F-상품의 특징, 기능 등 가장 기본적인 특징과 고객의 다양한 니즈를 어떻게 충족시키는지. 제품의 특징을 표현할 때는 타깃이 되는 특징을 활용하는 것이 중요합니다. 예를 들어 이부프로펜의 경우 고객의 구매 니즈가 통증 완화라면 해열제라는 특성보다는 이부프로펜의 진통 효과에 대해 고객에게 알려야 합니다.
a - 장점, 유사 제품과의 비교 우위를 나열합니다.
b - 혜택, 고객이 제품을 구매하면 어떤 혜택을 얻을 수 있는지 설명합니다.
제품이 고객에게 이러한 혜택을 제공한다는 전자적 증거.
Fabe 판매 프레젠테이션 예시:
f(특징): 비타민 C와 비타민 E 정제는 항산화 시너지 효과가 있어 기미를 희게 하고 밝게 해줍니다.
a(장점):한 알로 두 가지 비타민을 보충할 수 있어 편리하고 효과적입니다.
b(장점):여름에는 햇볕이 강해 피부가 햇볕에 그을리고 화상을 입기 쉽습니다. 비타민 C와 비타민 E 정제는 햇볕에 탄 피부를 회복하고 햇볕에 그을린 피부를 밝게 할 수 있습니다.
e(증거):건강에 관심이 많은 여성들이 직접 매장에 와서 구입합니다.