킴벌리클라크는 1994년 '슈에르메이'를 인수하고 '코텍스'로 중국 생리대 시장에 진출해 현지 유명 브랜드의 시장점유율과 자사 브랜드의 시장점유율을 활용해 시장점유율을 빠르게 확대할 계획이다. 전국적인 마케팅 네트워크. 제품이 중국에 진출합니다. 그러나 중국 시장의 특수성과 고급 그룹에서의 포지셔닝에 대한 이해가 부족하여 전략이 '편안한' 제품 지향에서 심각하게 벗어나 시장 점유율이 하락하고 있습니다. 이로 인해 Kimberly-Clark는 자체 여성 케어 제품인 "Kotex" 브랜드 홍보를 일시적으로 포기하고 "Shuermei"를 개편했습니다.
킴벌리클라크는 2005년 9월 베이징 경제기술개발구에 9천만 달러를 투자해 중국 최대 규모의 R&D 및 생산 기지를 건설했다. 2억 달러 규모의 착공에 대해 일부 평론가들은 킴벌리클라크가 중국 시장에 대한 신뢰를 회복하면서 마침내 중국 현지화의 '올바른 길'을 찾았다는 의미라고 지적했다.
'슈어메이' 부활에 성공한 킴벌리클라크는 16일 베이징에서 자사의 고급 생리대 브랜드 '코텍스'가 중국에 정식 상륙했다고 밝혔다.
'코텍스'는 1920년 9월 21일 킴벌리클라크가 등록한 세계 최초의 여성 생리대 브랜드이다. 2년간의 심층적인 연구와 실험, 시장 테스트, 그리고 제품 출시 이후 일련의 고된 판매 전략 덕분에 "코텍스" 생리대는 큰 성공을 거두었습니다. 86년간의 개발과 개발 끝에 '코텍스'는 전 세계 150여 개국에 판매되며 높은 품질로 호평을 받고 있으며 유럽과 미국에서도 시장점유율 1위를 차지하고 있다. 아시아에서는 홍콩, 중국, 대만에서도 좋은 성적을 거두며 한국에서는 생리대 시장의 60%를 점유하고 있다.
이번 'Cotex'는 베이징에 상륙하지만 Kimberly-Clark의 일관된 고급 제품 전략을 고수할 것입니다. Kimberly-Clark (China) Co., Ltd.의 Shao Qingfeng 사장은 "Kotex는 이번에 중국의 모든 도시에 진출할 계획은 없으며, 중상위층을 대상으로 중요한 1급 도시에만 집중적으로 개발할 예정"이라고 말했다. -고소득층 여성, 동질적인 경쟁을 피하기 위해.”