com의 1단계 WeChat 쇼핑 입구, 이번에는 진정한 WeChat B2C입니다. , WeChat은 Tencent WeChat 전자상거래에서 공식적으로 지원됩니다. : 웨이디안(Weidian)에는 위챗 공식 매장인 JD 웨이디안(JD Weidian), 페이파이 웨이디안(Paipai Weidian), 텐센트가 투자한 포켓쇼핑(Pocket Shopping)이 오픈한 매장도 웨이디안(Weidian)으로 불린다.
3. WeChat 사업: WeChat Moments 전자상거래
4. WeChat 공용 계정 스토어, 즉 WeChat 공용 계정(서비스 계정)을 기반으로 개설된 스토어입니다.
5. WeChat 제3자 서비스 스토어: Weimeng, Pocket Tong 등 제3자 WeChat 서비스 제공업체가 개발한 WeChat 스토어입니다.
6. WeChat O2O: 실제 매장과의 WeChat 전자상거래, Tencent의 마이크로 쇼핑 등
7. 위챗 생활 서비스 전자상거래: 텐센트 소상공인, 위챗 그룹 구매 VIP, 디앤핑도 위챗 생활 서비스 전자상거래이며, 음식, 음료, 오락, 택시 이용도 가능하다. 위챗 1층 입구 '지갑', 영화표 등